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互联网+时代 LED照明企业该如何发展?

2016-01-07    来源: 照明周刊
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[ 导读 ]:2015年,浙江凯耀照明股份有限公司(简称凯耀照明)在经营业绩,以及产品及服务创新方面取得优异成绩,备受业界赞赏。为此,凯耀照明内销总经理

2015年,浙江凯耀照明股份有限公司(简称“凯耀照明”)在经营业绩,以及产品及服务创新方面取得优异成绩,备受业界赞赏。为此,凯耀照明内销总经理方作贵接受笔者专访,讲解凯耀照明积极把握2016年的市场发展机会,指出公司实施“走出去”战略,多种销售模式并行,重点布局智能产品的销售,做好工程定制以及开拓专业照明市场领域。

转型OR坚守,策略

多种销售模式并行

在某论坛峰会活动上,各位行业大伽就行业发展进行探讨。对此,方作贵认为,这几个问题值得每家企业深思,“就我们公司的事情来说,的确也存在这几方面的矛盾和尴尬。特别是'转型/坚守'、'细分/规模'这两大矛盾,一直是我们欲决不能决的问题。相信也是很多传统LED照明企业所面临的问题。对于'转型/坚守',一方面,我们想转型,完全做自己的独立品牌产品,但另一方面放弃ODM,又像舍弃自己身上的一块肉,面临疼痛和风险。对于'细分/规模',一方面,我们制造能力很强,很长时间都以规模取胜,另一方面,当今细分市场是必然趋势,做专做精做个性化才是可持续发展之道。”

鉴于此,方作贵指出凯耀照明规划了2016符合自己实际的发展战略:“采取多种销售模式并行,今后必须考虑多种‘多条腿走路’;为应对国内生产成本上涨,要实施走出去战略;并以良好的库存、良好的基础管理、良好的自有品牌建设来提升公司整体盈利水平。”

重点布局

智能照明和定制化照明

结合企业自身实际和发展规划,方作贵指出,面对2016年的市场机会,凯耀照明的发展部署主要有以下四点:

第一,做好智能产品销售:在产品设计时,就必须统筹考虑,兼顾国外国内,线上线下,网络和技术服务,产品直接销售给终端用户的需求;重视用户的感知和使用体验;才是公司长久立足发展的基石。

第二,处在互联网+时代,继续提高电商渠道的销售,服务好已经和公司开展合作的网络销售代理商。

第三,工程定制。如今的人类推崇快捷、一体化的生活工作,尽量避免过多的时间、精力的耗费。工程定制将定制打包,一站式更换服务,满足现代人的需求。

第四,借助专业领域照明标准制定的契机,打入专业照明领域。比如2016年我们将重点开展教室照明的推广。

“互联网+”时代

以智慧照明引导消费观念

如今消费者群体在变,消费观念也在变,面对新兴的80后、90后的年轻消费者追求个性化需求。方作贵指出,一个企业要立于不败之地,必须走在市场前端,预见市场的同时,主动引导消费者的消费观念,“我们倡导做智慧照明领域的领导者,引导消费者LED照明是绿色健康环保的,智能照明更加有益于现代化生活,个性化定制照明更加符合当前的生活节奏。”

面对当前互联网+时代,在“互联网电商”和传统营销渠道”这两个方面。凯耀照明将实行“两手都要抓;两手都要硬”的策略,将互联网和传统渠道相结合,传统仍具生命力,互联网电商也已深入人心,互联网电商和传统营销渠道各有各的优势,两者也各有各的消费群体。传统营销渠道要打好品牌,质量关,重点抓工程、渠道消费市场;互联网电商渠道要做好推广宣传,扩大受众面,重点抓直接消费者。

 
关键词: 如何 发展 照明 时互联网
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