在紫光公司三楼厂房,一条新引进的生产线颇为显眼,旁边整齐摆放着一些自主研发的断路器柜,大家都称它们为“看门狗”,这些高新产品推出后,深受市场欢迎,这无疑更加坚定了曾锦河的信心。
说起当初邂逅电气行业,曾锦河说十分偶然,但凭借诚信经营,他一路频遇“贵人”相助,事业不断做大,目前已处在东莞同行业前列。
“鬼使神差”进入电气行业
曾锦河是江西人,2004年从江西农业大学毕业,学的是食品科学工程,所以对食品工程情有独钟。不过,生活却给他开了一个玩笑,“鬼使神差”地让他进入电气行业,且一发不可收拾,事业不断做大。
回首当年,曾锦河感慨颇多。2004年,大学一毕业,他就只身到深圳,应聘深圳一家知名食品企业,本来很有信心进入该企业,但由于当时应聘时间跨度太长,有半年之久。等待中,他总感觉无所事事,就临时到一家电力设备公司应聘,并成功成为该公司一名销售员,“真感觉有些鬼使神差”。
“我做得相当不错。”曾锦河说。当时,他在销售方面的天赋逐渐展现出来,深得公司领导赏识。2005年,公司在东莞设办事处,曾锦河被委以重任。
不过,由于市场方面的原因,曾锦河面临着很大压力,做得非常辛苦。无奈之下,他向公司提出了辞职,并在东城开了一家茶叶店。
做茶叶,对于曾锦河来说仅仅是一次尝试而已。一次转机,让他迅速又回到了电气行业。当时,佛山一家变压器厂老板听说曾锦河销售做得很好,便亲自找了过来,让其帮忙销售变压器。
当时,那位老板看出了曾锦河的难处,便将几个变压器放在东莞,让曾锦河进行销售,但款项可以推迟给。有了这些启动资金,曾锦河立刻成立了一家贸易公司,开始代理销售该厂变压器,并很快在东莞打开了市场。
不过,好景不长,由于这家厂股东方面的变故,曾锦河一下失去了变压器的代理权,“没办法,我又休息了半年时间”。然而,正是这次变故,让曾锦河深深意识到自有品牌的重要性。
2008年8月,经过多方筹集资金,曾锦河的工厂正式启动,并逐渐在电气行业发展壮大。
诚信经营闯过重重难关
诚信,在曾锦河看来就是一个金字招牌。依靠诚信,他闯过了诸多难关,事业也不断做大。
2008年,正值金融危机,选择那时候开厂,曾锦河面临着诸多难题。当时,工厂只有几个工人,连个技术人员也没有。原本,之前代理变压器品牌工厂一名技术员曾经承诺:只要他的厂建好,就会过来帮忙。那一次,曾锦河被放了“鸽子”,当时相当被动。
幸好,在另一家企业有一个老乡,听说他的难处之后,答应过来做兼职,一下就将技术难题解决了。不过,问题还是接踵而来。那时候,曾锦河的工厂几乎没有订单,即将面临做不下去的危险。
真是天不绝人之路,一个订单救了曾锦河。2008年,一家国内知名企业集团在江西投资了一个矿,需要一批电力设备。于是,曾锦河通过关系跟这家集团进行接触,但发现竞争者众多,其中还有两家上市公司。
如何出奇制胜?当时,曾锦河可谓费尽心思。最终,曾锦河成功拿下了这个大单,工厂也成功实现逆转。时隔多年后,曾锦河说出了取胜玄机:给客户一套完整的优化方案,并为客户节省了近一半资金,又提出了一个更加安全可靠的方案。
“不少人做生意都是利益上考量,但我是真心为客户考虑。”正是凭借着一直以来的诚信经营,曾锦河在业内拥有了良好的口碑,帮助他渡过了一次次难关,拥有了许多稳定的客户。
在2008年大订单之后,曾锦河再次受到“贵人”眷顾。当时,一个常平的客户找来,她的产业做得很大,新近成功投标了一个交通线路建设临时供电项目,“她比较相信我,几乎原封不动将项目转给我做”。
正是凭借这个项目,曾锦河公司迅速发展,并实现了多方面的积累。2011年9月,他将企业搬迁至茶山,增加了变压器的生产线,并成为国家高新技术企业和广东省民营企业,今年还评为东莞市“323”高成长企业。
不忘初心 热心公益
用曾锦河的话说,他的发展是“一路遇贵人”。
随着事业不断做大,也对曾锦河提出了更高的要求。现在,他除了坚持走传统销售以外,还开展了网络销售、招投标、参与工程等方式,进一步将企业做大做强。用他的话说,未来就是要做东莞同行业翘楚。
不过,随着电气行业不断做大,曾锦河依然不忘初心,作为一个食品科学工程专业出身的人,他内心有一个梦想,那就是在食品工程领域有所作为。为此,他将进军食品行业,目前前期筹备已经完成。
当然,事业上的成功,曾锦河不忘社会责任。现在,他是茶山青年企业家协会副会长,并积极参与一些社会公益活动。
去年10月,曾锦河回到母校江西农业大学,捐赠设立的“锦河奖学金”。“锦河奖学金”为期十年。该项奖学金总金额20万元,每年2万元,主要用于奖励食品学院在读优秀贫困生。
曾锦河说,他的目标是不仅要在大学设立奖学金,小学、初中、高中也要设立同样的奖学金。目前,他已经为自己曾经就读过的小学翻新,并捐赠了一批教学用品。