近几年来，国内钢价连下台阶，波幅收窄，仅为高峰期的1/4。尤其是刚刚过去的2013年，对钢铁行业而言更是难熬的一年。行业的不景气让企业信用缺失。另一方面，钢铁行业电商化的趋势已经是业界共识，然而真正成功的基于在线交易开展业务的第三方电子商务平台并不多见。
五矿电商平台鑫益联将正式商业运营
近几年来，国内钢价连下台阶，波幅收窄，仅为高峰期的1/4。尤其是刚刚过去的2013年，对钢铁行业而言更是难熬的一年。行业的不景气让企业信用缺失。另一方面，钢铁行业电商化的趋势已经是业界共识，然而真正成功的基于在线交易开展业务的第三方电子商务平台并不多见。
记者日前获悉2014年（首届）中国钢铁产业企业家年会将在5月中下旬于北京召开。届时，来自工信部、商务部的相关领导、大中型知名钢铁企业和知名央企、省市国企、民企的企业代表齐聚一堂深入探讨钢铁行业厂商融合、电商发展的话题，同时还将共同见证五矿电商平台——鑫益联正式投入商业运营。
业内平台有待升级
钢铁业“触电”近几年来已经不是新鲜事。目前已有不少钢厂、钢贸商或独立电商公司试水钢材网上交易。据了解，当前我国大宗商品电子商务平台有580多家，其中涉及钢材的有100多家。钢铁电子商务在所有大宗商品电子商务中走在最前列。
虽然钢铁电子商务发展势头迅猛，但真正成功的钢铁电子商务平台并不多见，多数企业缺乏技术、人才储备，需要从零做起。从整个行业来看，企业电商平台存在同质化的问题。而且，在平台建立之后，仅仅把原有客户放到电商平台上交易无法创造更大的价值，还要解决新增客户在哪里的问题。
此外，在实际操作中，部分商家在交易中需要金融保障，一方面双方在与银行的金融对接方面比较复杂，通过分析交易的数据，可以帮助银行迅速进入放贷流程；另一方面也可以控制贷款风险，并降低钢贸商的融资成本。但就是这样的需求，许多钢铁电商平台却无法提供支持。
业内人士认为，钢贸电商建设将成为行业未来发展的主要方向。为了改变目前钢贸行业分散混乱的经营格局，需要逐步建立行业统一标准，实现企业间信息数据的交换共享，为资源跨区域调配建立统一的信息服务平台。
在线交易之本——真实、安全、可信
商业的本质是一场关乎信任的游戏,而信任建立在真实的基础之上。在这一问题上，同其他电商平台相比，鑫益联具有独一无二的优势。
据介绍，钢材的卖家可以通过鑫益联电商平台进行在线交易，交易方式既可以是基于真实库存的数码仓挂牌交易，也可以通过缴纳诚意金进行挂牌交易。
值得一提的是，数码仓是鑫益联电商平台的核心优势所在，首先它反映的是真实库存，通过联网仓库货物的自动上传，保证数据真实性，扩大交易规模。其次，确保客户所点即所得，轻触鼠标即可实现在成交的同时，锁定仓库中的标的货物，提高交易保障性。第三个特点是降本高效：通过数码仓系统能够实现库存货物自动挂牌销售，免除保证金。
大宗商品支付金额巨大，安全是客户对在线交易建立信任的又一支撑点，在这一方面，鑫益联联手银行系统，为可信的安全支付保驾护航。
目前，鑫益联电商平台已与中信银行等多家银行紧密合作，结合钢铁行业交易特点，贯通了一条全程封闭的电子化支付通道，能够为平台商户提供便捷、高效的支付服务，实现资金流、商流、物流的紧密衔接，保障资金、信息流转安全。
具体流程是，鑫益联与银行共同搭建担保交易平台，即以银行为中介，确保交易与货款支付同时完成。买家进行货款支付后，所付资金即被银行冻结并监管，待买家确认收货后卖家方可收到货款。
为企业拓宽融资渠道
当下，企业面临融资困境，涉钢贸类企业融资更难，为解决这一难题，鑫益联电商平台提供了两种可信的融资方式。
一是仓单融资：平台会员将其存放在数码仓的钢材商品质押给银行，银行为平台会员提供融资，平台会员分批还款赎货或以质押物在平台挂牌销售回款作为还款来源的融资业务。
二是订单融资：平台买方会员在平台下订单购买存放在数码仓的钢材商品时提出融资申请，并向银行支付一定比例的保证金，银行基于订单向平台买方会员提供融资，按照平台交易规则向平台卖方会员支付货款，订单项下货物质押给银行，平台买方会员分批还款赎货或以质押物在平台挂牌销售回款作为还款来源的融资业务。
针对企业关心的放款速度问题，鑫益联相关负责人表示，鑫益联电商平台上的融资服务可帮助企业在完成授信与评估的前提下，实现快速在线放贷。
