2013年后半年以来，中国工程机械行业有了一点回暖的迹象，据统计工程机械销售量的下滑幅度在逐渐收窄，而且在这几个月的时间里，无论是工程机械行业，还是整个社会,都有几件大事发生，首先是10月中旬工程机械行业盛典BICES2013展会的召开，还有就是党的十八届三中全会和中央经济工作会议的召开，它们无不传达出国家将继续加强基础建设的决心。
以上信息对于工程机械的行业人士来说无疑是一支强心剂，就中国的工程机械产业来讲，目前最大的困境就是如何转型升级、寻找出路。其实，笔者在之前的好几篇文章《中国工程机械亟待转型智能升级可持续发展》和《浅谈当前形势下中国工程机械的应对之道》中已经粗浅地分析了当前形势下中国工程机械的转型升级的方向。今天，在这篇文章里笔者将用实际的事例来论证工程机械的转型升级之路。
笔者还是坚持以前一贯观点，对于工程机械行业的那些小型企业来说，它们是众多大中型企业竞争的缝隙之间生存的，它们的生产规模及员工人数不是很大，而且产品的类型也不会像大型企业那样健全成体系，但是这些产品的立足点就在于打差异化的优势，毕竟即便是大型企业的产品也不可能完全覆盖所有的施工地貌。正如在BICES2013展会上，京城泰格和重庆勤牛的相关负责人对记者所言，他们的旋挖钻和轮式挖掘机产品都是依靠差异化的定位而取胜的。面对行业当前的颓势，小企业没有像大中型企业那么庞大的库存需要逐步消化，它们需要做的就是继续提升自己产品的科技含量，把产品在市场中差异化的优势做到极致，并且加强自己的服务能力，这便是它们正确的应对之道。
而对于那些行业的大中型企业来讲，走转型升级的之路是其去库存的唯一途径。以中国工程机械的龙头企业之一的中联重科为例，其业务的核心主要是混凝土机械和起重机械，在其混凝土机械板块上，到目前为止，中联重科基本已经覆盖了混凝土机械的各个层级的市场。中联重科的101米碳纤维臂架泵车是中国混凝土机械产业水平的最高代表，除此之外，中联的泵车及搅拌车、车载泵产品基本做到了全系列覆盖。
在2012年6月，中联重科4×2HLSE270环保型搅拌楼正式试运行，其施工噪音为50分贝，相当于城市居民区的噪音分贝量，达到低噪环保的标准要求，粉尘及污水排放，也低于国家综合排放标准，每小时输送混凝土的产出量相当于普通搅拌站的3倍，运营成本低、生产效率高、环保节能，赢得了重庆天助水泥集团上下员工的高度赞赏。与其他搅拌楼不同的是，此套环保型搅拌楼两栋主楼之间设置了中央控制室集中控制，将控制系统、ERP生产管理系统、GPS车辆调度系统无缝集成，实现多线集中办公，设备、车辆、人员、生产、合同等资源全面管理。
在2013年4月，中联重科最新研发的连续级配式混凝土搅拌楼在贵州城上城混凝土有限公司正式投产运营。这是一套混凝土制造的整体解决方案，按照功能可以分为三大部分，即砂石整形系统、骨料输送系统、搅拌系统。其核心技术就是通过先进工艺设备规范砂石骨料的粒形，减小骨料之间的空隙率，达到混凝土最大密实度的同时，减少水泥胶凝材料的用量。简单的道理，就如同花盆里的土壤，压的越紧密，可以渗进去的水就会越少，而强度反而会越高。另外，中联重科连续级配式搅拌楼采用楼上配料、单独称量的形式，缩短了骨料的计量和运输时间；与此同时，采用二次投料法，即先投入水泥、砂、水、外加剂，经过几秒钟的短时搅拌，再投入骨料粒石，使得在不影响搅拌时间的前提下，有效提高混凝土均质性。笔者作为媒体代表参加本产品的投产仪式，本套产品的投产可以为高铁项目稳定高效地供应品质上乘的混凝土。
在2013第四届泛珠三角水泥峰会上，中联重科作为企业代表参会，带来的“开拓者”系列城镇混凝土成套设备让人眼前一亮。中联重科“开拓者”系列成套设备主要用于乡镇、农村小规模建筑的建设，前景广阔。目前，农村市场目前利用水泥的方式处于无序粗放的原始状态。这种粗放的使用方法会造成严重的环境污染，更重要的是混凝土质量得不到保障。而“开拓者”产品的出现，能够实现解决新农村建设的难题。
由此可见，中联重科的产品已经做到了各级市场的全覆盖，这便是中联重科的成功之道。
其实除了中联重科之外，很多国外大型工程机械企业经营的多面性也是中国企业学习的重点。像卡特彼勒，世界工程机械行业的巨头，这家以生产挖掘机闻名的“巨无霸”企业涉足户外服饰，主打时尚和耐用风格。在2013年，卡特彼勒还推出一款安卓智能手机，号称最坚固手机，工程机械元素十足。而在行业里与卡特彼勒同样优秀的利勃海尔也堪称多样化经营的典范。利勃海尔旗下的各工程机械产品在世界各地都占据重要的市场，尤其是其起重机产品世界闻名。除了工程机械产业之外，利勃海尔在家用电器、宇航事业等有自己的一席之地。
就中国附近的日韩企业来说，很多大型集团企业也是多领域投入经营的。日本工程机械制造商日立公司同样致力于家用电器、电脑产品、半导体等产品的研发和生产，而来自韩国的斗山工程机械的上级集团公司——斗山集团更是拥有世界排名第一的海水淡化工厂，另外斗山集团还涉足核电设备、文化事业、金融事业等多个领域。就是在工程机械领域，斗山也拥有多条生产线，覆盖了大中型挖掘机、小挖、装载机、发动机、山猫小型机械、叉车、液压等。 综上所述，目前工程机械企业要走转型发展之路，尤其是对于大型企业来讲，各层级市场的覆盖和多领域的经营都是值得借鉴。
