见到史福特泰州户外工程渠道经销商董总，是在他的茶室里。这位土生土长的泰州人，精瘦干练，喜欢以茶会友，正所谓“香茗在手，生意就有”。不显山不露水之间，坐拥亿万家产。
作为在生意场上摸爬滚打十多年的商人，谈及他的“生意经”却不好意思地笑了。他说，“没有什么了不起的经验和秘诀，我只知道做生意如做人一般，得有坚守的精神，我的原则就是‘专一’和‘坚持’”。
“专一”就是认准产品，尽力做好当地市场。
董总之前长期从事石油贸易，自去年起涉及照明行业。隔行如隔山，他仔细在市场上寻找合适的合作伙伴。之前他仅仅对“史福特”品牌有所耳闻，百闻不如一见，当他亲自考察史福特仪征工业园，认可史福特厂区规模、过硬的生产设备、高品质的产品后，遂下定决心与史福特合作。
“我做人做事都很专一，一旦认可了，就相信自己的选择”。董总说，他是做石油贸易起家，仅仅做同一款产品做了十几年，从没换过，长期合作使双方互惠互利，很有默契，合作也非常愉快。去年，董总转投照明行业，在众多LED企业中，选中了史福特，并成为了泰州地区的工程渠道经销商。
照明行业与石油贸易流程上天差地别，不可照搬复制。一份看似简单的标书，也愁煞行外人。幸而有史福特户外道路专业团队支持，董总先后获得了泰州多项政府工程项目的。董总坦言，项目工程从接触到投标再到谈判，是一个漫长又复杂的过程。会遇到竞争对手的搅局，会遇到甲方业主的变动等困难，唯一不变的是坚持选用史福特品牌。
“因为史福特品牌是品质和服务的保证。”在任何项目中，我们无法保证100%的质量，只有100%的服务。采访过程中，董总对史福特团队的服务能力和协作能力连声称赞。包括前期的技术方案支持、投标文件的支持、售中的产品支持、产品及时发货以及细致周到的售后服务，史福特团队的高端服务水平赢得了董总的好评。
“出了问题不怕，用服务弥补，通常都能解决问题”董总坚信，与史福特长期合作，尽心尽力推销史福特品牌，成为史福特最佳合作伙伴，必然可以收获双方利益最大化。
