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史福特工程渠道经销商董总:没有100%的质量 只有100%的服务

2014-11-11    来源:中国节能网
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[ 导读 ]: 见到史福特泰州户外工程渠道经销商董总,是在他的茶室里。这位土生土长的泰州人,精瘦干练,喜欢以茶会友,正所谓香茗在手,生意就有
        见到史福特泰州户外工程渠道经销商董总,是在他的茶室里。这位土生土长的泰州人,精瘦干练,喜欢以茶会友,正所谓“香茗在手,生意就有”。不显山不露水之间,坐拥亿万家产。
 
  作为在生意场上摸爬滚打十多年的商人,谈及他的“生意经”却不好意思地笑了。他说,“没有什么了不起的经验和秘诀,我只知道做生意如做人一般,得有坚守的精神,我的原则就是‘专一’和‘坚持’”。
 
  “专一”就是认准产品,尽力做好当地市场。
 
  董总之前长期从事石油贸易,自去年起涉及照明行业。隔行如隔山,他仔细在市场上寻找合适的合作伙伴。之前他仅仅对“史福特”品牌有所耳闻,百闻不如一见,当他亲自考察史福特仪征工业园,认可史福特厂区规模、过硬的生产设备、高品质的产品后,遂下定决心与史福特合作。
 
  “我做人做事都很专一,一旦认可了,就相信自己的选择”。董总说,他是做石油贸易起家,仅仅做同一款产品做了十几年,从没换过,长期合作使双方互惠互利,很有默契,合作也非常愉快。去年,董总转投照明行业,在众多LED企业中,选中了史福特,并成为了泰州地区的工程渠道经销商。
 
  照明行业与石油贸易流程上天差地别,不可照搬复制。一份看似简单的标书,也愁煞行外人。幸而有史福特户外道路专业团队支持,董总先后获得了泰州多项政府工程项目的。董总坦言,项目工程从接触到投标再到谈判,是一个漫长又复杂的过程。会遇到竞争对手的搅局,会遇到甲方业主的变动等困难,唯一不变的是坚持选用史福特品牌。
 
  “因为史福特品牌是品质和服务的保证。”在任何项目中,我们无法保证100%的质量,只有100%的服务。采访过程中,董总对史福特团队的服务能力和协作能力连声称赞。包括前期的技术方案支持、投标文件的支持、售中的产品支持、产品及时发货以及细致周到的售后服务,史福特团队的高端服务水平赢得了董总的好评。
 
  “出了问题不怕,用服务弥补,通常都能解决问题”董总坚信,与史福特长期合作,尽心尽力推销史福特品牌,成为史福特最佳合作伙伴,必然可以收获双方利益最大化。
 
 
关键词: 服务 渠道 经销商 福特
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