很长一段时间以来，欧洲市场都是中国光伏企业最大的产品销售市场，但近几年来伴随着该地区许多国家开始大幅下调光伏电价补贴，欧洲光伏市场的需求增速逐渐回落，为此中国光伏企业不得不去寻找新的销售市场，其中作为全球新兴光伏市场的东盟，日益受到各大光伏企业的关注。
近日，在2017年中国-东盟电力合作与发展论坛上，中国电力企业联合会常务副理事长杨昆表示，东盟国家经济发展保持着良好态势，对电力具有持续旺盛的需求，目前来看还没有得到完全满足;区域内煤炭、水能、太阳能资源丰富，具备大力发展电力工业的良好基础。
东盟各国积极探索使用可再生能源
从客观条件上来看，东盟国家发展太阳能光伏产业具有得天独厚的自然条件，有成为世界重要光伏市场的良好潜质。东盟国家大多处在热带、亚热带地区，全年日照时间较长，太阳光照资源丰富，在该地区安装的太阳能光伏发电系统，有效工作的时间非常长，这就提高了其发电效率，客观上起到了降低光伏发电度电成本的效果。
根据国际能源署的一份报告显示，东盟地区的能源需求预计在2011年至2035年间将增长80%。为了减少对化石能源的过度依赖，建设一个更加可持续和环境友好的能源供应链，东盟国家正在积极探索使用可再生能源或其他替代能源。例如：
菲律宾有丰富的光照资源，每平方米可吸收太阳能128～203瓦;菲律宾2009年计划投入90亿～100亿美元在未来10年内将新能源发电量翻一倍，希望到2030年可再生能源可以满足该国电力需求的一半。
印度尼西亚制定政策每年减少20%化石能源使用，并且希望把可再生能源在国家能源结构中的比重从2011年的4.79%，提升到2025年的25%;2013年印度尼西亚光伏电站的数量增加至153座。
马来西亚政府推行电力回购制度、净电能计量政策及大型太阳能项目，有助于使马可再生能源规模在2020年达到2080兆瓦，占总发电量7.8%的目标，并可减少温室气体排放量达713万吨。目前，估计有1万以上使用光伏系统的家电供热系统。
泰国在2009年发布了替代能源发展计划，做了未来15年能源发展规划。目前有大量民营企业有意投资泰国太阳能产业，例如夏普、SunEdison等均有与泰国本地企业在太阳能方面的合作。
新加坡经济发展委员会早在2010年就宣布投入6.8亿新加坡元在五年内建造一个清洁技术生态系统。目前，新加坡致力于发展太阳能技术，希望成为世界最大的太阳能晶片、蓄电池以及太阳能板生产国。
越南计划到2020年，新能源和可再生能源的比重提高到约5%，到2050年达到约11%。
缅甸进入旱季后，由于不时停电的原因，第二大城市曼德勒在2011年实行了太阳能照明计划。使得之后的五年，太阳能电池板在该地的销售急剧上升，尤其是在未与国家电网的社区，推动了太阳能发电的优势日益升值。
中国光伏企业在东盟市场优势明显
中投顾问高级研究员李胜茂指出，东盟地区光伏产业的发展水平总体上比较低，很多中国太阳能光伏企业都在欧洲市场上销售过太阳能光伏电池和组件，而欧洲国家向来对太阳能光伏电池和组件的质量要求比较严格，所以有了这样的经历以后，中国光伏企业进入该市场不会遭遇到较强的阻力。东盟与中国相邻，也非常有利于中国光伏企业为相关客户提供优质的售后服务。
另外，与北美、澳大利亚等其他新兴太阳能光伏市场相比，中国-东盟自由贸易区已经启动，中国和许多东盟国家的贸易都步入了”零关税”时代，所以即使中国太阳能光伏企业在国内生产相关产品后再出口到东盟国家，成本优势也会非常明显。
尽管东盟市场对中国光伏企业有着较大优势，但企业想要进入东盟各国，还需要对各国不同的政策、税收、成本等投资环境有进一步深入的了解。广州走出去信息科技有限公司董一博在2017年中国光伏海外投资发展论坛上就以东盟四国泰国、印尼、越南、马来西亚为例，介绍四国不同的投资环境。他表示，土地应用方面，东盟四国的工业用地在12万-70万人民币/亩之间。地块位置不同价格变化也较大，泰国土地具有较明显的长期投资价值，无论厂房或是办公室租金，泰国相比其他国均具有成本优势;印尼办公室租金明显高于其他国家。
四国税率方面，在未考虑税收优惠减免的情况下，泰国企业税负及义务福利成本相对较低，泰国对高科技企业以及在特别区域投资有特别优惠，最高免企业所得税13-15年;马来西亚和越南对石油等能源企业征收较高所得税;印尼参与”先锋工业”投资额不低于10万亿印尼盾(约700万美元)可享受优惠;越南针对贫困地区的投资优惠幅度较大，优惠税率分成10%、15%、17%三档。另外，越南人工成本比较低，有明显的人力成本优势。
大力开拓的新市场
目前中国光伏企业正在大力开拓新的市场，而东盟国家出于改善当地缺电少电状况和发展低碳经济的需要，急需发展太阳能光伏产业。
科华恒盛自2010年以来，针对东盟地区政府、医疗、教育、工业等行业客户推出了一系列高可靠的智慧电能、新能源产品方案。在印尼，科华恒盛参与了”点亮千岛”这一普惠民生的重点基础设施项目，为部分海岛建设微网系统，提供可靠稳定的电力保障;在泰国，科华恒盛为某工厂建设了兆瓦级的屋顶光伏发电项目，为客户提供绿色高效的清洁能源;在马来西亚，科华恒盛大功率工频机系列不间断电源为当地某玻璃厂提供高可靠电源保障……
2015中利腾晖的全资子公司泰国光伏制造工厂落户泰国罗勇。中利腾晖光伏(泰国)有限公司总经理苏选志表示：”泰国的年平均日照时数在1600-1800小时，投资回报率还算不错。并且将以泰国为中心，向其他东南亚国家辐射。”
2016年阿特斯在越南打造一座300兆瓦组件组装厂，另外还有印度尼西亚30兆瓦的项目，其它东南亚400兆瓦的项目。
2017年，中国天合光能有限公司控股的太阳能电池组件工厂在越南北江省云中工业区正式投产。凭借单体设计1000兆瓦的总产能，该项目成为目前越南国内规模最大的太阳能电池制造项目。
2017年7月晶澳太阳能宣布为马来西亚首个大型地面光伏电站独家提供50兆瓦组件。该50兆瓦地面电站项目位于沙巴，对马来西亚能源业意义重大，是一个重要的里程碑。马来西亚能源、绿色科技与水务部部长马克西姆斯˙翁基利先生到项目现场视查时，对所用组件和工程现场的安装以及给予肯定，并预祝项目能够尽快顺利并网发电。
