“通过一季度用电量测算，已有‘大用户’全年用电量将增加约1亿千瓦时，目前，企业正与‘大用户’共同开展工作，抢占下批直供电份额。”4月12日，记者在华电滕州公司月度经济计划活动分析会上获悉，该公司与“大用户”共同开展“市场电”专项攻坚行动，战略合作深入推进。
随着电力体制改革持续推进，大用户直供电占比越来越高，该公司主动转变电量营销观念，将工作重心由“跑计划”迅速向“跑市场”转移，增强市场意识，把握市场规律，创新营销模式，努力掌控和发展客户资源。
为主动适应电量市场营销需求，抢占市场份额，该公司一方面积极研判市场走向，充分利用现有题材，超前做好既有客户的沟通协商，推动长期电量合作;另一方面超前布局，以滕州市大用户为洽谈重点，向周边薛城、山亭、台儿庄、峄城等区域辐射开展区域内直供电大用户的摸底调查，积极挖掘抢占潜力用户。
不仅如此，该公司还成立了电量营销工作组，设立营销专工，将电量计划争取、兑现、设备可靠性等工作环节有机衔接起来，形成跨部门的电量市场营销工作机制，有效推进了电量计划争取。截止目前，企业共与10家大用户签订直供电量10.94亿千瓦时，折算成利用小时数约1094小时。
