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华电滕州公司携手“大用户”开拓“市场电”

2016-04-13    来源:华电滕州新源热电有限公司
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[ 导读 ]:通过一季度用电量测算,已有‘大用户’全年用电量将增加约1亿千瓦时,目前,企业正与‘大用户’共同开展工作,抢占下批直

“通过一季度用电量测算,已有‘大用户’全年用电量将增加约1亿千瓦时,目前,企业正与‘大用户’共同开展工作,抢占下批直供电份额。”4月12日,记者在华电滕州公司月度经济计划活动分析会上获悉,该公司与“大用户”共同开展“市场电”专项攻坚行动,战略合作深入推进。

随着电力体制改革持续推进,大用户直供电占比越来越高,该公司主动转变电量营销观念,将工作重心由“跑计划”迅速向“跑市场”转移,增强市场意识,把握市场规律,创新营销模式,努力掌控和发展客户资源。

为主动适应电量市场营销需求,抢占市场份额,该公司一方面积极研判市场走向,充分利用现有题材,超前做好既有客户的沟通协商,推动长期电量合作;另一方面超前布局,以滕州市大用户为洽谈重点,向周边薛城、山亭、台儿庄、峄城等区域辐射开展区域内直供电大用户的摸底调查,积极挖掘抢占潜力用户。

不仅如此,该公司还成立了电量营销工作组,设立营销专工,将电量计划争取、兑现、设备可靠性等工作环节有机衔接起来,形成跨部门的电量市场营销工作机制,有效推进了电量计划争取。截止目前,企业共与10家大用户签订直供电量10.94亿千瓦时,折算成利用小时数约1094小时。

 
 
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