兰格钢铁网:你们刚来天津一年就成为当地的50强,确实不一般。可喜可贺。您怎么看待我们兰格组织的50强的评选?
徐总:50强的评选在天津当地钢贸行业是件大事,对于我们这些外来商户来说更是个不错的平台。一方面,给了我们选择合作伙伴的参考依据,对于非贸易企业而言是个客观的参考,而对钢贸企业来说是一种认可,一种荣誉,一种宣传,也是一种鞭策。
兰格钢铁网:为把这个活动搞得更好,您有什么好的建议和意见?
徐总:感觉这个活动类似于财富排行榜,因为我们在天津属于初来乍到,也是初次入围50强,很多评选规则还不太清楚,所以不好多言。回头有体会之后再说吧。
兰格钢铁网:2008年你们是怎么取得那么好的成绩的?
徐总:2008年是我们在天津市场试水行动的开始。在2007年我们曾经来天津搞过多次调研,总体觉得市场不小,可操作的空间还行,在2008 年的实战中,我们采取的是稳扎稳打的方针,有余地才追加力度,并没有完全铺开,所以销售量没有跟上来,全年不过20几万吨,能够入围50强确实出乎意料。 不过我们在带钢、螺纹钢、卷板、坯材等市场都做了尝试,积累了不少经验。
兰格钢铁网:具体的做法是——
徐总:说起经验还很不足。我们主要的做法是在上游想尽办法挖资源,开拓价廉物美的进货渠道;在下游尽力整顿销售网络,确保与各个终端用户的货运渠道畅通无阻。
兰格钢铁网:那么在终端客户方面有何选择?
徐总:我们的终端客户主要是工地和各种厂家。由于不少工地欠账很厉害,而且经常会发生不愉快的事,影响企业发展,所以我们把主要精力放在扩大众多厂家客户方面。
兰格钢铁网:其他的优势呢?
徐总:我们的价格很透明,很干净,每吨的利润也就是30-40元左右。薄利多销。另外,我们的货物都是出自正规的大厂家,有品质保证。
兰格钢铁网:您怎么看待今年的市场行情?
徐总:感觉2009年的市场将明显好于2008年,下半年钢材市场将走出低谷,会好于上半年。
兰格钢铁网:那么在2009年你们的计划是——
徐总:2009年将是我们大发展的一年,我们从转年到现在,每个月的销量都在5万吨左右,再加上我们的母公司平台很大,在管理、资金、资源、人 力方面有极强的竞争力,众多大钢厂都抢着跟我们合作,很多终端客户对我们的品牌忠贞不二,而我们的价格也基本是市场的低点,有相当的竞争力,因此今年我们 完成50万吨的目标应该不是问题。
兰格钢铁网:长期规划方面有安排吗?
徐总:下一步就是开始规划在华北市场的布局了,具体安排等时机成熟之后再说吧。
兰格钢铁网:从浙江总部调到天津,重新开辟天地,感触如何?
徐总:在总部是做总经理助理,协助老总做日常管理,有老总给遮风挡雨。而现在到天津,需要独当一面,就要负起更大的责任,一丝一毫都不能大意,否则就会给公司带来损失。我相信是金子在哪里都会闪光。
本来说好了要对徐总做一次深度专访,可是不巧双方临时都有紧急事情,采访也就不得已提前结束,遗憾自不待言。不过跟专家的每次接触都会有收获,而且想必读者朋友也能从他的话语里得到启发,心里有了一丝宽慰。