采访王总的时候,同事说他在忙了一个上午后刚出去吃饭未归。等笔者一行还没坐定，门外就传来王总的大嗓门。面对不速之客，王宁热情有加，让座、寒暄、沏茶，一套待客之礼熟练周全，最主要的是对笔者的问题，坦然敞开心扉。
“50强评选”已经扎根在我们心中
兰格钢铁网：恭喜你们成功入围“兰格钢铁网2008年度天津地区钢材营销50强”。
王总：其实我们更应该感谢你们兰格为我们钢铁贸易企业所做的努力，为我们这些钢贸企业做了很好的宣传。
兰格钢铁网：您怎么看待我们在天津搞的50强评选？
王总：50强的评选在北京已经形成了品牌，效果很好。在天津搞这样的评选也很有必要，经历了从不太被认知、不太熟悉，到去年的普遍被接受，再到今年的普遍参与这样的发展脉络。我看到很多企业即使没能入围50强，也很关心评选，说明活动已经扎根在他们的心中了。另外今年在50强的基础上引入了单项10强，更利于活动的开展，也是活动成熟的标志。毕竟我们这种民营企业更在意单项10强，对他们日常交易更有用处。这种努力表明你们兰格将工作做到了实处，为民营企业的服务更到位。
兰格钢铁网：为了我们能把50强评选办得更好，您有什么好的建议和想法？
王总：当然，对50强的评选不能光看企业的销量，还要看企业的市场影响力，尤其是客户占有率、价格引导力等，因为企业比拼的还要有品牌、信誉，而不能只是买卖。
我们对今年的后市谨慎乐观
兰格钢铁网：说起买卖，2008年你们的买卖很红火，有什么高招？
王总：我们公司是在2007年底进入天津的，当时预测到2008年上半年市场会很不错，所以与钢厂签订的协议量是每月4万吨，市场的反应也非常好。到7月份，市场还在高峰的时候，我们预感到市场情况马上会走下坡路，就大幅缩减了协议量，到后来就只销售从北京总部发过来的货。所以尽管从9月份开始钢价狂跌，但我们几乎没有什么损失。一年时间，我们的销量就冲上了40万吨，成了中储钢材市场的销售大户。
兰格钢铁网：那么针对2009年的情况，你们是怎么做的？
王总：2008年是涨跌两重天，而2009年市场将会是长期波动，产能大于需求，这就要求我们必须谨慎经营，波段操作。
兰格钢铁网：当前的波段你们的实战做法是——
王总：从3月份开始，我们公司就开始压货，并根据钢材的新旧程度，从市场上大量低价进货。我们预计市场中的钢材价格已经基本到底，降无可降，而且也没有降的理由了，是抄底的时机了，这时候不进货更待何时。事实证明我们的判断是对的，从4月中旬开始，钢价一路走高，我们在逆势中赚了一笔。
兰格钢铁网：当时形势不明，你们不害怕？
王总：其实在进货的时候我们也心里发虚，而且市场上充满了恐慌情绪，很多朋友建议我们赶紧抛货，最终我们都没为所动。我们就根据市场中的供需关系来下定决心的，当市场供应减少的时候，价钱肯定会涨。而且我们这样做，客观上也收到了稳定市场价格的效果。
兰格钢铁网：今年你们的计划是怎么安排的？
王总：今年我们的开局不错，同时好的消息也不断传来，例如工信部的限产指令出台，再加上经过这次危机的洗礼，很多钢厂、钢贸商都成熟了不少，做事会更加客观。钢厂不盲目追涨、扩产，定价也更符合实际了；钢贸商理智了不少，都在努力做到适量采购、营销，不再乱来搅局。因此我们对今年的后市持谨慎乐观态度。今年我们确定的目标还是完成40万吨以上的销量，与去年持平，但同时要保证利润，保证渠道，保证品牌，锻炼技巧，优化队伍。
流水线每月销售10万吨钢材没问题
兰格钢铁网：锻炼技巧、优化队伍早已是很多公司的追求，你们是怎么做的？
王总：我们是北京智恒达集团在天津的分公司。北京智恒达集团是一家以钢材贸易流通为主，涉及多领域的集团公司。多年来，集团凭借自己在钢材流通领域的坚实基础和雄厚实力，实现了从炼钢到成材轧制到销售为一体的完整产业链。集团立足于北京、天津，积极开展外埠业务，是北京金属材料商会会长单位，经营区域覆盖华北辐射全国，同时集团还涉足了房地产开发、汽车运输、钢材物流和金融投资等项目。集团一直注重管理。我们天津公司现有员工30余人，大专以上学历人员超过70%，并汇集了行业的资深人员参与企业的经营和管理。目标是要努力打造现代钢材物流企业管理平台。
兰格钢铁网：是个什么样的平台？
王总：我们一直在致力于打造一个成熟的开放式的平台，每人的岗位职责都很清楚，从某个环节到另外一个环节，分工明确，效率很高。我们这个开放式的平台被称为“2分钟流水线”，就是说，客户从决定购买钢材到拿到提货单，全部手续只需要2分钟。每个环节的动作都有规定，例如开单，必须填写哪几项，标准如何，用时多少。按照规定动作操作，正确无误，我们就奖励。出现错误，我们就惩罚。管理不是压制，就应该奖罚分明，充分调动每一位员工的积极性。我们这条流水线磨合了大半年。我现在可以自信地说，每月销售10万吨钢材，我们这条流水线可以轻松搞定。
兰格钢铁网：看来您在管理上很有一套——
王总：我是学管理的，以前也一直在做管理工作，所以对管理很重视。现在不少钢贸商只是在做生意，根本不是在做企业，尽管有些在谋求转型，其实如果管理跟不上，他们就会落伍，迟早会被淘汰，就算转型也不会成功。
明后年会有一次很大的机会
兰格钢铁网：在您看来，未来的商机在哪里？
王总：随着国家经济复苏、房地产市场回暖，再加上国家4万亿投资的拉动，未来会有一次很大的机会，时间估计会在明后年。程度上很有可能超过历史的高点，我们很看重这次良机。
兰格钢铁网：那么钢贸商们如何做才能抓住这次机会？
王总：根据市场的实际情况，控制好自己的节奏，尤其是根据供求关系的变化来确定采购、销售。去年是做大批发（主要是大钢厂的一级代理）的天下，今年的市场波动不断，难以把握，这时候做批发就要求我们必须保证供、求渠道畅通，拓宽经营思路。做好充分的准备，等机会到来的时候自然就不会让它溜走。
王总人很壮实，做事很从容，他的公司给人的感觉也是颇具实力，颇有章法。在这样的环境下采访，平添一种力量，一种刨根问底的冲动。
尤其是在跟他挥手告别的时候，心里总有一个声音仿佛在说：嗨，哥们儿，我迟早还会回来的。是幻觉？是缘分？事后想来，更多的还是一种信赖吧，或者说是对高手的一种敬佩吧。你还别说，一边写稿，笔者还真一边在回忆采访时的很多细节。嘚，赶紧找时间再聆听王总的教诲吧。
