9月6日，夏普（中国）投资有限公司董事长菅野信行率营销负责人椋木康裕总裁、制造负责人服部光伸总经理、研发负责人小川郁夫总经理造访苏宁，与苏宁电器 董事长张近东、总裁金明、采购总部执行副总裁王哲共同探讨中国市场的发展，双方就企业转型、抢占市场机遇、线上线下深度合作等方面达成共识，并就夏普 100周年庆与中秋、国庆双节彩电旺销进行了全国视频通报和部署，制定了“双节”销售15亿元的销售目标和促销政策，全力保障苏宁双节货源。
夏普倚重中国市场 携苏宁发力线上线下
在全球市场经济低迷的大环境下，中国市场逆市增长，其发展态势越来越受到国际品牌的青睐。素有“液晶之父”之称的国际消费电子巨头——日本的夏普公司也愈 发倚重中国市场。今年6月，夏普召开了中国事业推进说明会，预计到年底夏普中国区销售收入将占夏普全球总收入的46.3%，达到600亿人民币。夏普（中 国）董事长菅野信行表示：“今年，夏普迎来自己的100周年庆典，当前全球彩电市场面临诸多挑战和机遇，已占据夏普全球一半市场份额的中国将是未来夏普投 入的重点。苏宁是夏普中国最大、最重要的战略合作伙伴，线上线下多渠道发展迅速，期待与苏宁达成更广泛的合作。此次双节期间，夏普也将全方位的与苏宁展开 合作，从营销、货源等多方面进行保障，冲刺双节15亿销售。”
近年来，苏宁积极推进新十年战略，线上线下协同发力，在线下不断创新店面业态，提升单店经营质量，推出乐购仕门店、苏宁超级店等新型业态，为供应商搭建更 好的展示、销售平台。目前，线上苏宁易购持续高速增长，已成为国内B2C市场上的佼佼者，夏普彩电、环境电器、手机等品类也在苏宁易购陆续上线，销售增幅 明显，虚实结合的双渠道经营模式也为夏普与苏宁的合作提供了更广阔的空间。夏普方面还表示，针对苏宁在线上线下的蓬勃发展，夏普还将与苏宁加大包销、定制 机型方面的合作，并针对苏宁线上业务的发展，加强专供机型，进一步加强促销力度。
张近东表示：“中国消费市场在城市化进程的推动下，蕴含着巨大潜力，夏普也正依据市场变化进行转型与调整，而苏宁新十年转型发展的部分成果也将在下半年相继落地，苏宁将依托线上线下的创新模式携手夏普共拓中国市场，为消费者提供更具价值的商品和服务”。
布局双节促销旺季 主推大屏、节能产品
“金九银十”一直是国内家电消费的黄金时期，加之国家节能补贴政策的推出，彩电品类有望迎来井喷。“双节”销售战略推进会上，苏宁与夏普基于全面销售目标 和双节消费趋势，同时结合即将到来的夏普的100周年庆典展开大规模的促销活动，制定了冲刺“双节”销售15亿元的战略目标，依托苏宁线上线下的渠道优势 抢占彩电品类更大的市场份额。
15亿目标的制定基于市场需求和双方的品牌影响力，苏宁、夏普围绕线上线下两个渠道制定了促销计划。当天，双方高层，通过视频会议动员各地营销团队，从总 部到各大区，逐级细分目标并落实到重点门店，并制定了北京、广州等重点区域市场的营销计划。双方还将通过联合市场宣传、终端人员培训、创新促销形式等手 段，确保销售目标达成。
结合市场趋势和消费者需求，苏宁和夏普将在双节期间重点主推节能产品和60吋以上大屏产品。节能产品方面，夏普235系列、640系列、845系列等享受 国家节能补贴优惠的产品成为此次促销的重量级产品。在大屏幕方面极具显著优势的夏普将在“双节”期间主推60吋以上产品的销售，如LCD- 60LX540、LCD-70LX732、LCD-70LX640、LCD-70X55、LCD-80LX842等，力争大屏幕产品销售份额达到5成以 上。同时，双方还将在全国200家门店增加当前最大高端产品80吋大屏产品LCD-80LX842体验，并开展以大送小的促销活动，让利消费者。
