净水器市场本月依旧延续一季度的良好氛围，产销双双增长，国内市场形势一片大好。而端午促销的到来使各地经销商纷纷备货以迎战销售黄金期，预计今年端午期间净水器销量将再次大幅增长，尤其传统渠道将会更加明显。而在2015年中国净水器市场销量TOP10名单中，由两届金像奖影帝肥猫郑则仕代言的专业净水器第一品牌华迈净水器，依旧保持了销量第一的领导地位。那么，华迈净水器在市场营销，特别是家电卖场渠道方面，有哪些成功的经验和模式可供行业其他企业参考与借鉴呢?
华迈净水器运营总监占丰卫表示，从目前市场来看，净水器的销售主要可以分为传统渠道和现代渠道。传统渠道为个体电器店铺;现代渠道为电器连锁、连锁百货超市、专卖店、网络卖场。
而在净水设备的销售渠道上，现代渠道中的家电连锁卖场仍然占据重要的地位，无论从促销人员的讲解，还是顾客的信任度，都占据了明显的优势。连锁百货卖场与个体店铺中销售量较少，是因为净水设备仍然并非生活的必需品，而是需要促销员进行讲解与说服。电子商务是有待开发的渠道。
那么，如何才能做好家电连锁卖场这一重要渠道呢?
在接受记者采访时，占丰卫表示，一要做好净水产品市场调查，主要包含以下几个方面：
1、当地净水设备市场销售情况。
2、选择因素及对策分析。
3、营销对策。
4、竞争对手分析。
二、在当地市场进行净水普及与推广：
1、用样本工程来宣传教育，可以赞助企业、市府单位、宾馆饭店等。
2、用媒体来开发市场，可以采用电视、报纸软文、户外广告等。
三、在充分调研市场情况下，可对产品进行促销，常见的促销方式主要有两种：
1、买赠，如果客户购买其他的冰箱、空调等产品，可以考虑赠送一台净水桶，这是一个可行的方法，因为购买冰箱空调肯定是家庭用户，方便净水设备的销售;
2、降价，可以利用节假日活动，进行一段时期的降价促销，但是其中要保证有顾客是因为价格高而存在的潜在购买;另外一种降价的方式为以旧换新，净水器客户可以采用用旧的净水器抵消一部分产品金额，来购买新的净水设备。
华迈净水器某省代理王总表示，净水器销售商要认识到销售渠道的重要性，充满考虑产品价值和用户体验，为客户提供放心满意的商品和服务，才能从根本上提升销量。
据了解，深圳市华迈环保有限公司是专业研发、生产、销售净水设备的民营高科技企业。华迈净水器依托多年的水处理经验,执行着水处理业界最严格的质量标准，其所有产品都通过权威认证机构认证，使华迈创造了良好的市场口碑，得到了千万消费者的亲睐和认可，华迈也在不断为客户、员工、社会创造更多价值。
