2014年10月10日，泉州市纺织服装商会二届七次会长办公会在石狮市总部经济大厦2楼石狮甲骨文纺织服装创新中心会议室召开，来自我会七匹狼、柒牌、富贵鸟、浔兴、利郎、劲霸、凤竹、海天、宏远、格林、虎都、福诚、双喜制衣、盖奇、旗牌王等我会会长及常务副会长23家企业25人参会，会议还邀请了泉州市工商联(总商会)黄振骞副主席参加，会议由周少雄会长(七匹狼董事长)主持。
会议主要议题围绕，一是讨论泉州市纺织服装产业发展规划；二是讨论筹建我市纺织服装创新基地项目；三是讨论贯彻国家“走出去”战略，拟在缅甸设立泉州市纺织服装外单加工工业园；四是根据当前复杂的国际形势和国内政策诸多不确定性，分析泉州纺织服装产业面临的困境，探索如何加快产业转型升级；寻求产业持续发展的方式和空间；五是探讨整合产业资源抱团发展，发挥产业集群效应，探讨企业之间合作互动问题；以及商议泉州市纺织服装商会换届工作及其有关事宜。
泉州纺织服装产业现状分析
周少雄会长(七匹狼董事长)就泉州纺织服装产业现状进行分析：目前，国际市场需求持续下滑、国内成本优势逐步弱化的背景下、东南亚纺织服装行业崛起、企业资金成本逐年递增等因素影响泉州纺织服装行业的整体效益在下滑。这只是经济发展过程中，自然规律，是必须走过的阶段，产业发展不可能持续高速，有起有伏是很正常的。只是，面对业绩的下滑，还是需要理性地去看待和分析问题所在。
过去的几年，中国的商业环境在发生显著的变化，渠道模式正在发生裂变，城市商业环境的分散化，电商渠道的崛起，对传统渠道产生巨大的冲击。对于传统的渠道，虽然平效增长还在继续，但却抵不 过租金增长、人员费用和销售成本的增长。销售虽然没有下滑，但是成本大幅度上升，必然导致关店。
此外，消费者的需求正在不知不觉地发生变化，过去20岁到50岁的消费者需求差别都不大，如今，这个市场完全被细分了，风格个性化的要求高多了。在适应市场与消费者需求的变化，和保持品牌核心DNA不变，这两者之间如何平衡，都是需要考虑的战略问题。
从内因角度看，渠道发展模式已经很难适应市场环境的变化。过去十年，中国的男装企业采用的基本都是“批发+品牌”的模式，这是一个历史的选择。事实上，在“批发+品牌”模式下，品牌商制造产品，批发给经销商，然后经销商卖给消费者。这个产品是否真是消费者所喜爱的，品牌商和经销商心里都没谱。而且，“品牌+批发”模式采用的是固定订货会模式，经销商在订货会上下单，品牌商把商品交给经销商，整个商业活动就结束了。
对于如今的纺织服装品牌而言，问题还是很多的，比如供应链整合等等。此外，加盟商的问题日益凸显，终端的信息反馈到总部比较慢，计划生产模式无法全面衔接。现在，很多品牌企业都步入高端化 ，也需要找一些高质量的服装生产厂家，但相对于江苏、温州和广东，泉州还是以中低端产品为主，高端太少，侧重运动、休闲产品。从去年开始，运动服装产量开始下降，进入库存消化阶段，使得原计划的生产和规模受到很大影响，生产厂家也受到影响。很多企业把高端产品都下单到外面，其实国内市场高端服装生产还是有很大空间的，而且高端服装生产可以带动纺织、印染等上下游企业的升级，商会也会通过向政府提案，建议出台扶持高端制造业的相关政策。泉州纺织服装产业未来只有提高核心竞争力与技术才能在新一轮的产业调整中立于不败之地。
激发全市纺织鞋服企业活力，助推企业转型升级
黄振骞副主席(泉州市工商联调研员)在讲话中指出泉州纺织服装产业是泉州工业经济的第一大支柱产业，也是泉州最具竞争力和发展潜力的五大传统优势产业之一，他充分肯定了泉州市纺织服装商会在周少雄会长的带领下对推动泉州纺织服装产业集群的发展所作出的突出贡献。他强调在泉州的“二次创业”中，更需要把泉州纺织服装产业升级发展。他希望企业要练好内功，再谋发展，再立新功。
同时传达了泉州市委市政府在为进一步激发全市纺织鞋服企业活力，助推企业转型升级，促进企业健康发展等方面提出：1.支持企业全方位创新；2.着力实施产业龙头促进计划；3.加大对企业信贷支持力度；4.加强“数控一代”推广应用；5.强化商业模式创新；6.加强千名企业家和百名经济管理者素质提升培训；7.支持企业抱团开拓市场；8.进一步减轻企业负担；9.认真抓好政策舆论宣传；等九条措施政策，希望企业要积极响应和利用政策，并提出建议和意见。
阵痛中转型
施能辉副会长(福建浔兴科技公司总裁)，泉州纺织服装产业从原辅料、到仓储物流、生产制造、研发、营销等产业链比较完善，但这种优势现在却已经不再有核心竞争力了。现在消费者很理性，他们要么选高性价比的产品，要么选高附加值的产品，不会因为你这个品牌是哪个明星代言的就会买。 另外，生产成本的攀升也进一步挤压其利润空间。对于泉州纺织服装产业而言，过去依靠人口红利降低成本，融资进而快速做大规模的捷径已经不复存在了，现在产业主要的问题是产能过剩，转型迫在眉睫。
纺织服装产业固有的发展模式遭遇颠覆，转型又该如何转？越是处在低谷环境，越要咬紧牙关加大力度投入，关键是科技投入。并提出精益生产的理念核心是消除一切无效劳动和浪费，它把目标确定在尽善尽美上，通过不断地降低成本、提高质量、增强生产灵活性、实现无废品和零库存等手段确保企业在市场竞争中的优势。另外建议作为老板也必须要在思想上改变创新， 积极面对应对转型升级中面临的阵痛。充分发挥泉州纺织服装产业链上下游企业的优势，通力协作，完好配合。
专注产业发展
王衍筑副会长(石狮盖奇印染公司董事长)：其实企业家天天都在创业的道路上，近年来，纺织服装企业面临原材料、劳动力价格不断上涨，人民币升值步伐加快，加之信贷紧缩、节能减排、取消出口退税等政策压力，服装企业竞争越来越大。但无论发展如何，企业一定要将主要精力放在主业上，打造实业的信心。审时度势积极寻找传统产业转型升级发展的战略突破口。
盖奇公司在“二次创业”中，创新、创业、创造，初步实现了成功的转型升级。冷转移印花技术已获得国内外纺织产业界的充分认可，该技术创新项目具有国际领先水平，实现了以印代染的印染工艺的革命性突破，获得了产品附加值的大幅提高。得到了纺织服装市场的高度认同，公司积极应对挑战，抢抓机遇，致力于走“专、精、特、新”发展道路，力争做国内一流水平的冷转移印花“专家级”企业，冷转移印花技术与市场的“总部经济”效应已经凸显，正在散发出强烈的市场辐射力。
冷转移环保印花生产技术，荣获2011年度中国纺织工业联合会“纺织之光”科学技术进步奖一等奖，冷转移尼龙印花面料入选2012年中国流行面料，并获得“最佳科技创新奖”，同时被中国纺织工业联合会推荐“国家科技发明奖”。盖奇公司引进冷转移印花技术后，中国纺织工业联合会已正式将冷转移印花技术，列入中国纺织工业“十二五”发展规划的重点扶持项目，并且是纺织业中唯一的印花类重点扶持项目。
互联网思维：不可忽视的时尚产业未来发展之路
胡诚初副会长(利郎集团副总裁)：消费者生活方式和价值观念的演进，不断冲击甚至颠覆着品牌的商业业态和管理模式，服装企业迫切需要重建消费连接，学会运用互联网的力量重塑传统产业，以新的方式和手段响应消费者的真正需求。
不少传统服装零售品牌对这种新需求的把握和满足出现了滞后与不匹配，“线下苦恼，线上火爆”，成为当前服装零售市场的一个突出矛盾，这种“线上线下”的强烈反差背后，彰显的便是消费者当前消费行为的变革：线上消费已成习惯，而线下消费已不仅仅为买衣服，已经从原来的纯消费转变为互动体验，包括分享娱乐等因素，说明消费者对于线上、线下零售习惯的认知变革。
有了对传统企业价值链的重新审视，造就了互联网时代的“价值环”。在这个被称为“互联网思维”的时代，引发了人们对于互联网思维的大讨论，专注、极致、口碑等口号语蔓延、冲击甚至在颠覆着所有的行业。
消费升级和社会转型孕育着太多的消费盲点和商业机会，服装行业的当务之急是重新认识中国市场，重新思考我们的顾客在哪儿，他们的真正需求是什么。线下实体品牌如何融合现代消费习惯，用新技术打通线上线下连接渠道，做到与消费者建立真正的连接。
互联网思维拿到服装产业来讲，依然是专注、极致。专注服装产业，将服装做到极致，需要的不仅仅是网络时代的思维变革，永恒不变的是专业技术的深挖与美学的呈现。互联网思维作为消费者沟通、连接甚至是武装产业本身的技术与手段，品牌只有顺势而为，锁定消费者社群，并将社群的连接能力转化为社群运营的能力。
在“税务改革”以及《劳动法》中存在的合理性等方面，赵建河副会长(格林集团董事长)分别就针对影响企业方面做了分析和阐述；陈苍松副会长(宏远集团副总裁)对泉州市政府《促进纺织鞋服企业转型升级九条措施》提出修改意见和建议。
施正植秘书长对《泉州市纺织服装产业发展规划》、筹建我市纺织服装创新基地项目、拟在缅甸设立泉州市纺织服装外单加工工业园如何做好行业商会服务工作及在新的历史条件下开拓创新商会业务等进行汇报和讲解。
最后，林宏楠副会长(福诚集团董事长)，介绍“甲骨文石狮纺织服装产业创新发展云”平台的作用，通过云计算技术聚合全球纺织服装资源，立足泉州，辐射全国，为企业提供从面辅料研发、成衣设计、生产制造、品牌运营、线上线下全链条、全方位信息化服务的功能。 与会人员实地参观，大家充分肯定这是为泉州纺织服装产业转型升级提供技术支持和服务的一个好平台。
