各位好,欢迎收看本期的节能对话，我是弘扬。在这起节目当中我们请到了来自厦门硅藻君建材有限公司的总经理李跃庆来跟我们聊一聊硅藻泥的事情。
主持人：李总您好，我们知道您的这种合作方式好像和其他公司不太一样。您是有自己的公司同时在做国外的产品。这是一种什么样的方式呢？
嘉 宾：您好，应该讲我们做硅藻泥是一个从不认识到认识的一个过程。因为之前我做物流这个行业。做新的行业以后一直想做一个对更对的家庭有帮助的东西。做硅藻泥，在12年的时候仅仅是以经销商的方式做了一个日本的品牌。但是通过一年多的市场推广，后来发现从室内家装或者室内空气质量的提升非常有帮助。后来我们注册建立了自己的品牌。后来跟日本的这家公司提出来，他来帮我们生产，因为我们的目的在初衷是希望产品的品质有绝对的保证。
主持人：那就相当于说用了国外的一个配方，日本应该说是做硅藻泥最早的国家。那他的这个配方在使用上会不会有一些新的特点呢？
嘉 宾：我们做的日本的产品来讲，它是有五项的发明专利，他有知识产权的。所以他也不会轻易说你去模仿他。我们也想一个好的产品，它既然浮出，我们应该尊重它。他的产品决定于他的功效、功能。他们的生产环节非常的严谨的。这也是我们比较在意的。一个好的产品到中国来，我们希望在我们的国内，让我们更多的家庭应用真的能放心的产品。
主持人：您一直在提更多的家庭。我知道做企业可能定位不太一样，有的企业可能专门要做高端，有的企业可能做专门中端，那您呢？您是希望把你们产品定位成一个什么样的呢？
嘉 宾：我们是希望用一个高端的产品让大众的家庭都能够享受它的成果。尽管我们的产品在国外生产，他的成本比国内还高，但是我们现在在工艺上有很多突破。再就是在消费的理念上，我们跟客户也做了很多沟通、做一些宣传。因为硅藻泥作为一个室内的材料，实际上每个家庭，每个人，经过简单的培训，他都能自己去完成。当然我们现在国内这几年硅藻泥的发展比较注重他的经济，做背景墙，做形象墙，这也没错。在推广任何东西都有开始。但是，往往把他的施工复杂化了。很多客户，很多家庭对这个产品它的背后都会觉得价格很高。工艺很复杂。要专业的人员可能要培训好几个月，才能施工。这是我们公司可能跟其他的品牌一个不同的地方。
主持人：这样无形当中成本就高了。
嘉 宾：做企业嘛，我想还是自己的一个定位或取向。合理的利润才是企业所需要的。不是越高越好，当然也不是越低越好。
主持人：那您想要一种高端的产品让大家都能接受的了，千家万户都能接受的了，可能当中包含着这么几个：第一是操作方便，第二是质量，第三可能是价格。甚至可能还有更多的东西。这三个是大家比较关心的。
嘉 宾：前边三个问题，我们还是比较有信心的，第一个是质量。因为我们放到国外去生产。他的管理体系，他的相关的一些标准，甚至可以说比我们把握的更到位一些。价格呢？通过我们对工艺的简化，包括一些模式上的改变。像我们现在很多的产品到消费者手里，价格上去了，其中跟我们的运营模式有点关系。我们的产品采取的是经销制，经销环节在里边占得偏高一些。我们经销商现在也在发展，但是我们经销商的发展呢？是希望将来他能把施工服务环节做好了，但是我们同时也在考虑准备通过引荐商这条渠道，让消费者之间能买到产品。降低成本。
主持人：那您是从什么时候开始做这个硅藻泥的呢？
嘉 宾：12年，时间也不会很长。
主持人：两年的时间啊，您之前是做物流的，现在做硅藻泥。
嘉 宾：对，跨行很大。
主持人：的确是跨行很大。跨了这么大的行业过来做，这两年有什么感受？
嘉 宾：可能跟自己的人生经历有关系。现在从这个年龄段来讲，可能更多的是想做些事。让更多的家庭能感到生活质量的提成，做点善事。我想如果我们的事业跟平时得行善也好，平常生活能结合是最好的。我们的产品到千家万户，他的小孩不会得白血病这种忧患，去得一些体制下降的一些忧患，我想这比去做任何的好事更有利一点。
主持人：更有意义啊。还有一个问题，配方不在你手里。您可以说是等于是一个销售的渠道，把日本的产品引到我们中国销售，您有自己的公司自己的品牌，这样的合作有利于长期的发展吗？
嘉 宾：这个没问题的，因为我们任何一个合作都是一对一的，双赢的。即使他有知识产权。没在这边生产。这个是个时间问题，比如说我们在中国的市场量能达到一定的程度。实际上我们来国内生产也不是不可以，我们比较更好的把市场做起来呢？这个成本市场能接受，不一定是要自己生产，这种国际化是一种趋势。不是我们任何一个人从研发，到生产，到销售。都要去自己做。都用该自己去做。
主持人：我们那样也会牵扯一些精力。
嘉 宾：对对对。
主持人：那谢谢李总谈了这么多您对硅藻泥的一些看法和感受，也希望您的企业能做的越来越好。
嘉 宾：谢谢，我也希望硅藻君这个产品能让更多的家庭得到幸福。
主持人：这也是我们的希望。
那也感谢您收看本期的节能对话，我是弘扬，咱们下次见。
