2015年全球经济萎缩的大环境下，LED产业发展规模增速开始放缓，业内恶性竞争加剧，内部洗牌加速，各类型LED企业都急谋自己未来发展的战略和出路，基于此，澎润科技国际有限公司总经理潘汝荣奉献了一些中国企业战略未来发展的新思路，他希望能藉此为身处LED行业的企业家们带来一些新的启发。
三大层面看LED产业发展现状
从产品层面看，LED通用照明产品竞争逐渐从替代阶段步入普及阶段。LED发展促进新型灯具的开发，推出更多智能化控制及一体化设计。LED照明应用技术开始涉及更多不同类型照明和其他专业领域，而且做得比传统的性能更好更智能。厂家开始分化，更趋向产品细分化开发生产。但是，LED产品相关技术标准仍未能全面性规范化，缺乏创新，仿冒抄袭等问题蔚然成风。产品设计的同质化严重，引发无序价格战恶性竞争，丧失自身竞争力。
从市场层面看，由于过去一年受到全球经济萎缩影响，LED照明市场整体增长放缓。LED光源产品市场需求量有所增长，但价格和利润回报大幅下滑，LED一体化设计的新型灯具需求也有所递增。虽然LED照明产品得到全球各国市场更多的认可，同样，市场对LED产品的标准也未能规范化。目前，LED照明智能化设计已成为产业新风向标，涉及更多不同类型照明领域，而且做得比传统照明更好更智能化更人性化。
同时，产品同质化，恶性价格战又令市场竞争更趋激烈，传统国际照明大咖如飞利浦、欧司朗等纷纷退出通用照明市场。国内各类型企业也开始重新进行发展战略规划和布局，加快业内和跨界资源整合、兼并收购、资本运作、品牌建设和海外市场拓展。在这样的市场形势下，企业逐渐意识到应避免单打独斗，促使了更多的抱团多边形合作或联盟经营出现，从而使自身更具竞争力，以及得到可持续发展。
迎接LED照明的新时代来临
LED产业进入了一个崭新的时代，这是一次照明产品的大变革。从替换时期到普及时期，然后进入创新时期。LED照明产品正处于替换时期转向普及时期发展。对于这个时期的市场，则需明确规划好产品分类，建立销售管道，完善资源整合、品牌的建设、产业标准规范。
首先，企业在定位上将出现大分化，主要可以划分为以下三类：规模化的品牌企业、专业化品牌企业、优质代工品牌企业(见下表一)。
1、大转折时代
追溯过去的十年，LED是自2004年开始进入产业兴起阶段，随后进入了产品与渠道竞争阶段，接着国内“群雄并起”，进入品牌竞争阶段。直到2015年，又可以看到更多的资本竞争进入LED产业。如今，LED企业除了讲产品、讲品牌，还要讲是否具备资本的实力。这也是中国市场发展到现阶段，在经营环境下开始有了新的变化，这要求企业不单要求有生产能力、技术能力，还要求有更多的综合实力，才能谈可持续发展，才能够得到市场的认可，才能和其他的竞争对手进行更持久的竞争。
您的企业目前在哪个阶段?
2、大格局时代
无疑，LED照明已经成功颠覆过往传统照明的市场和经营模式，甚至80%的传统照明产品都已可以被替代。当下，无论企业规模大小，单打独斗，为我独尊的时代已经过去，企业家本身需要有开放的胸怀和敏锐的洞察力，才能在这轮竞争中脱颖而出，封闭，守成并不是有效的方式。这意味着将进入一个以全球市场为未来发展的大格局，企业间协同创新、合作共赢的时代。规模化、标准化、品牌话、智能化、资本化等将成为产业未来发展的趋势，并成为了未来竞争的主要手段。
拓展产业未来发展新思维
从下方的“全球LED产业品牌地图”上可以看到，在世界各地不同的地区上都有着不同的品牌。然而，就中国而言，目前还没有出现一个真正意义上的国际品牌。所以当下只有通过跟在不同地区的国际品牌进行战略性的合作，或者通过资本运作进行不同类型的多边形合作，才能真正地打开全球市场。虽然目前国内已经有了一些较有优势的大企业，在LED行业也拥有超过30家的上市企业，但是所谓真正的“龙头企业”，还在努力地寻找当中。
你的企业未来发展战略在哪个市场?
行业中人还需要进一步深入思考，如何把国家的战略和产业的战略结合在一起。例如由国家主席习近平提出了“一带一路”的新机遇，优质企业实行“引进来”、“走出去”的发展规划。LED企业可以跟随着“一带一路”国家战略，在沿线市场上，把产品借助于国家战略一起“推销”出去。鉴于中国市场竞争过于激烈，资本需求也非常大，企业可以藉此在国际市场上找到适合自身的市场。
诚然，从中国国家战略和政府鼓励政策，让中国的LED企业看到了海外市场的机会。首先由国家推出的鼓励优质企业进行海外投资的政策，简化了审批流程，促进了与各国政府间达成共商、共建、共赢的共识，推动了更多工商界合作。同时，国家发改委，科技部，商务部等推出实施方案和意见也给予企业大力支持。
另外，中国与多国的“自由贸易协议”，也为进军海外市场开拓了新的机遇。据了解，目前中国已签署了14个自由贸易协定(FreeTradeAgreement)，涉及22个国家和地区。分别是中国与东盟、新西兰、新加坡、巴基斯坦、智利、秘鲁、哥斯达黎加、冰岛、瑞士、韩国和澳大利亚的自贸协定，内地与香港、澳门的更紧密经贸关系安排(CEPA)，以及大陆与台湾的海峡两岸经济合作框架协议(ECFA)。
过去的几十年里，中国一直都作为“世界工厂”而存在，但现在情况已发生变化。据悉，目前多国政府均发布鼓励当地设立制造业新政策，像美国政府就推出新政鼓励制造业利益相关企业设立，专项基金吸引海外美国制造业企业回归本土投资。欧盟成员国比利时，荷兰，西班牙，葡萄牙，波兰政府更推出鼓励政策予中国企业投资设立当地制造企业。此外，俄罗斯政府、印度政府、巴西政府、墨西哥政府、马来西亚政府、印尼政府、泰国政府也相继推出鼓励政策予中国企业投资设立当地制造企业……
以上这些都是中国LED企业值得关注的海外市场，可以作为未来进行战略性发展的一个新思维。因此，中国的LED行业无需把自己看作“小作坊”，事实上，以中国LED企业多年的发展经验和实力，一样可以走出国门，在不同的国家建立新的产业。当然，大前提是自身的企业已经拥有走出国门进行海外投资的能力。
在中国，建立一个品牌相当困难，品牌建设需要下很大的资本，在规划等各个方面需要花很大的精力。中国的企业家都渴望把自己的品牌打造成民族品牌，然而，在打造民族品牌的时候，却大多还是局限于打造单一的品牌，惯于使用一个品牌打遍天下的策略。
多国不同品牌策略
以现今一些知名的世界品牌为例，如P&G(宝洁公司)，作为一个企业品牌，它下面又细分了许多著名的产品品牌。同样，有实力的中国LED企业也应该思考，在一个公司内，可以尝试把众多的产品分成不同的系列，分成不同的产品、不同的品牌，去做不同的市场。通过分类并使用不同的品牌针对不同的市场去销售，在资本运作当中，产品品牌得到市场的认可，这不光是产品品牌的价值，也将对企业品牌带来价值。
企业品牌+产品品牌策略
品牌战略规划
抓紧产业资源整合的机遇
如上所言，在市场上品牌的机会来临的同时，产业资源整合的机遇也到了。2014年，中国政府开始鼓励企业兼并、重组、上市，加快产业的资源整合，这是因为政府也发现过往在这种鼓励产业发展的过程中产能过剩的矛盾、产业结构的不健康、质量控制的匮乏。这些都深刻影响着中国整个产业链的发展，所以，国务院在2014年就推出了相关政策，希望各个产业进行资源的整合，通过资本市场来推进发展。
在2015年里大热的“新三板”，就是因为特别对于中型的企业而言，它可以作为发展到一个瓶颈阶段时充分利用的资本市场。2015年，LED行业这类的例子就屡见不鲜(见下表二)，可见新三板受到诸多的认可。它们都希望能借助新三板，在一个较短的时间内，在较低的门槛下，可以通过利用这个资本市场，令企业拥有更多的发展机会。除了财务增值外，新三板是一个比较容易的的融资途径，也能为企业带来品牌效应。同时，它上市周期非常短，是一个比上IPO更迅速、更有优势的途径。
资本市场运作的机遇——上市
资本市场运作的机遇——新三板
资本市场运作的机遇——新三板
