2015临近尾声，回首过去，现在依旧不寒而栗。从年初乐观的生产备货高潮，坚定信心跑市场;到年中光源价格战浪潮掀起，战战兢兢如履薄冰;再到“金九银十”迎“旺季”，期盼业绩上演逆袭翻盘;最后到岁末收官之战，这已成为很多厂商的一个缩影。那么，在古镇灯饰产业30 年的发展历程中，来自古镇及周边的商协会一直不遗余力地为其发展贡献着自身力量。对于古镇未来发展，他们又是如何看待?
服务于行业 民间组织尤为重要
中山市灯饰照明行业协会会长崔福才
灯具市场行情的冷淡，是经济发展的一种新常态，产能过剩，配套的物业受到冲击是毋庸置疑的。中国制造业过剩，各产业面临着巨大的考验，中国灯饰之都的发展应需在产业总体结构上做出相应调整。首先市场应该由市场本身来完善和发展，市场中的民间组织服务于行业的机构，如何在政府的支持下对产业现状及发展发挥相应作用是重中之重。
中山市灯饰照明行业协会在2014年底及2015年以来成立了灯现货.com，灯具特卖会项目帮助了110多家会员企业增加了销量，解决了库存问题企业的发展难，我们的项目发展需要社会各界的参与和支持。在未来，商家要开源节流，有效管理，同时需创新发展形式;政府也要积极领导，与行业共渡难关。
卖场降租是“适应新常态”的正常现象
中国灯饰照明共享联盟秘书长倪城
今年以来，灯都卖场纷纷降租，这是行业适应经济新常态的正常现象;而部分商家转租、关闭的现象，也绝不是所谓的“倒闭潮已经来袭”，也称不上是“洗牌”。这是正常的市场竞争引起的优胜劣汰。而真正的“洗牌”，将会是专利和知识产权带来的竞争。
根据灯都城市和产业转型升级的需要来看，目前，古镇的卖场还没有达到饱和的状态。古一车站周围的马路商圈还是很繁华的。近年来，随着灯都大卖场接二连三的崛起，厂家作了高额投入，但由于经济下行，消费需求力不旺盛，导致厂家的压力也很大。没有优势和竞争力的企业只有的选择撤离卖场或退出行业另谋发展。在这样的情况下，卖场租金的下降一方面表明了卖场自身正在慢慢地回归理性，适应时代经济的发展;而另一方面也是在支持产业的发展。
近来，我们发现，原本做灯饰的商铺正在被餐饮、服装、药店等生活服务类的业态取代，融入更多的生活业态。所以，古镇仍然是一个安居乐业的好地方。
作为全国性的灯饰照明终端服务商联盟，共享联盟的会员今年都有不错的发展。这缘于我们在会议上提早作出了风险提示，如及时清理库存、增加促销活动等。今年，多数会员企业都进行了卖场升级，有的还扩大了店面，销售额平均上涨10-15%，实现了逆势增长。
对于行业的未来，我们坚信一定会越来越规范、越来越好。
明年中旬产业有望回温
广东四川商会照明电器分会秘书长邱家强
近两年来的市场萧条主要是受国内外大环境影响所造成的，在这样的一个大环境下，很多中小企都会裁员，产量的降低进一步压缩了企业本身的利润空间，企业以减少门市商户的策略以求度过市场冬季，短期的退租主要为企业自身的战略规划。但也包含一部分小商户扛不过市场冲击而选择退出，小商户的主动退出属于正常的市场淘汰与整合，这是行业的健康发展必然现象。事实上，市场冷季能起到市场自身调控以及筛选过程，对于一些资金以及管理上薄弱的企业和商户进行淘汰有益于整合业内资源，在下一次的市场旺季中健全行业自身体系。
市场需求受大环境的影响而冷缩，然而客观的供需关系依旧存在，因为市场其本身就存在一定的自我调节与波动性，再加上国家宏观经济的增长以及政府对经济的调控必然会带动整个大的经济环境，一旦房地产被激活将会带动整个灯饰行业，必然也会迎来新一轮的市场旺季。我们根据行业经验以及对国家宏观政策的洞察，预计明年上半年整体行情还会处于下降趋势，这段期间还是会有一部分扛不住的商家会退出市场，退租降租现象依然存在，而政府必然也会针对性的出台相关政策加以扶持，明年下半年有可能会出现回温，到2017年也有望恢复以往的市场规模，所以与其临时退出观望不如制定战略慢慢地度过市场冬季。
抱团发展 未雨绸缪
湖北商会秘书长范学军
其实古镇卖场存在饱和的现象是相对的。2015年受大环境的影响，整体经济发展缓慢，生意难做，商铺降租扶持商户尤为重要。
事实上，商户骤减是行业洗牌的必然，对于生存下来的优质商户而言，未来将会有更好的发展。因此在升级优化的过程当中，商家要创造性的经营自己的生产销售模式，学会抱团发展，资源共享，未雨绸缪。
在2016年，我认为市场将会趋于清淡，灯具行业本身比房地产行业滞后2-3年左右，对于企业来说，保证产品的高质量、合理的价格、优秀的售后服务，这个时候反而是很好的机会会促进产品升级，并且近几年在政府的引导下，行业更加注重知识产权和原创，整个行业的发展也会更加地有序和良性，虽然目前有困难，但是对行业我还是充满信心的。
作为灯饰商家，需要多学习，多思考，居安思危，不断的增强自身实力，才能做得更好。同时，在物流选择方面，商家必须要做到选择、做好选择、辨别好的物流公司，避免产生不必要的危害。
产品是企业最终竞争力
江西照明商会秘书长、和赢顾问樊撼宇
对于当下古镇大批商铺降租的现象，我认为所呈现的“ 饱和”只是表面现象。目前古镇的卖场虽在规模和内部格局上都有所调整，但各大卖场的经营模式并没有本质上的差异和创新，依然是传统卖场招商入驻的经营模式。同质化卖场的不断增加，造成了古镇卖场饱和的假象。
在互联网的推动下，行业的发展即将产生重大变化。如果卖场不能结构性地调整经营模式与商业模式的设计，面积再大也只是个展示场所而已。
至于电商对实体店的冲击，我认为电商与实体店不仅不矛盾，运用得当还要有互补之处。小厂家玩不起电商，但可以为电商企业配套。不论是产品制造商，还是产品销售商，都只是整个产业链上的一个环节而已。同样，线下卖场与网上商城都只是销售渠道，两者是可以互为补充的。但古镇的卖场实体经营并没有与本土电商(如灯灯网、灯网等)产生资源互补，使得很多有价资源没有得到充分的利用。如果能把这两个渠道的资源相互整合，古镇灯都的整体经营一定会上一个新的台阶。
关于2016年的市场行情会更好还是更差，我认为依然是机遇之年。对于投机取巧的企业经营者来说，这就是冬天。对于实实在在做产品的企业经营者来说，那才是真正的春天。产品本身具有竞争力的企业，不会打恶性价格战，不会以次充好忽悠客户。这是行业洗牌的最好时机，行业洗牌对于整个行业是好事。市场的总量依然存在，产品本身具备优势的企业才是最好的时机。对于制造业而言，企业最终的竞争力还需回归产品本身。专注做好产品，一定是大赢家!
