昨日，一股寒流的到来，济宁最低气温降到了6度，北方各地纷纷飘起了雪花，黑龙江新林最低气温已达-26度。冬天来了!
比气温更冷的，是我们面临的经济形势。呆在室内，很难感受到气温的变化，不到市场，很难感受到我们所面临的经济形势和行业形势有多么严峻。我对外接触相对较多，就我个人所见所闻，总结分析如下。
一、我国工业产能过剩，需求不足，经济增长乏力。
产能过剩最明显的例子是钢铁行业，钢铁工业是国民经济的基础产业，是技术、资金、资源、能源、劳动力密集产业，同时是产能过剩最严重、影响最大的行业之一。目前我国粗钢产能已超过11亿吨，而实际需求约为7亿吨，产能过剩超40%。市场经济的基本规律是优胜劣汰，而短期内没有看到落后产能被淘汰的迹象。电力、化工等我国大部分行业的产能也是过剩的，有的行业是严重过剩。
与产能过剩相对应的是需求不足。大家比较关心房地产行业，目前颓势明显，市场有价无市，成交量大量萎缩，不少房地产企业勉力维持或转型甚至破产，有朋友或亲戚从事房地产的肯定会深有感受吧。最近来我们的公司应聘者，原先从事房地产行业的比例明显升高。房地产行业的下滑，直接影响到钢铁、水泥、工程机械、建筑安装等产业。克强指数可以说是经济状况的晴雨表，其中的一个重要指标就是用电量，用电量我没有数据，但发电量我深有体会。我们的主要客户群体之一火力发电厂目前普遍存在发电量不足的问题，例如：莱城发电厂今年很长时间都是4机2运，发电负荷只有50%，内蒙除了托电和岱海，其他电厂大部分只有二分之一的负荷，其他省区也大抵如此。再看煤炭行业，现在各个煤矿的销售部门都在使出浑身解数，往外推销煤炭，煤炭滞销迫使很多煤矿在限产，主要原因还是需求不足。拉动我国经济增长的投资、出口和消费“三驾马车”，目前看都没有明显的改善趋势，需求不足将持续相当长的一段时间。
2015年，从2月4日到10月24日，央行连续5次降息降准，每次降息都是0.25%，两次降准0.25%，两次降准0.5%，1次降准达到1%。这释放的信号非常明显，那就是宏观调控刺激经济的发展。只有经济不景气才需要刺激啊，这么大的刺激力度，大家可以想象我们的经济状况。
二、企业效益严重下滑，经营风险非常高。
产能过剩，需求不足，造成的市场表现就是供过于求，产品价格大幅下降。例如钢铁，钢材价格早已跌破2000，真正比白菜还要贱;煤化工，甲醇价格已低于1800元，只有两年前价格的60%左右。现在大部分行业总体效益不好，有的行业亏损严重，例如钢铁行业，据统计，我国中型以上钢铁厂今年1-8月份亏损180亿元，考虑到一些国有企业的统计口径问题，实际亏损应该大于这个数。
令人担心甚至可怕的是大部分企业虽然亏损却还在开足马力生产，靠拖欠供应商的资金和银行贷款维持，有的企业资产负责率非常高，一旦银行抽贷，资金链会立即断裂，也许昨天还热火朝天的企业今天就会轰然倒下，同时，有担保关系的企业也会被银行迅速盯上，惜贷抽贷，最终会象多米诺骨牌一样倒下一片企业。
我们的很多客户就是上述类型的企业，我们的应收款余额如此庞大，大家可以想象我们的资金风险有多大。
三、行业竞争加剧，行业进入微利时代
近几年，清洗公司数量再一次大幅增长，目前，中国工业清洗协会会员企业约300家，中国锅炉水处理协会锅炉清洗资质发证约200家，工业设备清洗发证约100家，再加上中电联的行业管理，协会管理的清洗单位总体应在500余家。而没有加入任何组织的清洗单位数量应大大多于1000家，据统计，仅东营一个地区有清洗单位70余家，我们济宁清洗单位应不下于20家。我们面临的清洗行业竞争情况，可以借用青啤前老总彭总的一句话形容：前有狼，后有虎，中间一群小老鼠。水处理化学品行业状况也很相似，经常出现一个标十几家参与的情况。在总体经济不景气的情况下，鱼龙混杂的市场上硝烟弥漫，竞争惨烈，价格已经极端透明，甚至有些单位牺牲质量不计成本迎合低价。清洗和水处理化学品行业，已经进入微利时代!今天上午，青岛某清洗公司经理发来信息：“公司现在贷款还不上，工资发不下来，本月公司解散……”
所以说，我们即将迎来的，是经济和行业的漫漫严冬，我们对此一定要有清醒的认识。
更重要的是，我们如何过冬?
正确认识经济的冬天。自然有四季，经济也有规律。任何事物的发展，都有波峰和波谷，我们无法逃脱这个规律，波谷迟早要来，来了我们就要积极面对。冬天，会冻死一些细菌病毒和害虫，有利于动植物的健康，同时动植物在冬天里修养生息，为春天的蓬勃和夏天的绽放孕育生机打好基础。但如果没有准备好，也许就真的冻死了。
只有在退潮时，才能发现谁在裸泳。外部环境好时，正如站在风口上的猪也能飞起来，风小了呢?风停了呢?现在要退潮了，我们要审视一下，我们到底穿没穿泳裤?近两年的高速增长，使我们的干部职工充满了信心，这是好事。但我们决不能盲目乐观，我们的增长还非常粗放，我们还没有形成真正的核心竞争力，我们也许还是裸泳者。2001年3月，正当华为发展势头十分良好的时候，任正非老总在企业内刊上发表了《华为的冬天》，这篇力透纸背的文章警醒着华为的广大干部员工努力奋斗。今天，我们的冬天确是真的来了，我们要好好应对了!
大家看到过梅花吗?越是数九严寒大雪纷飞，梅花越是开的鲜艳，毛主席诗：“已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏”。只要我们战略正确，准备充分，练好内功，协力奋斗，我们一定会成为这个冬天的风景，天气转暖时，我们一定会迎春怒放!
