接掌后最大的感受是什么？
要重新定义“机遇与挑战”
笔者：自10月9日，您正式接任同方友友执行董事、董事会主席，这段时间您的生活发生了哪些变化?
范新：做了主席，生活很难说有什么变化，但是工作的内容变化很多，尽管此前也一直在关心和领导这间公司，但是直接跟大家面对面，直接面对市场、产业，这样的感觉是完全不一样的，要想的事情很多，想去做的事情也很多，有些还在等待，有些已经开始，还是让人充满了期待和兴奋。
笔者：那最想做的事情是什么呢?
范新：不不不，这些事情，暂时还是不要说得这么具体，很多事情是要一步步地推进，一步步地谋划，这跟清华人做事的风格有关系，别人做事情，可能还没开始做事，就说得满天飞，但是清华人不这样，这是理科男这么多年养成的习惯，先做后说，并且说的啊，留有充分的余地，先不着急，先不着急……
笔者：最大的感受是什么?
范新：当今社会，就应了那句所有人都知道的老话——机遇与挑战并存，但是我相信这句话并不是所有人都能理解到位，因为这句话今天是对的，过去是对的，未来100年也是对的，但是不管我们怎么理解它，在现在这个社会，如果不善于挖掘机会，就会被淘汰，但如果一个人或一个公司很善于发现新的机会、新的应用、新的市场和技术，就能使一个企业，永远站在行业的前沿。
今天的同方友友和真明丽时代有何不同？
灯+艺术+卡通品牌，杀入高端市场
笔者：那谢总，据了解，您接任同方友友及同方照明产业集团总裁也已经有一年多时间，您有何感受?目前同方照明主要在哪一个领域发力?
谢汉良：我们坚持的原则是不求第一，只求唯一。求第一多是价格竞争，几败俱伤，不利于产业健康发展。从目前来看，照明可分两种，一个是白灯，一个是彩灯(装饰灯)，从这次香港展上看，我们在LED装饰灯上是比较突出的，上半年有80%收入来源于此，这当然也源于同方友友(真明丽)历史悠久，优势显现，不过我们不仅仅是卖灯而已，现在及未来，我们都将更多地从艺术与灯结合的角度出发，推向还鲜有中国企业杀入的高端市场，比如我们将会与清华大学美术学院合作，将灯与艺术结合起来，比如早前我们已经取得了日本Sanrio旗下卡通如HelloKitty、MyMelody、Badbadtz-Maru等的装饰灯品牌两年专营权，主要销往新加坡、香港及澳门。并且目前正在洽谈卡通“海绵宝宝”的装饰灯品牌专营权，估计短期内可签合约，届时将会考虑从国内市场切入。
笔者：我们看到，您们此次香港展上也是力推HelloKitty系列产品，能否谈谈与这些卡通品牌具体是怎么合作的?
谢汉良：卡通品牌系列产品的推出，在LED行业是首例。以HelloKitty为例，这个品牌本身是高端品牌，是不便宜的东西，他们对合作对象的要求也较高，尤其注重产品质量，其版权费就需要10亿美金， 但HelloKitty市场潜力大， 并且我们还会配合海绵宝宝等其它卡通品牌一起来推动。比如佛山政府正在计划建设海绵宝宝主题公园，我们将会参与到工程设计、安装，甚至是消费品交易等。不过，关于与这些品牌的具体合作详情目前处于保密阶段，不便透露，对不起。笔者：那这么说，入主真明丽之后，同方照明的着力点就在装饰灯吗?
范新：不是。发展思路是全方位的。业务内容很宽泛，市场选择也囊括国内外。但现在是一个无序竞争的市场，我们不会选择急慌慌杀入任何一个领域，见谁跟谁打，我们宁愿走得慢一点，也要走得稳一点，我们的目的是要使我们的每一步都立于不败，走得长久，才是赢家，最后剩者为王。
谢汉良：我们之所以敢在装饰灯领域冲锋陷阵，是因为我们能够掌握突破点，其它领域我们也有在同步进行，只不过我们还要等更好的机会，再重拳出击。
笔者：那如果还如此重视装饰照明，同方友友能突破原来(真明丽时期)的困境吗?
谢汉良：现在已经走向不同的市场。之前已经走到消费市场，量大，低门槛，低利润;我们现在还走高端市场，求量的同时更求质，倾向艺术化、高端化，市场还鲜有企业杀进去，还有很大的想象空间。
入主真明丽算是成功案例吗？
任何并购，时间一定会说出真相
笔者：那范总，站在您的角度看，您现在认为同方股份入主真明丽算是成功案例吗?
范新：并购说起来容易，实际上很不容易，不仅在中国市场上不容易，但全球上也一样。比如HP吞并康柏，联想吞并IBM，这些并购需要成功融掉，并不简单，而解决问题所需要的是时间。
我们在并购真明丽的时候，真明丽就不是一个营业状态、获利能力都很优秀的公司，它是一个濒临亏损，或者有严重问题的公司，但我们从来不认为并购一家问题重重的公司之后，在同方手里明年就好了，后年就更好了。谁也不是神仙，因为问题遗留，不是一天两天形成的问题。
举个例子，真明丽介入LED很早，但是介入得早好还是晚好?其实，我恨不得今天才介入才好。我个人认为，尤其是在外延芯片上，介入得越晚越好，因为后面技术的发展，根本就不是前面的技术能够相提比伦的，两个阶段的产能、质量、价格相对比，以及投入都相差甚远，所以外延和芯片介入得越早，现在越悲惨。要我说呢，都主动选择死了算了。这也是同方切身的体会。同方介入得很早，光效60lm/w的时候就开始介入。
所以，一个行业的发展机遇、发展过程，对行业里的企业都有非常严苛的考验，特别是在中国市场上，因为无序的竞争、严重的供过于求的投资行为，稍微不谨慎，就会遇到严重的问题，因此，我们同方，从来没有要求我们自己，也没有要求团队，一定要在半年、两年等特定时间内完全整合好。要一步步走，不要慌。
真明丽是并购的最后一笔吗？
剑指产业生态，不做搅局者
笔者：同方LED产业链中，封装环节相对而言较为薄弱，那继续切入吗?
范新：不会。当别的公司做得很成熟、很优秀的时候，我们就拜托他们把这个事情做好就好了。我们要做一个推动者，而不要去做一个搅局者。
笔者：封装不切入，那入主真明丽会是照明产业收购的最后一笔吗?
范新：不会。在并购里，我们把自主内生型和外延性发展，始终当成企业发展过程中的两个并行轨迹。我们比较反对一味地关起门来发展自己，什么都要自己做，这样的模式在今天这个时代的发展已经很困难。所以，我们在发展自己的同时，也会通过方方面面的并购。
笔者：事实上，近期，国内也掀起了并购潮，但从全球范围看，国际三大巨头却是纷纷拆分或出售传统LED及照明业务，转而投向智能照明，对此，您怎么看待?同方对于智能照明领域会有怎样的布局?
范新：其实同方在智能里面有着非常强的基础。应该这样说，同方有两个业务群，一个叫做数字城市，另外一个是物联网应用，建设智慧城市。今天大家说的智能家居的很多要素，同方在N多前就已经开始干，我们曾经做过E-home、E-city等，在整个城市、家居智能这些方面同方肯定会很认真去做的。但是我们做的方法，也可能会跟其它有所不同，因为我们是从城市到项目再到具体的家居。照明和智能结合起来，现在在同方的范围里面，是非常正常的逻辑，不光是照明，任何东西都要跟智能结合。智能镶嵌到任何一个业务，都是很自然的，早晚要结合在一起。笔者：那接下来同方友友长期的目标是什么呢?
范新：以LED技术为核心的照明市场，不管竞争怎么激烈，它都将是未来的市场，替代传统照明是毋庸置疑。并且它会覆盖全社会的方方面面，具有宽度和广度。虽然，现在技术还有待进一步提升，行业竞争还有待于进一步洗牌，但最终会规范起来。同方愿意在竞争过程中，在走向规范的进程中，作为推动的一员。同方将LED产业作为一个战略性选择，不会简单放弃。
现在，市场处于一种无序的状态，我们也不想参与什么战争，我们会专注于在技术、产业、市场，做出精准的选择，哪怕被指同方没有魄力，也没关系，因为不死才是主要的，我们坚信剩者为王，不需要过于风风火火。
所以依然会紧紧围绕三大战略：技术加资本、发展与合作、品牌化及国际化，形成协同发展之效应的企业，建成更为完善的产业生态。
有了“生态”就能不死吗？
没有一击KO，但聊胜于无
笔者：那您觉得怎么样才能不死呢?
范新：你见过进入半决赛或者总决赛的拳击选手，有一击KO的吗?很少见吧?所以一定是一个“组合”，而且要打到最后。
笔者：所以您指的“组合”，具体又是什么呢?
范新：这需要强调的是，这不光是取决于技术，因为清华同方太有技术，如果一个企业有技术，技术所占的权重不会强于三分之一(当然，没有技术就等于乘以零)。而剩下的与市场的契合度、时机的把握、商业模式息息相关，尤其是商业模式极为重要。过去的商业模式就是造一个产品，开店售卖，但是现在的销售模式很多，简单的电商都演变出很多细节的变化，太不一样了。
再看产业链生态“组合”，同方的产业链比较完善，但今天是不是拥有产业链的公司才有竞争的优势，才能成功?我觉得也不尽然。看上去以某一个产业或者技术为核心旗舰，拥有一个产业生态，可以互为支撑，向荣共生，这也是我们之所以也将完善产业生态环境作为长远目标的原因，目前也算是处在一个良好的状态，但是前面也提了，现在是一个无序的市场，所以我也不认为，有了这个东西之后，就能赢。因为成败，还要取决于外部市场情况的变化特点，但总归有一个生态体系要好一些。
