在新的经济形势下，中国西电有哪些举措来适应“新常态”?公司未来发展如何实现多元化?近日，记者就上述问题，采访了中国西电董事总经理陈元魁。
三季报显示，中国西电今年1~9月实现营收82.55亿元，实现归属上市公司股东净利润5.58亿元。因受国家重点项目合同交货期的影响，公司的收入和利润等效益指标较上年同期有所下降，但随着降本增效活动和精益化管理工作的持续推进和深入，公司主要产品的毛利率水平同比都有所提升。四季度，随着国家重点项目的交货，以及毛利率提升因素的影响，预计公司全年利润同比将略有增长。
做解决方案提供商
中国西电所处行业是实施“一带一路”及“走出去”战略的支撑行业。公司在特高压交直流输电等领域的核心技术研发、设备制造和试验检测水平都处于国际领先水平，随着特高压输电线路的跨境建设，已具备“走出去”的全产业优势和国际合作经验。
作为总部设在陕西的唯一央企，中国西电将以《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》为契机，借助在输变电设备制造行业的领先优势，通过产品、技术、品牌和资本走出去等方式，加强与“一带一路”沿线国家政府、企业开展多种方式的项目合作。
面对汹涌而来的机遇，陈元魁说，公司将通过四个步骤布局“一带一路”，实现跨越发展：一是公司在电力输配电设备制造方面，已成为全球技术成熟、质量可靠的电器产品和智慧电气解决方案提供商。西电具有丰富的行业国际贸易经验和供货业绩，能够满足丝绸之路经济带沿线国家和地区经济发展及电力改造的需求。公司将加快装备制造产业发展集群化建设和布局结构调整，打造完整的电力传输、分配及应用的产品体系。深度促进“两化融合”，实现企业从传统装备制造企业向管理信息化、制造数字化、产品智能化企业的转变。
二是公司与丝绸之路经济带沿线国家和地区较早建立了商务渠道，具有广泛的合作基础。同时，公司将借助与GE建立全球战略联盟的契机，进行二次控制保护设备研发和制造，使一次设备技术和二次自动化及控制保护技术高度融合，促进公司集成成套能力的提高。充分利用GE的全球化营销资源和销售渠道，将公司具有优势的一次设备推向国际市场，开拓欧美等经济发达国家市场。
三是积极支持当地经济和电力发展，采取积极措施，有效帮助当地实现输配电设备和技术的进步、升级。
四是通过与其他央企开展战略合作，公司力争取得更多项目分包机会，获得更多发展红利。
陈元魁说，目前公司正在实施“中国西电2025”计划，通过这个计划，中国西电将拥有国际一流的创新体系，培养和集聚行业一流人才队伍，以创新引领技术和市场;实现智能制造，建成智能化工厂;由生产型企业转变为生产型服务企业，具备输变电整体解决方案能力;以世界领先产品技术及制造技术铸就世界一流精品，以品质铸就“XD”品牌，进入全球输变电行业第一阵营。
搭建海外销售平台
中国西电涉足海外市场以来，为全球50多个国家和地区提供了电力产品和服务。到目前为止覆盖国家和地区已达49个(不含GE主导区域)，驻海外机构已达41个。在马来西亚、埃及、印度尼西亚、俄罗斯投资或合作生产设立了4家海外输变电设备制造基地，并通过制造基地辐射带动周边市场。2015年西电集团与俄罗斯国家电网公司签订面向未来、全面的战略合作协议，为打开俄罗斯市场奠定良好基础。
中国西电在海外发展布局中承袭丝路精神，先后为中亚五国电力客户提供了累积上亿美元的10kV～500kV高中压交流输电设备。充分发挥成套集成优势，在中亚地区执行了塔什干供电改造项目、苏尔汉500kV输电项目、塔利马章500kV输电项目、锡尔河-新安格林500kV输电项目、哈萨克克兹洛尔达油田供电项目、土库马巴格德雷油田输电项目，完成谢尔达利亚电厂220kV变压器供货项目、纳瓦伊电厂220kV高压输变电设备供货等多个输变电项目。
陈元魁说，未来公司在拓展海外市场时，将充分利用丝路起点的天然优势，以“一带一路”为契机，加快国际化步伐，努力将XD品牌发展成为国际领先品牌。包括实施品牌创新引领和品牌国际化战略、实施创新驱动、不断提高产品品质。同时，实施“解决方案+”战略。正实施的“解决方案+”战略以解决方案结合电力设备、新能源、能效服务、智能电网、能源互联网等，以丰富的业务类型为“一带一路”用户乃至全球用户提供价值，并在此基础上成就公司“全球领先的智慧电气解决方案服务商”品牌目标。
公司还将借助“一带一路”政策，除了积极参与海外高级别商务论坛外，公司高层也将陆续出访相关国家电力主管部门和电力公司，寻求更宽的合作领域和相关项目，提高XD品牌影响力。
