IFA2015是中兴通讯打开欧洲市场的第一站，也是中兴首次露面IFA， 此次消费者电子展上，中兴带来了四款重磅产品系列：中兴AXON天机、nubia Z9以及已经在欧洲市场开卖的中兴Blade和Spro系列。为什么中兴会转变思路现身IFA?在中关村在线IFA演播现场，我们的直播间也迎来了中兴副总裁、中兴终端事业部欧拉非区CEO阚玉伦，他向我们阐述了中兴未来的发展战略：确定四大智能终端核心产品线;中兴发布AXON天机国际版，进击欧洲市场以及全球化的产品发展理念。
IFA2015：中兴通讯副总裁 阚玉伦
四大高端产品线核心进军欧美
首先阚玉伦表示为了打破欧洲市场对中兴走传统运营商渠道的固有形象，在智能终端方面中兴将确立以AXON天机、Blade、Spro和Nubia为核心的四大尖端科技产品，并以此深化中兴终端在欧洲市场的发展和影响力。
中兴很早就开始开拓海外市场，并首先在美国市场取得了不错的成绩，其中和NBA的合作让中兴在美国市场的认可度大大提升，今年的旗舰手机AXON天机也是由中美设计团队共同操刀，同时中兴AXON也是大陆首款登陆美国市场的旗舰手机。作为欧拉非市场的负责人，阚玉伦也表示，中兴给自己的目标是成为全球顶级手机厂家之一，“给消费者建立一个非常有意义的品牌，科技为人服务，科技能够提升你的用户体验”，此次中兴AXON天机也获得了“用户体验金奖“这一荣誉，成为唯一获得今年IFA产品技术创新奖项的中国手机品牌，《国际财经时报》、《福布斯》等媒体也都给予了高度评价。
中兴AXON天机荣获“用户体验金奖
IFA期间，中兴正式发布AXON天机国际版，并将在9月24日通过eBay首先在德国、法国、意大利、西班牙、英国等主要欧洲国家在线发售。
9月底，中兴将与欧洲最大的电器连锁店MediaMarkt合作，首次线下开放销售AXON天机国际版，并陆续在西班牙、法国、土耳其、墨西哥、新加坡、马来西亚、泰国、香港、俄罗斯和菲律宾等国家和地区全面上市。AXON天机国际版是中兴终端进击欧洲高端市场的第一步，未来中兴将在立足中美核心市场的基础上，进击欧洲市场，全面推进中兴在高端市场的全球化战略，以精致的产品与全球优势资源的整合能力彰显中兴在全球高端市场的新布局
全球化下的产品发展理念
谈到海外市场推广的差异，阚玉伦认为不同的市场会存在用户需求前后时间上的差异，北美市场中兴的4G等新技术在用户、运营商以及渠道商都相当认同;欧洲区域和拉美区域以及亚太区域中兴也会根据丰富的市场经验
面对全球化带来的市场差异化，中兴开始走少量精品路线，砍掉偏离发展规划的产品线，那么中兴是如何满足不同市场的差异化需求的呢?阚玉伦说“所有厂家都面临统一问题，如何做到跟别人不一样，如果继续通过机海战术实现差异化，会对整个运营过程和品质提升上会遭遇很大难度和挑战”，现在中兴基于统一的架构平台，比如中兴AXON在北美、中国、欧洲地区以及在拉美、亚太等其他地区上市的时候，产品的核心基础是不变的，但会针对不同地区的用户需求在硬件和软件上作相应的改变。
针对不同消费者更关心的地方，比如中国用户更关心指纹识别，其他一些市场则希望拥有更大内存，面对这些需求，中兴会做一些微小的配置上的变化。阚玉伦强调“重要的是，你怎么去把控好整体的产品设计和不同区域消费者需求的时候，有一个共同的处理方式，基于中兴深厚的技术基础，中兴完全有能力掌控这件事。”
去年中兴刚刚进入德国市场，保守起见，中兴选择了从中低端价位切入，不过你整体销量出乎中兴的预期，市场份额提升3倍以上。在德国中国市场乡级推出高端产品之后，中兴的合作商也希望能在德国市场有更高端的产品出现。未来在德国中兴会形成比较好的产品队列，整个欧洲市场也希望有更好体验的产品推出。
渠道方面，中兴会继续跟运营商保持良好合作关系，不过为了给消费者带去更多的消费选择，中兴相继开辟了公开渠道和电商渠道。海外市场改变了之前祝做运营商的策略，开始在电商和公开渠道加大力度，收入占比上电商和公开渠道的增长速度提升很快。
国内市场：三年之内重返前三
同样是在海外市场，中兴面对的不仅仅是本土品牌，华为、联想甚至小米都已经酝酿好自己的全球化布局，面对竞争对手，中兴本身有哪些优势并做了什么样的准备呢?阚玉伦认为中兴有布局全球的网络平台，全球的技术团队和中国强大的制造能力，这一点是其他手机厂商在全球化道路上所缺乏的。同样在手机市场，一定的技术积累是保证产品屹立不倒的基础，想要走向强大必须要经历技术积累这一过程，这也是中兴一直走在前方的基础保证。
国内市场阚玉伦认为市场容量相当大，各个厂商在产品和营销上衍生出了很多竞争手法，但只有坚持把产品做好才能生存并发展下去，中兴在产品和技术方面依旧有很强优势，这也是为什么AXON天机能将目前所有全新的技术集于一身，另外就是中兴也可以做出极致的产品，比如nubia的拍照系列，正是将硬件和拍照做到了极致，才受到消费者广泛的关注。为此中兴将在国内市场的目标定位前三，并在三年之内完成目标。
提到智能硬件生态，阚玉伦表示从AXON这款手机的名字上就已经暗示中兴的战略思考，AXON中文叫天机，其实际英文含义为神经元末梢，智能手机未来和你的身体结合在一起，通过手机感知周围一切，像一个神经末梢一样，未来将会有各种智能终端来关注你的身体健康等，因此中兴也在关注智能穿戴领域并正在着手研发，并会延伸出不同应用场景产品，比如中兴推出的智能微投产品Spro 2，就是讲互联网、投影和智能操作联合在一起，阚玉伦认为万物互联的世界已经到来，这个市场也非常大。
最后面对未来科技存在很多趋势和方向，而万物互联的基础是网络，它用来连通神经末梢上的各个智能终端，3G用了10年来迎来4G，而未来的5G还需要多长时间?阚玉伦认为4G来临时应用生态业务链已经打通，内容提供商、通讯提供商和通道终端已经全部打通，5G只需要技术上成熟即可，不存在用户需求的挖掘。而5G上的技术储备上，中兴已经做了大量准备，终端上自研芯片等也在为5G做准备，这也中兴在通信技术上的专长。
未来，中兴将在全球市场主推四个核心产品线的更多产品，中兴将坚定的实施全球化战略，并通过持久经营在全球更多高端市场打开局面。
