湖南银秀变频技术有限公司位于湘西保靖县，主要建设湘西当地矿山的低压变频节能合同能源改造项目。该企业是经过发改委备案的节能企业，拥有多项节能技术专利，并且每年都能获得合同能源项目财政奖励资金。企业在发展初期寻找到了节能项目，但是苦于自有资金不足，而财政奖励资金又暂时无法到位，项目启动遇到困难。
“在我们为筹措资金最焦急的时候，北京银行长沙分行为我们提供了"节能补贴贷"产品。在向政府相关部门确认公司财政奖励资金的真实性之后，以预期的政府奖励资金作质押，在不到一个月的时间内就拿到了贷款，项目如期启动并为公司带来了可观的效益，为公司后来的发展奠定了坚实的基础。”该公司负责人说。
手握节能减排技术，项目也已经敲定，却苦于没有足够的资金启动，这是让很多节能服务公司头疼的问题。作为最早开展绿色信贷的商业银行之一，北京银行坚持把绿色环保列为信贷政策优先支持领域，创新打造“绿色金融”特色品牌，推出了“节能贷”特色产品，大力支持节能服务企业发展。在充分发挥北京银行 “绿色金融”特色服务的基础上，北京银行长沙分行针对湖南地区节能服务企业的特点，创新设计了“节能补贴贷”产品，有效解决了这类企业的融资难题。。
创新产品服务当地节能企业
北京银行在设计“节能贷”产品时，是以企业所管理的节能项目未来的收益权作为质押，并根据项目回款周期设计还款方式，属于项目贷款的范畴。然而，湖南地区的节能服务企业有很多正处于发展的初期，签约的节能项目规模不大，而且企业的资金需求往往很急，“节能贷”对这类企业不是特别适用。对此，北京银行长沙分行因地制宜，了解到湖南省这类企业一般都有政府补贴资金，于是立即设计了“节能补贴贷”产品，向拟获得政府奖励补贴资金的企业，以其预期获取的政府奖补资金作为质押担保发放流动资金贷款。
“"节能补贴贷"更加适用于我们湖南的节能服务企业，尤其是处于发展初期的节能服务小微企业。决定这类企业成败的往往就是某一个节能项目，资金能到位，项目能顺利实施，企业未来的发展可能就会非常快。政府对这类企业一般都有补贴资金，对企业的发展有很好的促进作用，然而补贴资金的发放程序比较多，往往不能及时满足企业的资金需求。"节能补贴贷"能很好地解决这个问题，通过该产品把补贴资金灵活化，在节能服务企业申报的财政补贴资金下发前向企业提供短期流动资金支持，在企业有资金需求时就能及时用上款。”北京银行长沙分行相关负责人介绍。
探索优化业务审批机制
为完善对节能企业的服务支持，北京银行长沙分行不断探索优化业务审批流程，专门为节能企业成立绿色审批通道。项目立项后，原则上要求审批部门在一周内完成审批，并在完成审批后的2个工作日内召开贷审会，全流程审批不超过半个月，极大地提高了业务审批效率。在信贷资源十分紧张的宏观背景下，该行重点支持并保证节能企业的贷款额度并给予较低的利率定价，从各个方面加大节能技术和金融服务的结合力度。
另外，北京银行长沙分行还组建了专项评审团队，设置了专项客户经理岗位，并对相关评审员和客户经理多次开展节能补贴贷业务培训。“通过培训，一方面我们加强了评审员对产品特点、企业特征、行业结构和风险控制要点的理解，提高了评审员的审查效率;另一方面则提高了客户经理对产品的熟悉度，有效减少了客户经理在营销环节和贷前调查环节花费的时间。总的来说，就是最大限度地缩短银行的审批时间，让客户在最短的时间内得到资金支持。”北京银行相关负责人介绍说。
深化合作打造优质平台
“在融资模式探索上，银行、企业都离不开相关政府部门的支持和帮助。”北京银行长沙分行上述负责人介绍说，为协助节能服务公司解决融资难这一瓶颈，北京银行长沙分行对节能服务公司融资模式进行多方面探索，“节能补贴贷”的推出就是该行推进各方合作的一个成功典范。
为了积极探索节能服务中小企业批量化开发模式，北京银行长沙分行与湖南省相关部门联手，将北京银行金融方案与湖南当地节能服务企业实际情况巧妙结合，高效开展节能服务企业的筛选与对接，大力推广“节能补贴贷”产品。
目前，北京银行长沙分行已累计发放“节能补贴贷”7笔，贷款金额1690万元，通过对该产品的成功运用，拓宽了节能服务企业的融资渠道，得到节能服务公司的认可。
北京银行长沙分行上述负责人表示：“密切与政府部门的合作，探索中小企业各类政府补贴资金银政合作模式，实现了企业、政府、银行三方共赢效果：企业补充了资金缺口，政府更好地发挥了监管职能，银行则通过该产品实现了对中小企业的批量化、标准化、流程化操作，进一步加大对国家支持节能减排战略新兴行业的金融支持力度。”
目前，我国节能减排工作的动力和压力与日俱增，“十二五”期间，我国节能减排目标明确，单位国内生产总值能耗需降低16%，单位国内生产总值二氧化碳排放量需降低17%，也为我国节能服务产业发展提供良好的机遇和挑战。北京银行长沙分行表示，将不断加强与政府相关部门的战略合作，始终坚持“服务地方经济、服务中小企业、服务市民百姓”的市场定位，加大对节能服务企业的金融产品和服务创新的力度，立足服务于湖南本土节能服务行业，解决其在发展过程中的资金瓶颈，为湖南“两型社会”建设做好金融服务工作。
