5月15日，浙江杭州萧山博雷控制系统有限公司办公室里，张有军用力握住李国庆的手，说道：“感谢你们啊，你这一‘牵线’，我们一年能省电40多万千瓦时，那可是实打实的30多万元啊。”
张有军的一席话，道出了今年萧山区供电公司节能服务的主题，即进一步整合节能服务资源，为企业推进节能改造项目“谋好良缘”。
连两头 促成节能合作
张有军是博雷控制系统有限公司的设备负责人。工厂的几台空气压缩机一直是“用能大头”，也是张有军的重点关注对象。他有心给这些空气压缩机来个小手术，却一直没有找到入门之处。
李国庆是萧山区供电公司客服中心综合室主任，为企业用电把脉问诊是他的“拿手活”。“这些年服务企业的过程中，我们经常看到不少高能耗企业平时不注意，一到夏季用电高峰时段就‘卡脖子’，所以有意识地引导企业提前开展节能改造，这是地方、企业和供电企业‘三赢’的举措。”李国庆说。
为此，萧山区供电公司依托传统的营销业务，推动“绿色合作”的实现。该公司一面学习业内先进的节能管理模式，一面全面梳理辖区内企业用能情况，有针对性地摸底企业照明方式、用电方式、余热余压循环利用等情况。在此基础上，引入合同能源管理理念，为用电企业和节能服务项目提供方“牵线搭桥”，促成企业通过合同能源管理方式开展节能改造。
在博雷控制系统有限公司的用电动态跟踪中，萧山区供电公司发现3台使用中的空气压缩机都存在着谐波现象，既费电又影响设备使用寿命。同时，企业办公楼内有大约2000个非节能灯泡正在使用。为此，萧山区供电公司为其引入合同能源管理服务，一番节能改造下来，同样的使用效率下，企业设备节电将近20%。
“切蛋糕” 节能管理网格化
3月29日，在一年一度的“地球一小时”活动里，萧山区供电公司湘湖、钱江、瓜沥、临浦4个供电所不约而同地组织小分队，进驻辖区内的社区、农村以及皇家线上官网（中国）有限公司，全方位传播节能理念。
这样的默契，源于萧山区供电公司用“切蛋糕”的方法分配全社会节能任务的举措。据了解，今年年初，该公司确立了“完成全社会节电量1355.3万千瓦时，节约电力1.5万千瓦，其中实施合同能源管理项目节电1185.9万千瓦时”的目标。为了保证节能任务的均衡分布，同时提高技能推进效率，萧山区供电公司按照各基层单位管辖范围，将全年节能目标任务切割分配。
领到指标后，所属各供电所和客服中心进一步分解任务，建立起由客户经理、台区经理、社区经理兼职负责的网格化节能管理体系，结合日常营销和优质服务各项工作，发掘节能改造项目，建立起项目储备库。与此同时，该公司还进一步细化节能管理实施计划，明确月度节点任务，以正向工作激励挂钩机制，积极推进地方用能结构“绿色转身”。
