捷信冷源(北京)科技有限公司总经理张谦
初生牛犊不怕虎 自主创业谋发展
80后是不平凡的一代，现在慢慢的80后也开始成为社会力量中的中间部分。80后的果敢、坚定也日益被大家认可。那年轻的张总是通过什么样的机缘巧合开启他的自主创业之路?
什么样的态度就会开启什么样的人生，张总认真地告诉记者：“在工作中一直以认真诚恳的态度对待，自己是从2007年开始进入制冷领域。当时在一家知名的公司从事相关制冷配件、压缩机、机组、冷冻油、制冷剂、自控阀件等等产品的销售。在该公司工作期间，通过自己不断的学习和相关知识的积累，慢慢的也对制冷领域有了新的认知。在产品的销售过程中，也结识了很多的客户。对制冷领域的也就越来越喜欢，也正是由于自己年轻，充满着一股子‘初生牛犊不怕虎’的气魄，在2012年的时候就开始自主创业，成立了捷信冷源(北京)科技有限公司。”
“其实，公司刚刚开始成立的时候，也遇到了很多的波折。客源和销量是最让自己头痛的事情。由于之前在其他公司上班的时候积累了一些经验，想着从网络营销上寻求突破口。于是就开启了和空调制冷大市场的合作。现在公司已经成为空调制冷大市场诚信联盟会员2年，公司也会一直合作下去。成为诚信联盟品牌会员后，客户对于采购公司的产品也就更加放心，慢慢的产品的成交量也上去了。”
高瞻远瞩定位中高端市场 和浙江高翔紧密合作
俗话说得好，站得高才看得远。在锁定一个领域发展的时候，也必须拥有高瞻远瞩的目光才能够长远发展，在制冷领域亦是如此。据制冷快报记者了解，随着我国制冷市场的发展，越来越多的国内外制冷企业开始瞄准中国市场，生产制造企业的增多，带来了更多数量的制冷经销商加入。更多制冷经销商的加入，也让制冷市场的竞争越来越激烈。这个市场也是一个弱肉强食的市场，不够强大就容易被吞食。因此精准的市场定位，对与一个制冷经销商企业而言至关重要，那么年轻的老板，将如何带领年轻的捷信冷源走出自己的特色道路，在制冷领域上蓬勃发展?
勇者无惧，市场永远属于勇者主导。在市场竞争中，勇气也非常重要。张总笑着对记者说：“在制冷市场中，经销商之间的竞争也越来越来激烈。随着国内品牌产品的崛起，和国外品牌产品的不断注入。产品的利润也越来越少，价格也越来越透明。比如说：传统的知名品牌压缩机产品的利润层层经过利润就很少，其他产品也是如此。而且做制冷产品经销的企业也越来越多，这样市场竞争就更加激烈。那么如何才能够走出一条属于自己的发展之路?”
“自己也一直在思考这个问题，后来发现必须走品牌产品代理销售才能够形成自己的特色，于是开始寻求新的合作伙伴。正当自己犹豫不决选择产品代理的时候，浙江高翔向我们这边抛出橄榄枝。通过相互了解后，浙江高翔和公司这边一拍即合。浙江高翔在北京设置的相关办事处，就由公司负责。”
“至于为什么选择浙江高翔，主要是因为高翔公司生产的冷风机、冷凝器、制冷机组产品在市场上口碑特别好，其品牌的产品的品质非常高，虽然比一般的厂家价格要略高，但是其品质决定让人放心。而且高翔属于国内自主高端品牌，品牌形象非常好。很多客户在使用高翔的产品后都表示非常好。再者选择高翔还有一个特别重要的原因，因为高翔品牌的产品在技术上能够给公司及客户提供支持，在市场开拓上也能够提供指导，高翔给的政策也很不错，市场上工程商对高翔品牌产品的认可度高。加上现在市场属于过渡期，慢慢的中高端产品的优势会越来越明显，因此公司就和高翔有了紧密的合作。”
要立先破看准市场 突破瓶颈局限
要想在一个领域站稳脚跟也不是那么容易，总会有各种磕磕碰碰将你打到，只有不放弃，持之以恒坚持才能够看到希望的曙光。才能够在市场上迅速成长起来。制冷领域市场竞争如此激烈，捷信冷源遇到过哪些阻碍其发展的瓶颈?捷信冷源又是如何突破，一步步发展起来?
有市场的地方必定有竞争，在市场竞争中必然会有各种苦难和瓶颈等待前行着去突破，张总自信的告诉记者：“市场竞争中，如何让自己脱颖而出是很多企业关注的问题。脱颖而出需要突破很多瓶颈。捷信冷源的发展也并不是一帆风顺，也有很多瓶颈需要突破。第一，以前公司在产品经营上的品种和品牌比较多，面临的零散的客户很多。而现在公司明确市场定位后，主要的消费客户群体也有所转变。现在主要是面对工程商客户为主。面对不同侧重的客户群体就是公司先要解决的问题。现在公司主要是通过和北京地区著名的工程商多沟通和联系，慢慢的也有一些工程商和公司合作。相信通过不断的努力，一定会有越来越多的客户合作。第二，如何让客户选择使用高翔品牌的产品。由于高翔品牌产品的价格比一般品牌产品的价格要高，因此很多客户从价格上，就对高翔产品有点排斥。如何让客户选择高翔产品，自己主要是从产品价值上说服客户。高翔的产品性价比非常高，品质上有绝对的保证。而且产品的售后服务和技术支撑力量强大，客户可以放心的使用高翔的产品。高翔品牌的产品在市场上认知度高，美誉度好。这些都能够让客户更加亲睐选择高翔的产品。”
“当然，相信在日后的发展中，捷信冷源还会遇到很多问题，但是公司一定会一个个难题突破，争取更大的发展。”
用品质说话 对未来充满信心
品质是决定经销商代理商迅速发展扩大的主要原因，那么捷信冷源销售的高翔产品品质如何?张总能够具体介绍一款产品，谈谈高翔产品的优势吗?对于捷信冷源未来的发展，张总又有何安排?
张总谦虚的告诉制冷快报记者：“随着环境问题的日益严峻，节能环保已成为制冷行业发展的一个大趋势。本届国际制冷展更是紧跟时代之步伐，以“创新绿色发展激发市场活力”为主题，大力推广绿色节能、创新发展。在本次制冷展上，高翔带来了新产品艾默生涡旋并联机组，四台ZB45KQE压缩机，其中一台是数码涡旋压缩机，这套机组所使用的配件和控制系统都是艾默生品牌。据了解，此款涡旋并联机组主要适用于中小型冷库及超市便利店，其最大的优势在于节能。”
谈到未来发展和计划的时候，张总思考了一下告诉记者：“对于公司未来的发展上，现在公司主要是准备先一步步打好坚实的基础，然后根据市场的需求及时调整公司发展策略。今年公司主要销售高翔的产品，也是一个新的突破和发展，希望公司以后能够发展的更好。作为一个80后，我很自豪，希望通过努力能够在制冷领域打造出属于自己的一片新天地。也非常有信心能够更好的在制冷领域不断发展，不断进步，不断收获，不断成长。”
