这就是CPW业务的力量，执着并坚守。此次，gongkong记者专访罗克韦尔自动化亚太区OEM业务总监Dana Burch、全球CPW业务发展经理Tim Clague及运动控制产品推广经理James Grosskreuz。从他们的话语中，小编再一次感受到罗克韦尔自动化CPW业务的魅力。
罗克韦尔自动化亚太区OEM业务总监Dana Burch（左二）、运动控制产品推广经理James Grosskreuz（中间）及全球CPW业务发展经理Tim Clague（右二）
控制产品的创新源泉
此次采访结缘于5月25~27日在深圳所举办的生活用纸国际科技展览会(CIPEDX2015)，罗克韦尔自动化展出了一系列的创新产品与技术。在醒目“罗克韦尔红”为沉稳色彩基调的展台上展出的两款主推产品成为“点睛之笔”，其中一个是创新型运动控制驱动平台 Kinetix 5700;而另一款则是新变频器产品 PowerFlex 527。
关于Kinetix 5700，James Grosskreuz 介绍：“大型连续物料生产设备机器中可能有数百台伺服电机需要精确控制，因此所需的运动控制系统非常庞大。Kinetix 5700 在设计上有五项优势：易于安装;接线少;高功率密度设计节约机柜空间;系统调试时间短;安全控制和运动控制都通过统一的网络 EtherNet/IP实现，能够简化机器设计，极大地提升机器灵活性。”
这两款全新的产品，能够满足连续物料加工应用的需求。当用户需要同时支持感应电机、永磁同步电机的伺服驱动器时，现在仅需Kinetix5700平台就能轻松满足上述全部需求。反过来，如果必须控制成本，则可选用 PowerFlex 527变频器。“它们都属于 CIP motion控制类产品，因此无论是配置 PowerFlex527 还是Kinetix 5700，设置方式都是相同的。” James Grosskreuz强调。
两款新产品同时推出，在感叹于罗克韦尔自动化的创新思维之余，小编也对罗克韦尔自动化在CPW的行业应用啧啧称赞。举例来说，收放卷解决方案主要应用于印刷、纸品加工以及薄膜制造等行业，可以满足高性能伺服控制、高精度张力控制的需求。它基于罗克韦尔自动化新一代的CompactLogix中型控制器及Kinetix伺服驱动器，结合Ethernet/IP一个网络通讯。罗克韦尔自动化收放卷解决方案简化了控制系统的各组件的集成，并降低了系统成本;而飞剪解决方案基于罗克韦尔自动化集成伺服产品及RSLogix5000软件，使用OEM开发中心预制的飞剪应用功能块，只需根据实际的机械尺寸及工艺要求给定参数，即可轻松实现高性能的控制目标。
发力本土CPW行业市场
得益于中国制造业的发展，在过去几年，CPW相关行业增速较快，这得益于两点：一是中国与全球产业的融合，使得本土厂商打开国际市场，同时国际上一些知名大咖加大对中国本地市场的投资力度。第二，从技术上来讲，之前很多中国企业技术能力欠缺，但如今他们已加强技术创新的脚步，因而接下来，控制技术上的转型升级，将会为CPW领域的发展带来更实质性的变化。
除了市场及技术的原因之外，国民观念的改变，也是非常重要的原因之一。Dana Burch给我们举了生动的例子：“比如说湿巾在美国产业规模很大，因为人们喜欢这种‘随抽随用’所带来的便利。再比如，孩子们从穿着开裆裤到穿上纸尿裤，是从心理到身体的发展，也是人的社会观念逐渐趋于成熟的表现。生活水平的不断提高，促使人们都希望拥有干净整洁的生活环境，因而诸如纸尿裤及湿巾等快速消费市场具有良好的发展前景。”
市场蓝海是广阔的。但是，以目前市场上的 CPW行业为例，各个制造商的设备质量参差不齐，这时，他们需要一家全球性的，提供全面解决方案的良好合作伙伴来提升自己的竞争力。“在如今的竞争环境中，像罗克韦尔自动化这样能在全球范围为设备制造商提供全面支持的公司并不多见。我们有一套很好的模式来帮助他们了解并打开全球市场。” Dana Burch是这样评价罗克韦尔自动化CPW业务的。
从技术层面而言，在CPW乃至OEM领域，“无轴化”是大势，简单说就是用电子解决方案取代机械传动轴，因而有利于简化机器结构、提高机器速度、增加生产操作的灵活性，同时还能够提高质量并使设备更易于维护和检修。这个正是罗克韦尔自动化的强项。张力控制和收放卷控制是CPW中非常重要的技术，在罗克韦尔自动化展位上展示的收放卷和张力控制解决方案则恰好完美地体现了这一点。它的功能不需要使用特殊的硬件和软件，而是集成在同一个ControlLogix控制平台里，在算法上也有封装好的成熟的功能块，可以提供给用户直接使用，最大化地帮客户缩短开发周期。
在市场层面而言，罗克韦尔自动化的制胜法宝，可以概括为“通用”这两个字。不得不说，多年以来的全球化经营，是罗克韦尔自动化得以提供“通用”产品的一大市场优势，目前，罗克韦尔自动化在全球80多个国家/地区都设有办事处、经销商和系统集成商。从制造业的角度来说，中国的情况可能不同于北美和欧洲，以往的其他厂商可能都需要针对中国进行产品定制化。但罗克韦尔自动化的一套控制器产品，就可以满足任何不同领域的设备及客户的需求，并促使其逐渐地向更加集成化的制造过程进行转移，让他们可以从控制系统中获取信息，从而更快、更好地做出业务决策。
Tim Clague随后讲道: “罗克韦尔自动化的的价值主张在于两方面：技术及市场策略，二者相辅相成。购买部件很容易，但如果想要完全了解业务，熟悉设备的原理和细节，从而寻找设备的最佳增值方案，罗克韦尔自动化则是不错的选择。因而公司的明确定位是合作伙伴，而不是零件供应商。”
服务力求尽善尽美
过去，OEM 厂商主要以销售设备为主。在中国OEM市场发展的第一阶段，客户只关心一件事——价格。但将设备售往海外后，出现故障该如何解决? 并且，设备上的零件来源冗杂，公司对于设备的维护又常常缺乏整体的谋划思路。看来，在价格战取胜的“将军”，在如今的时代，已经OUT了。
伴随“中国制造2025”政策的出台，中国政府也在不断鼓励 OEM 厂商不断深化创新，以构建新的业务模式，比如更多地开展服务类业务。而在服务业务领域，罗克韦尔自动化发展的也已经相当成熟。
罗克韦尔自动化除了销售和行业支持团队，公司还有“GOTC”的团队(Global OEM Technical Consultant)，不同于一般的产品的技术支持，它是提供真正的OEM应用顾问支持，专业地和客户去谈机器的设计、功能的优化、甚至帮助客户做开发工作，缩短客户开发周期。同时，罗克韦尔自动化也满足跨区域的全球化支持服务需求。“在此之前，我们的服务业务大多围绕最终用户开展。现在，我们的服务业务不断地加以修改和完善，以便符合 OEM 市场的需求。比如TechConnect 支持服务即面向全球客户提供 24H全天候电话支持;再比如，我们拥有一支随时待命的服务工程师团队，会和客户签署零部件管理合约，以提供相应的服务。” Dana Burch坦言。
一直推崇“互联企业”的罗克韦尔自动化，在“工业4.0”发展浪潮下，将会为我们带来怎样的精彩?拭目以待。(GK-CJT)
