但是不可否认的是，四川制冷市场仍然处在发展阶段，面临的困难和挑战也不少，生产企业匮乏、工程市场低端化、配件市场“价格战”等现象都在一定程度上影响了发展，未来“雄起”之路任重道远!
一、配件市场：拨开迷雾
1、发展速度不断加快
回想起2007年刚做制冷的时候，绵阳诚信制冷设备有限公司的陈平用“一穷二白”来形容四川制冷市场。“老百姓眼中的制冷，认为有个冰箱就足够了，冷库建设处在萌芽阶段，市场需求也不大，做的企业屈指可数。”
从2007年到2013年，短短的6年时间内，四川制冷市场发生了显著的变化。
“现在单说成都，做制冷配件的商家就有300多家，还有不少人也瞄准了这个市场，未来竞争会更大。”
“四川制冷市场在短时间快速发展，离不开两个重要的因素，第一四川是人口大省，第二四川是农业大省，这为行业发展奠定了基础条件。在加上近几年国家西部大开发战略的实施，四川城市改造掀起了新高潮，四川制冷自然赶上了好时机。”万顺制冷设备厂袁贤友告诉制冷商情记者。
据了解，在四川从事制冷配件销售的多以本地人为主，达到70%以上，其中商家主要集中在成都市。众多商家大多比较分散，其中西门地区一条街聚集的商家稍微多一点。近年来，随着四川经济的不断发展，制冷行业也吸引了越来越多商家的加入，配件市场经销商的淘汰频率也有所加大，不过总体上一些老牌的商家依然焕发着活力。
2、品牌接受度在提高
提起现在的四川制冷配件销售市场，不得不说品牌已经占据了大半江山。
像老牌企业成都金牛制冷有限责任公司品牌代理的品牌就有杜邦、巨化、东岳、飞越、艾默生、上恒等，产品涵盖氟利昂、铜管、保温材料、阀件等方方面面。成都精工诚志制冷设备有限公司则取得了比泽尔、丹佛斯美优乐、泰康、谷轮、日立等多家知名品牌的代理经销权。
其他的一些中小配件商也在市场的引领下，逐步放弃杂牌的代理，逐步走向正规。
“以前为了追求利润，有些代理商进货根本不考虑品牌，这样导致售后成本增加，实际上得不偿失。”成都星克制冷的徐建告诉记者，“客户越来越追求高品位，经销商自然越来越注重品牌。”当然也不排除还有一些经销商唯利是图，依然卖翻新压缩机和劣质制冷剂等产品。“但是总体来说，四川制冷市场逐渐在朝中高档提升，抱残守旧的商家迟早会被市场淘汰的。”
据了解，目前四川市场活跃的压缩机外资品牌主要以比泽尔和谷轮为主，其中比泽尔在受到客户的广泛认可，国产品牌想要撼动其市场很难，不过随着国产品牌在质量和售后上的提高，也有不少品牌逐步打开了市场，像力喜、新昌大明、泰兴企鹅等就成功打开了四川市场。其他的制冷品牌如梅兰、宏泰、金龙、飞越、泰康、丹弗斯、恒森等在四川也占据不少市场份额。
3、经营思路更新换代
经过了几年的快速发展，四川制冷配件销售也逐渐走出了自己的特色。
“以前价格战的现象特别厉害，一些商家为了竞争，甚至是亏本销售!”宜宾培宇制冷的朱贵平提起以前的竞争还心有余悸。“现在就不会了，特别是近几年，商家之间的竞争逐步走向正轨，互相之间的价格也比较透明了。”
成都星克制冷的徐建也认为目前四川制冷市场的竞争还是比较有序的：“相对于其他周边地区的恶性竞争，四川的市场还是趋于有序状态，大家都相互合作、遵守信誉，我在这边做生意也很放心。”
除了价格战的现象有所下降，四川这边的经销商在追求质量和诚信的道路上也愈加重视，四川雪菱冷冻机有限公司、成都四海制冷设备有限公司、深圳富达成都分公司等商家代表都认为需要走诚信为主的经营道路，通过稳定老客户来赢得口碑，从而拓展更大的市场。
4、优势商家快速成长
现在四川制冷市场，伴随着优势企业的快速成长，很多经销商的规模也越来越大。
“我进入制冷行业6年左右，现在一年营业额在600万左右。”宜宾培宇制冷朱贵平直言。
成都锦兴达制冷徐强则告诉记者，他是07年开始做制冷的，刚开始投入资金很少，现在公司一年营业额能达到2000万到3000万。公司刚刚在成都新开了一家门店，在成都营业面积算是最大的。未来公司还将会有更大的扩展。
成都星克制冷的徐建也坦言做制冷的这些年发展很好，现在一年营业额达到2000万很正常，公司每年还在以较大的规模增长。
还有不少的经销商都表示业绩每年都在递增，四川制冷市场前景广阔，专业的制冷经销商家也会不断壮大，未来四川制冷配件市场将会朝网络化、标准化、规模化和专业化的发展方向迈出更大的步伐。
二、工程市场：春暖花开
1、市场需求旺盛
要说四川的工程市场，很多工程商都用“春暖花开”来形容。
“四川工程市场容量很大，四川是人口大省和农业大省，这两个重要的因素是工程市场发展的先决条件。”绵阳诚信制冷设备有限公司陈平告诉制冷商情记者。
据了解，四川人口高达8700万，其主要产品生产量和消费量在全国占有较大比重。2012年，四川肉类产量656.6万吨、蔬菜产量1166.2万吨、水果产量722.9万吨、水产品产量105万吨、奶产品70.3万吨，占全国总量的比例分别为：8.28%、6.14%、3.38%、1.96%、1.88%，农业的巨大优势带动了冷链物流规模的提升，也为制冷工程发展奠定了雄厚的基础。
除了农业和人口的巨大优势外，四川冷库建设的滞后也为现在的快速发展奠定了基础。据四川发改委数据显示，截止2010年底，四川主要冷冻、气调库容量为62万吨，其中，肉类加工企业冷冻库32万吨，水产冷库15万吨，蔬菜批发市场冷藏气调库15万吨，这和沿海发达地区相比还有很大的差距。
四川发改委也为此制订了具体的目标：支持部分专业冷链物流企业、农产品批发市场、大型零售企业等经营主体，在统一规划下建设一批冷库，争取到2015年，全省增加冷库库容80万吨以上(含在建项目)，基本解决省内市场冷库缺口，满足整个西南冷藏冻品市场的需求。
“随着四川居民消费水平的不断提高，对农产品安全性、多样化、新鲜度和营养性都提出了更高的要求。随着农业规模化经营和区域化分工的推进，以及大规模、长距离、反季节的农产品贸易的迅速扩大，四川制冷工程市场将会日益旺盛，未来需求还将不断增加。”陈平充满信心的说道。
2、冷库建设逐步转型
随着四川基础建设的不断完善，以及技术手段的更新，冷库建设也逐步转型，正由传统冷库向现代化的钢结构单体拼装库快速转型，制冷工艺也从高温、低温发展为预冷、气调、超低温、速冻、恒温、制冰等各种类型。
“四川这边普通的冷藏库近几年发展很快，但是气调库紧缺。四川这边气候湿润，盛产瓜果蔬菜，通常气调贮藏比普通冷藏可使瓜果蔬菜延长贮藏期0.5—1倍，但是气调库造价高，对技术要求严格，如果气密性没有达到要求，会直接影响质量。”绵阳诚信制冷设备有限公司陈平认认为，四川工程市场气调库目前很紧缺，在技术上也还不够成熟，这一块有望成为新的增长点。
除了气调库以外，其他一些使用先进技术的冷库也很受四川市场欢迎。
四川锐孚制冷工程有限公司则拿下了成都雪峰冷藏物流基地，公司凭借先进的技术手段和优质的服务，将基地建成了西部地区最先进的冷库之一。
四川雪菱冷冻机有限公司承接的一个市场一期500吨冷库工程，制冷系统就采用一拖多的设计，其二期项目冷库房间采还用独立制冷系统设计，进一步提搞了冷库使用的可靠性并有效降低保鲜库的电费运营成本，大大地减少了能耗!据总经理张洪介绍，该保鲜库还争对每间冷库设计了加湿、消毒系统，从而实现果蔬长期贮藏而不发蔫、不泛黄，大大提高了果蔬长期贮藏的品相，受到了客户的高度评价。
不少工程商都认为，目前四川制冷工程市场还处于培育阶段，发展前景非常广阔，如果在市场细分上，走专业化建库的发展道路，未来将会更加顺畅。“比如，在建立体式冷库还是建驶入式冷库上，就要充分考虑冷库使用的效率和空间，另外设备的供应商与使用者都应该加强沟通整合，只有大家共同努力，这样才能建造出真正适应四川市场需要的冷库，四川制冷行业发展才会越来越好!”
3、市场竞争走向正规
市场的需求带动了制冷工程的发展，自然也不可避免的带来了竞争。据了解，四川制冷工程市场商家不少，但是做工程质量有很大的差别，中高低档泾渭分明。
“以前价格战的现象严重，很多工程商为了抢工程报价越压越低，现在情况好一些了，由于工程质量赢得了口碑，老客户介绍新客户比较多，也不用担心低价工程会抢走市场。”绵阳诚信制冷设备有限公司陈平说到。
市场竞争走向正规，还有一个重要的因素，那就是政府也在积极引导。
四川发改委为了引导制冷工程健康发展，在制定的《四川省“十二五”农产品冷链物流发展规划》中，就直接对冷库建设提出了要求：鼓励扶持一批重点大型肉类和水产品生产企业、农业产业化龙头企业通过技术改造提高自有冷库的升级，改造建设封密式站台、电动滑升式冷藏门和防撞柔性密封口等设施;逐步淘汰使用氟利昂等有害制冷剂的制冷机组，推广使用氨气、二氧化碳等绿色制冷设施，有条件的企业可以率先加快建设一批设施先进、节能环保、高效适用的冷库，以满足企业对储藏设施的更高要求。
政府的引导和企业的带动将四川工程市场向正规化方向发展注入了新的活力。目前四川工程市场，成都西亚特冷冻机械设备有限公司、成都中图制冷工程设备有限公司、四川雪菱冷冻机有限公司等企业发展都风生水起，市场竞争也逐步走向良性。
三、生产市场：嗷嗷待哺
制冷配件市场和工程市场都在逐步“雄起”，可是制冷生产企业确仍处在嗷嗷待哺的阶段。
相较于广东、江浙等沿海地区的制冷生产企业的一片红火，四川发展制冷企业发展先天不足。首先是地势因素，四川地处西部，又是盆地，在交通上和沿海省区相比不够成熟。其气候又为亚热带季风性气候，雨量充沛，影响了制冷空调行业的需求。再者在历史时期，四川一直以农业著称，工业发展滞后，制冷行业配套更是落后与其他省区。虽然近几年随着西部大开发战略的实施，政府加大了招商引资的力度，可是制冷行业发展仍然不见起色。
万顺制冷设备厂总经理袁贤友告诉制冷商情记者，四川这边的制冷企业主要面向的区域还是集中在云贵川等地，要想扩展全国市场还有很长的路要走。
制冷商情记者还了解到，四川制冷生产企业大多集中在配件上，并没有形成一个完整的产业链。“这边欠缺很多的原材料，像做库板所需要的聚氨酯等就大多需要从外地进货，这无形中加大了生产成本，在竞争上就失去了优势，所以很多老板都不愿意在这一块投资。”一位从事多年制冷的人士告诉记者。
目前在四川制冷市场，发展较好的生产企业中，四川澳尔空调冷冻设备有限公司主要生产中央空调主机与末端，冷库用冷风机、冷凝器，在市场上取得了很好的名气。成都波威特斯空调技术有限公司则主要设计生产销售大中型中央空调用壳管式热交换器及其它压力容器，目前营业额也节节攀升。四川多富冷暖设备有限公司主要设计和生产翅片式蒸发器、冷凝器及冷凝机组等，万顺制冷设备厂生产的冰箱、冰械制冷压缩机，产品技术也处于国内领先水平。四川中炜节能科技有限公司、成都伊雪制冷设备厂、成都新双雁制冷设备有限公司、成都邦耐冷藏技术有限公司、成都市金牛区好安空调支架厂在四川也小有名气。
万顺制冷设备厂总经理袁贤友：技术是核心动力
从2001年成立万顺制冷设备厂到现在，总经理袁贤友一直认为技术是发展的核心动力。
回想起刚成立公司的初期，技术的难题就成为困扰袁贤友发展最大的障碍。“那个时候懂制冷的人少，会技术的人更少。公司由于缺少专业的技术人员，所以在竞争中很被动。”袁贤友告诉制冷商情记者，为了在竞争中掌握优势，袁贤友下定决心一定要掌握技术这一核心竞争力，所以他自己一步步的学习，并且将技术革新放在公司最重要的地位，通过几年时间的发展，公司在技术上取得了多项创新，并且严格按照国家标准和CCC要求组织生产和进行质量管理，生意自然越做越红火。
现在的万顺制冷设备厂已经集设计、研发、生产、销售为一体，公司生产的冷冻箱、冷藏冷冻箱、冷藏(冷冻)展示柜、点菜柜、超低温箱等制冷设备在市场上很畅销，公司还先后荣获《中国质量万里行》“质量定点示范单位”、“成都市用户满意产品”等殊荣。
“万顺制冷设备厂在竞争中能够从被动变成主动，就在于掌握了核心技术。”袁贤友告诉制冷商情记者，别人可能需要请很多的技术人员才能完成生产，而万顺因为技术在自己手上，从上到下，一条龙服务能很顺利的完成，所以客户数量越来越多，客户满意度也越来越高。
袁贤友还高兴的告诉制冷商情记者，万顺制冷设备厂发展的过程中，已经成功收购了4家同类型的公司，在当地市场鲜有竞争者。
提及未来的发展，袁贤友心里也有了初步的规划：“四川这边缺乏专业的冰箱厂，这一块市场潜力很大，有打算去做。”而且针对目前小企业发展融资难的问题，他也集中主要的精力在资金和担保这一块有所作为，万顺制冷设备厂正朝着产业化的目标向前发展。
绵阳诚信制冷设备有限公司陈平：工程讲品质
提起四川的工程市场，绵阳诚信制冷设备有限公司陈平用“海量”来形容，而且他还总结出四川制冷工程市场的几个特点：“本地的客户对于工程品质特别看重，比如在压缩机的选择上就就倾像用外资品牌，其他一些的一些配件也愿意花钱选好产品。其次这边客户对于售后的重视程度很高，一个冷库如果突然不运转了给客户带来的损失很大，而且如果产品拿回工厂去维修，耗费的时间客户也等不起的。所以总体而言，有品质的工程在这边是很受市场欢迎的。”
针对总结出来的特点，陈平所在的绵阳诚信制冷设备有限公司也有针对性的将每一个工程打造成有品质的工程。
“以前工程竞争很厉害，面对外来工程商的市场侵蚀，往往低价竞争，现在不一样了，宁愿不去做，也要把信誉和标准放在首位，工程做出质量来了，老客户才会信任你，新客户才会源源不断。”陈平表示，公司现在做工程，无论是任何一个配件，全部采用品牌，而且保证使用寿命、他表示，公司现在正在做一个2000多个平方，10000立方的一个保鲜库，这个库做好了，有望成为公司新的标杆。
现在的绵阳诚信制冷设备有限公司已经成长为一家以科技为先导，销售和安装各种土建和装配式活动冷库、冷库气调设备、超市冷柜、加湿器、工业冷却水、中央空调及清洗维修服务、板式换热器、节能冷气机和其他制冷保鲜设备、制冷配件的专业企业，可以提供专业制冷方案的设计、咨询和设备安装及售后服务。
成都四海制冷设备有限公司赵泽刚：诚信铸口碑
提起四川的制冷市场，赵泽刚认为市场更新换代快，商家竞争也很大，但是归根到底，有口碑的商家还是一直笑傲江湖。
“整个成都做制冷配件的企业大概就有两三百家，商家为了生存，有时候压价压得很厉害，一些商家甚至以次充好，以假乱真，这在我看来是不行的，我认为不能过高的追求利润，做生意讲究诚信、讲究质量、讲究和谐，只有这样，生意才能持久。”
赵泽刚的诚信体现在方方面面，从货品的选择到商家的合作，从价格的公平到售后的保障，面面俱到。“刚开始做生意的时候都是从附近调货，货源把控上缺乏主动权，后面随着信息更加透明，而且用量也越来越多，赵泽刚直接从厂家进货，在价格的优势更明显了。
“虽然掌握了主动权，但是我坚持认为要让利给客户，我们需要达到双方都共赢，未来才会更好。”
现在的成都四海制冷设备有限公司主营产品包括制冷设备及配件、制冷剂、宏泰铜管、冰箱、空调压缩机及维修材料，中央空调末端材料、空调电机及控制板等制冷产品。历经多年的发展，公司已成为一家专业从事制冷设备配件、制冷材料等产品的批发、零售的优秀制冷企业，营业额每年都在攀升。
对于未来的发展，赵泽刚也有了新的目标：“四川制冷市场不断在扩大，市场很广阔，未来公司有望在制冷机组方向谱写新的篇章!”
成都市金牛区峰雪制冷设备经营部左庆麟 :强技术差异化竞争
四川制冷市场发展一片红火，但是2013年开春以来的销售形势确不尽如人意。成都市金牛区峰雪制冷设备经营部左庆麟告诉制冷商情记者：“2013年的发展与往年相比要差一点!”对于这种发展情形，左庆麟坦言：“今年气候条件跟不上，而且消费能力没有得到很大的提升，特别是房地长市场的低迷，使得制冷行业发展放缓了脚步。” 左庆麟同时表示，房租上涨和税收上涨也是经销商面临的压力之一，未来四川制冷行业想要大规模的发展还需要同行共同加强努力。
面对今年的开春形式，左庆麟表示还是很有信心健康稳定的发展：“现在暴利时代已经过去了，价格的竞争只会让发展陷入死胡同，只有强化技术，才能提高利润。” 在强化技术打造差异化竞争这一块左庆麟也有着天然的优势，他在制冷行业有近30年的发展历程，公司累计了一批优秀的技术人才，而且由于在冷库设计和一些高端制冷工程上有着丰富的经验，所以在当地小有口碑。“我们走上了高技术发展的道路，例如在成都完成了机车空调配套的设计，还与西南交大也有合作，所以未来我们也将继续坚持这种高技术含量来打造差异化竞争，从而赢得更大的市场!”
成都市锦兴达电器商贸有限公司许强：走规模化发展道路
在成都市锦兴达电器商贸有限公司许强眼里，四川制冷市场潜力巨大，公司也在这巨大的潜力中找到了合适的发展道路，通过批发零售家用电器、制冷设备、五金交电、办公设备、通讯器材及技术服务支持等多项业务同步发展，成都锦兴达的规模越来越大。
“公司今年在成都的繁华地段将会开一个新店，占地400多平米。开张后有望成为成都制冷配件店中营业面积最大。”许强告诉制冷商情记者，现在公司销售主要围绕空调这一块在发展，今年冷水机这一块也准备要提上日程。许强表示，公司货源来源广，在成都已经达到一定的规模了，而且以诚信经营为主，未来在规模化发展道路上将会迈出更大的步伐。
成都市星克制冷设备有限公司徐建：蓄势以待
出生于83年的徐建在四川做制冷已经有5年了，他是制冷世家出生，家族良好的信誉和货源渠道对他的生意有很大的帮助。现在他经营的主要产品有：宏泰410A直管、大木盘铜管、杜邦制冷剂、飞越真空泵、恒森系列配件及材料等。
在徐建眼里，他很喜欢四川做生意的氛围，他认为这边发展很快，四川人也很厚道，而且这边同行都在维护市场的秩序，相互之间的合作大于竞争，更重要的是很多商家信誉度非常高，这让他喜欢在这边做生意。
“我认为做生意心态很重要，不能因为贪图赚快钱，更不能因为贪图利润而减低产品的质量，只要牢固的把握产品的质量，客户才会长久的合作。”徐建告诉记者，他在四川也算是后起之秀，未来发展主要还是打好基础，通过质量提升信誉度，通过品牌构建属于自己的制冷王国。“未来肯定是品牌的天下，我不仅仅和更多更好的品牌合作，还要致力于打造属于自己的品牌。”
宜宾培宇制冷朱贵平：卖产品更需要卖技术
朱贵平对于四川制冷市场的发展一直持乐观态度，他认为相对于其他的内陆省份，四川市场发展很快，而且市场竞争力也很强。“以前商家恶性竞争的现象很多，前两年为了维持市场，有些生意是亏本的。但是现在秩序恢复了，亏本的生意肯定不会去做了。而且对着市场意识的觉醒，商家不仅仅在产品的销售上更加注重品质，在售后服务上也加强了投入。”
朱贵平告诉记者，在宜宾当地做得好的制冷商家有好几家，他所在的公司虽然实力靠前，可是与别人竞争还是希望能够打造差异化的服务。“这边维修技术不够好，所以我主要集中精力建立一支维护队伍，通过给客户技术支持来带动销售。”朱贵平认为卖产品更需要卖技术和服务，配件要不断的增长、施工队伍也要不断的扩大，通过提高安装技术来提高自己的诚信度。为此在服务跟踪上他还建立了一套属于自己的体系，从前期客户信息库的建立，到中期信息跟踪，再到后期维护，面面俱到，也得到了很多老客户的夸奖。
“现在我的客户主要以老客户为主，很多新客户都是经过老客户的介绍前来的，而且大多数的生意只需要通过电话联系即可，未来我也会继续发扬这种优势，将生意越做越强。”
