无锡尚德董事长兼CEO施正荣
王佑
光伏行业在数年前因为发展顺利而少有波折，其前景一度被各方勾勒得极为绚烂多姿。
与其相对应的是，中国的光伏公司也在短短数年间由零起步，如今成为世界最大的制造群落，至少30G瓦的现有生产规模已无人可敌。
但各家公司遭受了今年市场需求增幅下滑、价格对折的惨痛局面之后，“一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红”的滋味，或许是行内中人正在品尝的。
当然，拥有全球最大生产和销售规模的尚德电力(STP.NYSE)也难以独善其身、独步于江湖之外。该公司董事长兼CEO施正荣在年关之时，接受了《第一财经日报》的专访。
第一财经日报：光伏行业在资金上属于一个非常密集的企业吗？
施正荣：放眼全球，中国是全球光伏产业中非常重要的一环，主要集中在电池和组件制造领域。
最近几年，中国企业也开始涉足于多晶硅和硅片等领域。我们知道，在“微笑曲线”中，制造端的利润是最低的。如要生存，我们必须在做好精细化生产的同时，通过产能扩充实现规模效益。
一般估算看，从多晶硅、硅片到电池和组件，投入的资金达到每瓦1美元。照此计算，扩建一个1G瓦全产业链的产能，所需资金高达10亿美元。
另外，随着太阳能光伏市场的快速成长，中国企业也开始涉足太阳能光伏电站的投资建设。虽然利润相对高而且收益比较稳定，但是同样需要企业有强大的融资能力做保障。
以每瓦2美元计算，投资一个50兆瓦的光伏电站，需要投入1亿美元，而投资收益期至少在10年以上。所以，可以说光伏产业离不开金融服务的大力支持。
日报：您觉得，2012年国家的宏观形势是否会有所缓解？
施正荣：展望2012年，中国的紧缩政策不会很快退出。
但是，我想政府也正在高度重视实体经济的发展，保持实体经济的稳定。
因此，中央政府可以采取有保有压、区别对待的策略，对紧缩政策做出适度的调整。这样的话，既可以化解泡沫经济可能带来的经济硬着陆的风险，也可以保证经济的基本稳定运行，在保增长、保就业等基本民生领域有所作为。
如果产业获得金融的继续支持，如果政府配套出台行业准入标准等政策，引导产业进入有序竞争的发展局面，中国光伏产业有望在2012年走出低谷。
日报：国际需求萎缩，导致不少中国制造企业的订单下滑，您所在的行业或企业的情况如何？采取了怎样的具体应对措施？
施正荣：盘点2011年，我们发现全球的光伏需求并没有萎缩。对于一个朝阳产业来说，增长不是问题，问题的关键是需求增长的速度赶不上行业产能扩张的速度。华尔街分析师在回顾时都比较一致地认为今年新增的安装量在24G瓦左右，这比去年的18G瓦还有33%的增长。
但是，全球的光伏产能已经突破了40G瓦，其中不乏许多投机的劣质产能。这事实上造成了光伏组件价格的下跌，幅度超过30%。
在行业的冬天里，我有两个重要的发现。第一，在成熟市场，客户更加倾向于选择产品质量过硬、品牌优质、产品融资能力可靠的供应商。有报告表明，今年二季度前六大制造商的市场份额累计达55%，远远超过去年同期26%的水平。
第二个发现是，行业的基本面没有任何改变，虽然，欧洲市场受累于各个国家艰难的财政危机，增长平缓，但是所谓东边日出西边雨，我们看到其他新兴市场在蓬勃发展，包括今年下半年以来中国内需市场。
对此，我们采取了果断的应对措施，一方面积极开拓新兴市场，另一方面继续开发新产品来创造市场。由于超前的规划和布局，尚德对于亚太、中东、非洲地区(下称“APMEA”)进行周密的市场部署和开发并取得骄人成绩，今年我们在APMEA市场份额为30%。
正因为措施得当，今年我们仍然实现增长40%以上的目标，出货量超2G瓦。
日报：即将过去的2011年，您的企业所遇到的最大压力是什么？对2011年的利润有多大影响？采取了哪些措施予以化解？
施正荣：在2011年，外部环境对企业最直接的影响是行业产能过剩引发的销售价格下降，这逼迫企业在成本控制方面要比销售价格下降走得更快。
以今年三季度为例，我们出货量同比增加36%，环比增加16%，但是我们的毛利率从二季度的19%，下降到13.3%。虽然与国内同行比，尚德处在领先的地位，但是，这充分说明了中国光伏产业所面临的巨大挑战。
面对危机，我们主要做好三方面的工作，第一是成本控制，在产能过剩、价格下降迅速的市场挑战面前，我们只能在成本下降方面走得更快，才能胜出；第二，我们还是要在电池、硅片技术研究、新产品开发领域，加大投入，增强我们的技术竞争力；第三，我们更加注重优化运营架构，达到增加效率、节省费用的目的。
日报：日益严峻的国际贸易形势倒逼中国制造的转型升级，但道路并不平坦，您在这方面有什么经验或想法与我们分享？
施正荣：作为中国的光伏企业，尚德在国际化道路上有一些心得。我也想强调，尚德的国际化为什么会成功，关键还是这个行业国际化的特征所决定的。正因为太阳能光伏从一开始就是一个非常国际化的产业，国际产业互补与合作才使得太阳能光伏的成本，能在短短的10年里降低70%以上，光伏能源成本离平价上网、人人用得起的目标更近了。
同时，在世界各地，人们在开发利用光伏产品和系统的时候，也促进了当地就业和经济的繁荣。
经过调查我们发现，太阳能光伏是所有能源形式中就业人口最多的产业，每兆瓦光伏能源能够创造35个就业岗位，其中60%的就业是在市场端。因此，这个产业的繁荣和发展是可以创造一个双赢甚至多赢的局面。
非常遗憾的是，虽然全球光伏产业对此有普遍的共识，但是，个别企业、个别政府在面临市场优胜劣汰的时候，抓住了“双反”这个救命稻草，寄希望用贸易壁垒来拯救他们被市场淘汰的命运。
在应对贸易壁垒的具体工作中，我们要充分了解各方的诉求点，加强与各方的沟通和协调，调集内部和外部的资源，特别是要借用专业的律师团队，配合我们自身的应诉小组，仔细、完整地完成相关事务性工作，做好最坏的打算，用百分之百的努力，去争取最好的结果。
