随着全球能源紧缺趋势的加剧，如何在保护环境的前提下高效使用能源成为了人们关注的焦点。在照明领域，LED照明产品凭借其高亮度、低热量、寿命长等优点，被誉为21世纪最具发展潜力的绿色环保光源。
作为中国四大LED照明产业集群区域之一，广东珠江三角洲是国内LED产品封装规模最大、投资最集中的区域，聚集了大量LED产业链的中下游企业，相关材料、配件、设备配套相对完善，且具有较大的应用市场，因此在全国范围内形成了领先优势。据广东省科技厅统计，2014年广东LED的总产值为3460.06亿元人民币，同比增长23.09%，产业规模也由2013年的3000家左右增长至4000多家，可谓占据了全国LED产业的“半壁江山”。据悉，广东已将LED列为八大战略性新兴产业突破口之一，目前正在全面建设国家LED标准化综合实验区。
LED照明是广东的拳头产业，广交会更是为广东企业提供了一展实力的大好机会。2015年春节广交会开设了12.2与13.2两个照明产品展区，共有628家参展商参展。在382家从事LED灯具生产与销售的参展商中，有129家来自广东省的参展企业，仅是广东企业展出的LED产品就已多达524种。这些数字从侧面反映出了LED照明市场竞争激烈的现状，为了进一步了解广东LED照明产业的发展现状与前景，记者在广交会上走访了四间具有代表性的企业。
勤上光电
积极拓展海外LED路灯市场
东莞勤上光电(002638,股吧)股份有限公司创建于1993年，是中国第一批从事LED照明产品生产和销售的厂家之一。企业集大功率LED路灯、隧道灯等户外市政照明，以及室内半导体照明产品的研发、生产和销售为一体，目前已成为全球最大规模的半导体照明产品研发及生产基地，拥有自主知识产权下的核心专利技术近400项。
勤上光电的亚洲区域销售经理施清白向记者介绍了公司带来本届广交会的最新LED路灯产品，其创新之处在于整体设计更加轻巧美观，内置功能更加实用完善。传统的路灯因为含有水银，所以在使用的过程中必然会对环境造成污染，但是LED路灯就不会有这方面的隐患，可以同时达到高效照明、节能减排的效果。另一方面，勤上的LED路灯一直朝着智能方向发展，比如运用无线控制技术，通过简单的遥控装置直接控制户外路灯的开关时间和亮度的调整，采购商对这样的智能产品非常感兴趣。勤上正逐步实现从传统产业到高新技术产业的升级，由劳动密集型制造业企业向智能技术产业链纵深发展。
除此之外，勤上的销售网络也十分健全，LED产品在京、津、沪、粤等国内市场热销，约占50%的国内市场份额，同时远销东南亚、欧美等海外市场。“以LED路灯的研发生产和销售量来说，勤上是国内数一数二的厂家，LED照明产品每年的出口量都达到了十几万盏，且市场反响很好”。施清白说。
广交会为企业提供了一个信息交流的绝佳平台，比如来自孟加拉的参展商就为勤上带来了很好的讯息。孟加拉正准备将整个国家范围内的几十万盏路灯全部更换为LED路灯，这也让勤上发现了新的市场需求。为了抓住这个契机，勤上也会在未来的发展中投入更多的人力资源去开辟这方面的市场，在稳定占有国内市场份额的同时，加大力度开拓海外LED路灯市场。
佛山照明(000541,股吧)提升产品性价比
迎接更大挑战
比勤上光电更早，佛山电器照明股份有限公司成立于1958年，以生产制造各种电光源产品为核心。公司40%的产品出口到欧美、东南亚等20多个国家和地区，国内市场则以广东省为根据地辐射全国，产品应用涵盖家居照明和商业照明等多个领域。佛山照明是全国电光源行业的大型骨干企业，在国内和国际市场上享有“中国灯王”的美誉。
走进佛山照明在广交会的展位，记者发现展柜上陈列的展品种类繁多，不仅有LED系列的灯管、灯泡、面板灯和一体化支架等，还有家居灯饰和传统光源类的产品。佛山照明进出口部副经理梁月仪在接受采访时表示，经过多年的发展，公司LED系列产品共有451款，已经基本具备了每一种能够取代传统照明的LED产品。佛山照明一直秉承着质量第一的原则，2015年的发展重点是在保障质量的基础上，加快产品更新换代的进程，着重挖掘产品的潜力，调整市场策略，创造性价比更高的LED照明产品。
在技术方面，梁月仪介绍说佛山照明可谓集百家之长，在引进国外先进技术的同时结合了自主研发。佛山照明本身就是做电子节能灯出身，领导团队拥有多年生产灯具的实业经验，加上致力于技术创新的研发团队和充足的资金保障，因此能够适应当前激烈的市场竞争，并定期根据最新市场需求推出调价方案和产品。也许新的LED产品在外观看来并没有太大变化，但是产品内部的设计方案、理念等方面都有很大变化。“广交会是和客户保持信息交流的重要平台，面谈所显现的效果比电子邮件和电话都要来得快。我们在这届广交会上见到了来自美国和澳大利亚等国家的老客户，同时也有来自东欧和东南亚等国家的新客户。因为佛山照明的工厂驻地佛山，离广州很近，所以我们也会在广交会期间邀请采购商去工厂实地参观，这也是提高订单成功率的好方法”。梁月仪说。
金源照明
强化LED多领域深层次合作
广东金源照明科技有限公司是一家专业从事LED新光源技术研发、LED封装、LED照明产品研制的高新技术企业，也是广东省第一批战略性新兴产业重点培育企业。目前，公司的主要产品包括室内照明系列、景观装饰系列和手电筒系列等。值得一提的是，金源照明生产的LED手电筒出口额名列全国前茅。这种手电筒不用像传统手电筒一样定期更换电池，而是以充电的方式代替，在广交会上很受采购商的青睐。
公司LED事业部、外贸部经理文作义在采访中向记者介绍道，金源照明能够自行生产核心的LED灯珠并进行封装，因此即使外销市场已经遍布全球60多个国家，而且每个国家对于LED照明产品的规格要求也不尽相同，金源照明仍然
能够根据不同的需求定制不同的产品，在产品生产方面灵活创新。“虽然在广交会现场落实的订单量并没有以前多，但是我们和客户的合作更趋深远化。广交会对公司来说不再仅仅局限于照明产品的销售，有时候采购商会提出一些新的技术设想，对我们的产品有新的要求。我们也可以提供配件的供给或者进行定点生产，加上现在电商平台的普及，合作也变得更加便捷高效，可以说我们是在对的时间做对的事。”文作义说。
鸿利光电(300219,股吧)打造白光LED器件领航舰
广州鸿利光电股份(600184,股吧)有限公司作为中国白光LED器件的领军者，采用最先进的LED自动化生产设备，主要生产中、高档高功率LED照明产品和贴片LED等优质器件，该类器件在显指、光效和稳定性等方面的指标均处于国内领先水平，被广泛应用于通用照明等领域。
公司外贸负责人林伟向记者介绍，在LED灯管方面，鸿利通过技术的研发和改进，在提高光效的同时达到更加节能的效果。其他公司要达到2600流明至少要将灯管做到20瓦，但是鸿利只用18瓦的灯管就可以达到相同的发光强度。和传统照明相比，光效较高的LED照明产品省电量接近70%，持续点亮50000个小时后，光衰仍旧小于30%。
鸿利光电本次也是第六次参加广交会。林伟表示，广交会在全球范围内都是最大的进出口展览会，虽然参展行业比较多，但是随着广交会不断优化展区布局，采购商人群也更趋专业化，购买意向更加明确，有很多以前从事传统照明的批发商前来洽谈，希望将正在使用的照明展品全部转型为LED产品。
LED照明产业欲腾飞需突破两大瓶颈
广交会上的LED照明从业人员在谈到发展过程中面临的制约因素时，普遍提到了两大问题。首先，中国LED产业虽然发展迅速，但是上游芯片仍是软肋。目前国内企业使用的高端LED芯片大部分仍依赖进口，如果不能实现“芯”技术的突破，就无法从上游源头引领中国LED照明产业做大做强。
其次，当前从事LED照明产品生产和销售的企业数量比以前增加了不止十倍，所有类别的照明产品整齐划一地进入到了相同的竞争体系中，整个市场的产品定价两极分化，价格又在很大程度上与产品质量挂钩。因此，更多与LED照明产业相关的质量标准的出台对于市场的规范和平衡有很大益处。
20年来专注做好一件事
本届广交会结束后，第二十届广州国际照明展览会将于今年6月接棒开展，助业界人士洞悉、把握照明和LED市场的最新机遇。广州国际照明展览会是全球最大的照明及LED行业展览平台，作为展览会的主办单位，广州光亚法兰克福展览有限公司总经理胡忠顺在采访中从三个方面对展会进行了解读。
首先，从目前展会的筹备情况来看，今年参展企业的数量相比去年有所减少，但是展会规模有所扩大。如此一来，每家参展企业将会拥有更多的空间用以展示产品，有利于企业品牌和形象的推广。
其次，经过20年的发展，广州国际照明展已经成功搭建起了广阔的平台，因此主办方也顺应企业的需要，不再单单围绕产品的展示和推广，而是更多地在这个国际化的平台上，创造行业交流、渠道建设、资源整合等契机。广州国际照明展览会将同期举行120多场高端论坛及交流活动，围绕“Light+”概念，聚焦“设计、市场、技术与交流”四大元素，传播行业顶尖的前沿科技和信息，为参展商提供一个全面了解行业信息、提升自身的窗口。同时，广州国际建筑电气技术展览会和广州国际线缆及附件展览会也将和广州国际照明展览会同期举行，为采购商营造一个全方位、相关联的产品市场。
最后，广州国际照明展坚持服务优质企业，注重知识产权保护。在筛选参展企业时设置更高的“门槛”，尽可能不接受曾经受到过国内外相关投诉的企业的参展申请，杜绝假冒伪劣产品在展会上出现。作为广东在地的展览会，主办方重视国内品牌的保护与推广，为国内外品牌的公平竞争做出了力所能及的努力，也希望更好地运用全球第一的专业平台推动本土照明及LED产业的发展。
