煤炭行业“寒冬”已持续三年，未来的冬天还会持续多久，目前还未有定论。广大煤炭企业如何在市场“寒冬”中坚守，实现创新发展，是一个大家非常关注的焦点问题。山东能源集团董事长、党委书记卜昌森提出了“沉潜”的观点，提出煤炭企业应该效仿企鹅，在上岸前积蓄力量，蓄势待发，一旦时机成熟，便一跃而起，步入跨越发展的轨道。日前，笔者对卜昌森进行了专访，探寻“沉潜”的秘密。
笔者：为什么提出沉潜，主要基于什么样的考虑?
卜昌森：提出沉潜这一概念，源于2012年我们率先在全行业提出的“冬泳论”。2012年下半年以来，煤炭经济形势急转直下，由“黄金十年”迈入漫长的“寒冬”。我们提出了“冬泳”论，提倡煤炭企业要变“熬冬”为“冬泳”。“熬冬”者，对“冬天”的判断是“短”，是“暖冬”;态度是被动地等待春暖花开的日子;策略是“熬”，佝偻起身子，紧缩着臂膀，苦熬硬撑。“冬泳”者，对“冬天”的判断是“长”，是“严寒”;态度是主动跃入冰水中寻求御寒迎春的机会和方法;策略是“炼”，是适应，在严寒中炼就增强体质、抗御寒冬的本领。
现在，寒冬已持续三年，可此冬仍然绵绵无绝期。煤炭企业没有退路，只能继续“冬泳”，而且要从在江河中“冬泳”变成到广无边际的大海里“冬泳”，敢于到更为寒冷的南北极“冬泳”。谈到南北极，我想到了生活在南极的企鹅。企鹅身躯笨重，没有可以用来攀爬的前臂，也没有可以飞翔的翅膀，如何从冰水中上岸?在将要上岸时，企鹅猛地低头，从海面扎入水下，拼力沉潜。潜得越深，海水所产生的浮力越大，企鹅一直潜到尽可能的深度，再摆动双足，迅猛向上，犹如离弦之箭蹿出水面，腾空而起，画出一道完美的弧线，落到陆地上，达到上岸的目的。这种沉潜是为了蓄势，看似笨拙，却富有成效，是一种积蓄能量的智慧，是一种以退为进的策略。
现在煤炭行业亏损面已近80%，有9个省出现全行业亏损，下一步形势还会进一步恶化，煤炭行业陷入最困难的时期，迎来危机煎熬期的谷底，这正是沉潜的最佳时机。我们要学习沉潜的策略，借鉴沉潜的智慧，练就沉潜的本领，时机成熟时才能跃得更高，发展得更好。
笔者：山东能源“冬泳”的效果如何?
卜昌森：“冬泳”的核心要义是练内功、挖内潜，确保当前危机可承受;转方式、调结构，确保未来发展可持续。山东能源从近三年的实践来看，效果非常好。
我们编发了《煤炭企业“冬泳论”》读本作为形势任务教育教材，自行拍摄并组织职工反复收看纪录片《路》，学习和弘扬“九五”、“十五”时期各单位自救解困、战胜危机的宝贵经验和可贵精神，大力开展“知形势、明企情、亮家底、提信心”、“双降双提双保”等主题教育活动，引导广大员工彻底破除在煤炭“黄金十年”时期形成的盛世心态，“等靠要熬”的计划经济心态，悲观发愁的畏难心态，坐等市场好转的被动心态，消极回避形势变化、不愿正视各类问题的抗拒心态，在全国煤炭行业亏损面不断加剧的情况下，集团上下信心更加坚定，步调更加一致，干劲更加高涨。
我们构建起了以“轻资产、精用工、市场化、均量高”为主要特征的创新型内涵发展模式，打出优化降本、技术降本、管控降本挖潜“组合拳”，2012年至今累计降本增效50多亿元，有效对冲了价格下降影响，实现了“成本没有最低、只有更低”，大大增强了企业的核心竞争力。
我们着眼产业结构变优、发展链条变长、发展模式变绿、生态环境变美，在全国煤炭行业率先提出做“绿色能源综合解决方案供应商”，实施业务整合和流程再造，做能源供应方案服务商、生产技术解决方案服务商、城市清洁能源服务商和能源金融服务商，做强做大煤炭产业，做精做细转化产业，做特做新制造产业，做实做稳贸易产业，做深做大医疗健康产业，做优做准相关产业，科学储备新型产业，转型发展取得重大突破。
依靠“冬泳”，在全国煤炭行业亏损面近80%的情况下，山东能源集团2014年实现盈利并超额完成上级下达的利润考核指标，在世界500强中位次不断前移，2013年位列第373位，2014年位列第305位。
笔者：沉潜离不开时代大背景，请您谈一下煤炭企业发展的新特征?
卜昌森：当前煤炭企业的发展，可以概括为“七个新特征”。
第一，从市场竞争看，由区域市场向全国、全球市场竞争转变。2012年以来，中国煤炭市场内忧外患集中出现。所谓“内忧”，一是煤炭产能严重过剩。煤炭产能目前过剩约5亿吨，需要漫长的消化期。二是煤炭企业无序竞争。中国煤炭产业集中度低，企业自律能力差，常常出现非理性竞争、自相残杀，带来的结果不是多方共赢，而是各方俱伤。三是替代能源冲击。2013年底，水电、核电、并网风电、并网太阳能发电装机超过3.85亿千瓦，非化石能源装机占比已经达到31%。所谓“外患”，是进口煤炭“狼来了”，而且数量大，已经连续三年保持在3亿吨左右;价格优，纽卡斯尔港5500大卡动力煤运抵广州港到岸价一直低于秦皇岛运抵广州港的价格,国内市场被国际化。
第二，从对外开发看，由资源开发向资源与市场开发并重转变。“黄金十年”期间，关注煤炭资源，缺乏对市场的关注，配套项目大多是被动转化。现在，必须瞄准有市场、品味高、赋存好、能够清洁转化的资源。
第三，从产业结构看，由一煤独大、非煤量多效低向煤炭做优、非煤培育战略支柱产业转变。国有煤炭企业发展非煤产业源于上世纪80年代，出发点是安置职工家属和子女，点多、面广、效益差，“一煤独大”、“靠煤吃饭”格局显著，煤炭销售收入不足50%，但贡献了企业70%、80%甚至90%以上的利润。今后，煤炭企业必须增量、减量并举，淘汰落后产能，退出劣势产业，做强做优煤炭，培育战略支柱型非煤产业。
第四，从生产要素看，由资金宽松、劳动力低廉向资金紧张、劳动力成本上升转变。过去，煤炭企业盈利能力强，现金流充足，银行贷款容易，职工收入长期偏低;现在，企业利润大幅下降，现金流萎缩，银行限贷，融资难，但劳动力成本大幅提升。
第五，从环境约束看，由政策、生态环境空间相对较大向政策、生态环境约束强化转变。在政策空间方面，国家一是控制煤炭消费总量和比重，二是严控煤矿新建项目，三是提高燃煤发电和工业锅炉技术标准，四是限制煤化工发展。在生态环境空间方面，我国环境承载能力已经达到或接近上限，其他国家不断施加压力，国家领导人承诺2030年碳排放达到峰值。
第六，从投入模式看，由高强度资源投入型、劳动密集型发展向资源节约型、人才技术密集型转变。2013年，全国人均煤炭产量不足700吨，远远落后于世界先进水平。为什么与国外比没有优势?客观上，我国煤矿多以井工开采为主，工艺复杂，煤层条件复杂;主观上，用人多，工艺落后。今后，必须将工作重点更多地放到提高效率、提升均量上来。
第七，从发展方式看，由以进为主向进退并重转变。煤炭行业“黄金十年”期间，提高产量就能提高效益，做大就是做强，积极进取成为企业首选;现在，众多中小煤矿和非煤单位成为出血点，产的越多、卖的越多、亏的越多，必须注重有进有退。
据此判断，未来3年～5年，中国煤炭行业将出现大洗牌，发生区域分化，三个世界的格局将更为清晰，资源将逐渐集中到优势企业手中;之后，煤炭行业将进入相对成熟期，产业集中度进一步提升，行业进入微利时代。企业分化，将出现四类六种：
第一类，市场主导型，拥有大量优质资源，纵横产业体系互相支撑，历史包袱轻，拥有很强的市场主导权和超强的盈利能力，在这个煤炭市场“寒冬”里仍然具有很强的攻城掠地能力。
第二类，机制灵变型，历史较短，产权多元，机制灵活，拥有较多、较好的煤炭资源储备，产业链构建初见成效，几乎没有历史和社会包袱，具有较强的发展能力。
第三类，传统负重型，建成于计划经济时期，历史包袱和社会责任重，在煤炭短缺时期生存发展能力还不错，在煤炭市场寒冬里投资和盈利能力大幅下降。可以进一步细分为两种类型：一种转型较早，已见成效，活得虽然不轻松，但已经露出新生的曙光;另一种转型晚，或者想转没转成，活不好、死不起。
第四类，蝶变求生型，煤炭资源储备少、品质差，市场话语权弱，盈利能力差，社会稳定责任少，活不好、但死得起。可以进一步细分为两种类型：一种是羽化成蝶的，通过实施革命性战略调整，破茧成蝶，彻底转型，获得新生;另一种是坐以待毙的，苦熬傻等，终将被市场淘汰。
笔者：请您具体谈一下煤炭企业应当如何沉潜?
卜昌森：沉潜，当前关键是做好加减乘除法。
第一，做好加法。一是择优发展煤炭骨干矿井，选取优势区域、优势资源，建设大型现代化矿井，积蓄发展的能量;二是培育战略支柱型非煤产业，优化产业链条，积蓄转型的能量。
第二，做好减法。一是减资产，坚决退出不具备优势、不符合发展战略的低效无效产业，集聚优势资源发展优势核心主业;二是减产量，主要是压减衰老矿井、亏损矿井、不安全矿井的产量;三是减职能，平稳有序地彻底分离企业办社会职能;四是减人员，采取各种措施降低用工成本;五是减排放，减少污染物排放和对生态环境的破坏。
第三，做好乘法。一是大力开展形势任务教育，“乘”出攻坚克难的合力;二是大力开展技术创新，重点推进煤炭绿色开采、清洁发电、清洁转化等技术创新，“乘”出发展的动力;三是大力开展管理和商业模式创新，提升产业运营和资本运营的水平，“乘”出发展的活力;四是大力开展素质提升工程，放大人才和创新工作对企业发展的“倍增”效应，“乘”出发展的潜力。
第四，做好除法。一是追求人均高效率，实现由重规模向重效率、重总量向重均量、重产出向重效益转变;二是发展产业大循环，最大限度地提升能源和资源的利用效率，实现企业、社会、环境和谐发展。
