王国成
文一波
秦升益
朱 岩
付 岩
今年以来，全国多地遭到雾霾侵袭。从北京市7600亿的治霾决心到各地削减落后产能的硬指标，从科技部与环保部的《蓝天科技工程“十二五”专项规划》到《国务院关于加快节能环保产业的意见》，再到“首都蓝天行动”——这些政策风向标都意味深长。今年4月，由中关村海淀园管委会、北大科技园，创业家传媒承办的2014年“创启未来”国际青年科技创业大赛也即将揭幕，今年的大赛主题就是节能环保。
这是否意味着，清洁能源和环保项目将迎来蓬勃发展的春天？当前，在节能环保领域的创业机遇和挑战是什么？投资人最看好怎样的项目？从在节能环保领域摸爬滚打过来的创业精英们都有哪些经验与教训可分享？未来，清洁能源和环保项目真正落地还需要哪些政策支持和平台支持？
主持人:
本报记者郭涛
嘉宾：
王国成北大科技园副总裁、北大孵化器总经理
文一波桑德环境资源股份有限公司董事长兼总裁
秦升益北京仁创科技集团有限公司董事长兼总裁
朱岩青云创投合伙人
付岩富海岩涛创始合伙人
环保创业机遇和挑战在哪里
记者：在今年全国“两会”和北京市的“两会”上，节能环保成为热议焦点，而且近年来国家和北京市对节能环保产业发展给予了高度重视，并出台了一系列阳光政策和产业规划。请问王总，在你看来，节能环保产业的创业面临着哪些利好机遇？
王国成：党的十八大提出绿色发展、循环经济和低碳经济，体现了政府和全社会对环境问题的高度重视。环境问题已经成为当前中国特别是北京的热点话题。在解决环境问题上，科技永远是第一生产力。在海淀区政府和北京大学的指导下，由中关村科技园区海淀园管理委员会和北大科技园共同主办的“创启未来”国际青年科技创业大赛，把清洁能源和节能环保作为今年活动的主题，势必会带动一大批清洁能源和环保项目的发展。
当然，创业者只看到政策指向还不够，一定要分析细分产业究竟需要靠什么技术去解决什么问题。比如，空气质量是每个人都关心的话题。那么，想在大气污染治理领域创业就必须深入研究导致空气污染的因素究竟有哪些？解决这些问题需要调动怎样的科技力量和资源？其间，一些科技服务者应该积极发挥桥梁与衔接的作用。以北大科技园为例，目前，北大科技园正在梳理中关村海淀园在节能环保方面的各类产业难题与需求，并认真筛查北大科技园现有的科技资源优势和科技成果项目，促成两者之间的对接。无法对接的项目，我们也在积极与中国科学院、华北电力大学等科研院所和高校以及美国斯坦福大学、硅谷密切协作，吸取和利用他们的技术优势和高科技项目，进行优势互补，共同搭建产学研结合的创新和创业体系，以此来推动中国的节能环保产业发展，帮助有志于落户在中关村国家自主创新示范区核心区的创业者们找到最佳资源。此外，我们也在水资源和新能源等多个节能环保领域进行了类似的产学研合作，打造良好的创业生态环境。
记者：谈到节能环保产业的创业机遇，其实手握资本的投资人最敏感。您认为当前节能环保领域会给创业者带来哪些机遇和空间？创业者可以从哪里切入？
付岩：“十二五”初期，国家已经把节能环保作为战略性新兴产业之首，举国家之力扶持，目前已投入了两万亿元。相关的国家规划也明确，到2020年，节能环保产业将会成为我国经济的支柱产业。可见，能够先知先觉投资节能环保产业领域的企业家们，都会抓住这样一个机遇。当然，了解了国家的政策导向，还要明晰环保产业各个类别都有哪些利好政策。目前，节能环保产业大致有四类：第一类是环保类产品生产产业，第二类是资源综合利用产业，第三类是环保服务产业，第四类是洁净产品产业。其中，涉及工业生产的部分投资占比巨大；在社会生产和消费领域，大量的电子废弃物、废旧家电、废旧汽车的拆解和综合利用等，国家也有专项补贴，是个很好的创业空间；而洁净产品研发生产，也有更多切入点，包括有机食品、低毒害产品、低排放产品、节能产品、节水产品等，均可真正为用户切实解决实际问题，这当然也会带来很多创业机会。所以，建议创业者们可以认真研究并在细分体系里找到自己的坐标点，找到自己的未来。
记者：虽然节能环保产业是个政策密集型行业，但是这个行业技术起点通常比较高，市场培育也需要一定的周期和资源。对于创业者来说，目前存在哪些壁垒？
付岩：创业者需要重点克服三个壁垒。一个是行业资质的壁垒，它可能成为招投标中的核心竞争力。这些资质并不是一蹴而就的，而是时间和经验的积累，这就要创业者们耐力强，努力坚持在某一细分领域中积累一些订单，最终取得相关资质。还有一个是技术壁垒，就是说创业者要善于挖掘国内科研院所和重点高校的技术成果与核心技术，打破发达国家的技术霸权。再一个是专业人才的壁垒。这些年来，我国并没有形成环保人才培训体系，因此，未来在环保领域的专业化比较欠缺，创业过程中一定要花大力气培育专门人才，重视专有人才。
项目落地如何“掷地有声”？
记者：近年来，各种各样的创业大赛在各地多有举办。通过大赛来优选项目也成为北京市节能环保产业筛选优质项目的一种模式。请王总谈谈你对这种形式的看法？
王国成：一直以来，创业是民生之本，推动创业，以创业带动就业，对实施创新型国家是一项社会事业。为了响应国家创新创业的号召，同时促进科技成果转化，扶持青年人才创业，北京大学在2012年5月正式启动了创新创业扶持计划。北大科技园是北京大学为响应国家科教兴国战略、985工程，促进北京大学科研成果的产业化而建立的，是科技部、教育部首批认定的国家级大学科技园，也是科技部认定的国家级科技企业孵化器。北大科技园依托北京大学科技与人才资源，结合地方企业转型发展，建立创新要素聚集、合作、发展的空间，致力于将高校科技创新资源转化为现实生产力，将集合高校与社会优势，为科技成果转化、企业孵化、创新人才培养、产业聚集，提供支撑平台和服务平台，这也为我们主办“创启未来”大赛植入了北京大学的创新基因和科技基因。
节能环保领域是一个从技术到资金门槛比较高的创业领域，也是跟国计民生高度相关，全社会最为关注的领域，这个领域在过去这些年长期以来得到了资本、社会、媒体和孵化器各个创业服务领域的关注比较少，这也是“创启未来”国际青年科技创业大赛第一场就聚焦在节能环保领域的原因。我们希望为这个领域的创业者，提供从资金到导师辅导、园区一系列真实和有效的支持体系。
记者：刚才王总提到目前正在根据海淀园的需求制作节能环保“技术路线图”。这样的技术路线图将为节能环保创业项目的真正落地发挥怎样的作用？
王国成：虽然现在北大孵化器的在孵企业中从事节能环保的还不是很多，但我们有意通过路线图的梳理，引入更多的节能环保创业者；同时做好科技服务，为更多的节能环保项目找到好东家和好专家。目前，我们已经用一年的时间，梳理出海淀园节能环保产业中19个研究项目，找出了他们的产业难题，并对应寻找到10个北大科研院所和研究中心的资源，而新能源及高效节能产业方向，我们也找到了海淀园需求的16个技术路线和研发方向，对应寻找到10个北大资源院所、科研中心。当然，这其中，还有些“对接”可能不是最佳路线，我们正在积极与海内外的高校和科研院所以及一些节能环保领域的先锋企业进行密切联系，挖掘他们的技术实力与资源，希望为这些需求找到最佳结合点，打通创新链的各个环节，适合留在北大科技园的，我们全力接纳，并提供免租和创业训练营等各种增值服务；有更好“归宿”的，我们也愿意“拱手相让”，让好项目找到好东家，北大科技园则可以变身最佳科技服务者随时提供服务，帮助创业者对接市场与投资人，一切以创业项目的最优孵化链条为原则。当然，北大科技园和北大孵化器的品牌，也会在这种服务中得到快速提升。
记者：请问王总，在这些路线图的搜寻与对接中，有没有让你明显感觉到的难点？或者说，在你看来，好的节能环保项目的真正落地，还存在哪些困难？
王国成：首先是“创新源”不够丰富，我们在循着产业难题去找好项目的过程中，经常发现“一技难求”，研发投入还是比较欠缺；或者即便找到了好的项目，由于项目持有人本身没有太大的兴趣参与创业，而让技术与需求的对接难以快速“拉手”。再者，节能环保是一个公益性很强的产业，有时候，并不能完全用经济效益去衡量，而应该更多以社会效益去考量。但是，资本是逐利的，这也是一个不争的事实。因此，在路线图的对接中，我们还是会发现有太多的投资人都比较“心急”，希望投资可以在短时间内升值变现，于是，不少节能环保的好项目和好技术，就变成了投资界少有人问津的“冷门”。这是我们当前正在着力呼吁解决的一系列问题。相信这些环节打通了，好的节能环保项目就可以顺利落地。
记者：在环保创业历程中，创业者们还可能遭遇哪些瓶颈？秦总有什么好的建议？
秦升益：我认为最大的瓶颈是体制机制上的一些制约。在我国，设计和施工往往是分开的，因此，很多节能环保产品在推向市场的时候，就会受到很多“责难”。譬如，当我们把透水砖和雨水收集系统的原创性新技术产品推向市场之初，就有设计师向我们索要相关标准。可是，刚刚面市的新产品哪来的标准呢？当我们去申请标准的时候，有关方面又会向我们索要工程案例。这就好比先有鸡还是先有蛋的问题，给创业者出了难题。所以我建议国家把这种标准、设计资质和施工资质方面由审批制改为备案制，经过专家评审以后，新的产品就可以打破现有的设计与施工的规范，形成指标，只要比现有的产品成本低，技术有优势，就可以大胆的应用，这对新技术产品的推广是非常有益的。
节能环保领域的“创业宝典”
记者：桑德环境（000826）是专业从事资源综合利用和环境服务领域系统集成的大型高科技环保企业，请文总谈谈你在节能环保领域的“创业经”？
文一波：当前，节能环保领域的市场规模扩大，市场机会比较多，很多细分领域尚无绝对优势企业显现，而天使投资、风险投资的热情也随着国家政策的倾斜日渐增高，可以说，这是节能环保领域千载难逢的创业时机。当然，越是被看好的领域，竞争也会越激烈，所以，这个领域的创业者必须要有专注与执着的精神。首先要耐得住寂寞，把技术做专、做精，然后要善于寻找机会并在尽量短的时间内快速实现产业化，在市场的检验与反馈中，不断完善技术与产品。建议那些刚刚起步的中小企业创业者，要积极寻找业内较大和较有影响力的公司合作推广或进行股权合作，这种方式有时比直接找天使投资或风险投资获得的成功机会更大。一些新的技术产品，我不建议去找政府合作，因为成功概率可能比较低。一旦在创业过程中，发现自己的技术、产品竞争力不够，千万不要一根筋，要善于进行技术调整与转向。
桑德环境成立以来，在节能环保领域做过多种尝试，积累了一些技术经验和产业分析的思路。我这次很荣幸能够担任“创启未来”国际青年科技创业大赛的创业导师，我相信自己可以依靠直觉判断创业者的技术、产品及商业模式的可行性，并提供改进和完善思路，也十分乐意对企业运作及资本运作予以指导。不过，光有指导还是不够的，希望政府和园区尽量提供宽松的环境、低成本的创业条件，希望创业者能够有更多机会与业内成熟企业和资本对接，增进了解，我相信适当的天使资金和补助资金也会让创业者在节能环保领域走得更顺畅些。
记者：仁创科技的秦总是节能环保领域成功创业的企业家，也是此次“创启未来”国际青年科技创业大赛的创业导师。作为创业先锋，你的“创业宝典”有哪些关键词可以与我们分享？
秦升益：作为一名过来人，我认为“自信”和“创新”是节能环保产业创新创业领域的创业者必须具备的两个关键词。
自信是创新创业的前提。环保创业者往往要颠覆人们固有的生活习惯和认知理念，没有自信就没有相应的创新行为，没有创新行为就不可能得到创新成果。我在创业之初，就是依靠自信，才敢于沙漠掘金，付出所有积蓄并坚持用三年时间去做6000次实验，最终获得成功，赢得人生第一桶金。
创新是创业的重要指导思想。环保产业中有太多难题还没有被国人攻克。当国外产品雄踞市场的时候，我们必须依靠内心强烈的使命感和责任感去激励创新，驱动创业步伐。要通过创新来提升人们的生活质量，通过创新来节能减排，通过创新来提高人们的生活品质。仁创科技的很多技术就是在我们思考如何提高石油产量、提高水质、节约水资源等这些行业问题的时候，一步步形成的。
记者：环保领域的创业机遇在哪些方面比较突出？
付岩：第一，在节能监测领域孕育着大量的机会，未来移动环境监测，政府和各大企业都需要这样的监测数据进行预警；第二，智慧城市与节能环保产业有结合的空间，而且去年住房和城乡建设部提出把智慧城市作为重要的战略产业，这对节能环保产业来讲伴随着巨大的机遇；第三，在垃圾处理与资源回收利用领域也有很大的机会，这个行业非常分散，创业者在寻找项目和寻找定位的过程中，可以把它作为一个关注点；第四，按照目前的发展趋势来看，家用的小型智能终端与技术未来可能会出现井喷，将会形成终端加软件加云端的模式，创业者可以从终端切入，不断从云端累计数据，这样会梳理出更多的商业模式。
记者：创业路上我们常常会说：事在先，人为动，钱跟上。那么，在投资人眼里，什么样的节能环保项目才能“跟上钱”呢？
朱岩：第一，创业者所瞄准的市场是不是够大。比如，某公司看到的是污水处理千亿规模的市场，直到现在该公司在MBR领域的占有率只有4-5%，想象空间非常大。所以，对创业家的第一个建议就是，一定要瞄准大的市场、解决大的问题。
第二，创业企业除了要重视技术外，还要重视商业推广和商业模式。譬如，有两家公司同样都有MBR的膜产品，其中A公司做平板膜，B公司做中空膜。虽然平板膜比中空膜抗污染能力强、寿命长、运行费用抵，且具有良好的机械稳定性、无断丝现象。但是A公司一直坚持以产品销售为商业模式，尽全力劝说工程公司和下游客户接受其平板膜产品，目前市场份额在国内没有起色；而B公司却将产品与施工相结合，在工程领域取得了很好的成绩。所以，大家一定要关注合理商业模式的建立。
第三，开放的心态和翘动各种资源发展企业的决心。一个人能力再强、经验再足、人脉再广，也难以建设持续发展的企业，只有搭建平台、翘动资源才有可能立于不败之地。投资人对企业家的关注，最重要的一点是看他能否吸引人才，是否求贤若渴，是否有感召力，是否具备相应格局，是否可以在日后壮大过程中给予人才足够的发展空间，并且有诚信去兑现承诺。
