我们在2014美国拉斯维加斯国际展会上会见了柳工董事长曾光安先生。会议要点总结如下：
柳工对美国市场雄心勃勃，发展的重点是成为全系列供应商。
1)柳工计划将2014年在美工程机械业务增长48％，长期目标是获得美国市场10％的份额。
2)公司计划在三年内成为美国全系列产品供应商(提供、、推土机、平地机和压实机械)。截至2013年底，公司已在美国建立起了约100个网点，并计划在三至五年内翻一番。
3)柳工的产品定价较主要竞争对手普遍低20％，而利润率能够保持稳健，原因在于：主要零部件来自合资公司(例如与成立的合资公司)；借助中国较低的劳动力成本优势、规模效应。曾光安还表示公司目前在北美提供的质保期为市场中最长的。
4)管理层认为美国工程机械市场的租购比为60/40。公司拥有财务合作伙伴能够开展融资租赁业务。
预计中国市场复苏缓慢
1)柳工预计2014年中国装载机市场将增长5-10％。曾光安表示，与装载机相比，挖掘机重返峰值水平的可能性更高，因为挖掘机有望在市场上逐步取代装载机。
2)曾光安认为中国工程机械行业解决应收账款风险的进程已经过半。柳工认为挖掘机、泵车和汽车是潜在信用风险最高的三大产品类别。
3)管理层认为挖掘机市场份额上升是因为其继中国管理层调整后，在中国市场采取了更加积极的战略，但他们也表示柳工凭借有竞争力的新产品应能够在2014年赢回市场份额。
4)柳工与康明斯合资公司的开工率上升，目标是产能达到年产40000台，内/外销之比为60/40。管理层表示合资公司产品备受客户欢迎，且利润率“良好”。
