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柳工计划在美工程机械业务增长48%

2014-03-08    来源:中国节能网
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[ 导读 ]: 1)柳工计划将2014年在美工程机械业务增长48%,长期目标是获得美国市场10%的份额。
    我们在2014美国拉斯维加斯国际展会上会见了柳工董事长曾光安先生。会议要点总结如下:
  
  柳工对美国市场雄心勃勃,发展的重点是成为全系列供应商。
  
  1)柳工计划将2014年在美工程机械业务增长48%,长期目标是获得美国市场10%的份额。
  
  2)公司计划在三年内成为美国全系列产品供应商(提供、、推土机、平地机和压实机械)。截至2013年底,公司已在美国建立起了约100个网点,并计划在三至五年内翻一番。
  
  3)柳工的产品定价较主要竞争对手普遍低20%,而利润率能够保持稳健,原因在于:主要零部件来自合资公司(例如与成立的合资公司);借助中国较低的劳动力成本优势、规模效应。曾光安还表示公司目前在北美提供的质保期为市场中最长的。
  
  4)管理层认为美国工程机械市场的租购比为60/40。公司拥有财务合作伙伴能够开展融资租赁业务。
  
  预计中国市场复苏缓慢
  
  1)柳工预计2014年中国装载机市场将增长5-10%。曾光安表示,与装载机相比,挖掘机重返峰值水平的可能性更高,因为挖掘机有望在市场上逐步取代装载机。
  
  2)曾光安认为中国工程机械行业解决应收账款风险的进程已经过半。柳工认为挖掘机、泵车和汽车是潜在信用风险最高的三大产品类别。
  
  3)管理层认为挖掘机市场份额上升是因为其继中国管理层调整后,在中国市场采取了更加积极的战略,但他们也表示柳工凭借有竞争力的新产品应能够在2014年赢回市场份额。
  
  4)柳工与康明斯合资公司的开工率上升,目标是产能达到年产40000台,内/外销之比为60/40。管理层表示合资公司产品备受客户欢迎,且利润率“良好”。
 
 
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