前些年，由于市场发展的不均衡，供需对比悬殊，国内印刷机市场需求特别旺盛，而生产厂家相对较少，产量低，导致价格被提高到了不合理的程度。另一方面，可观的超额利润，使企业忽视了自身的内涵式发展，减弱了运行机制的完善和内部管理强化。
改革开放的逐步深入，国内印刷机生产能力上升，国外产品充斥国内市场，供需善发生根本转变，单方面由企业自己对产品定价的局面被打破，超额利润没有了，企业自身的问题和不定凸显出来，不少企业的生存和发展面临困难。为适应市场要求，部分企业狠抓市场营销和新产品开发，但终因企业实力不够，常常被固有的缺陷所困扰，使得经营战略适应性调整难以奏效。更为严峻的是，随着市场经济的进一步完善和发展，入世在即，高档印刷机的关税保护将撤消，印刷机市场的国际化不可逆转。受社会经济技术整体发展水平的制约，进口印刷机倍受青睐，国产印刷机整体上市场份额在下降，前景很不乐观。印机行业面临前所未有的挑战，生存将受到严重威胁。
为此，我们必须正视落后现状，寻找根源，制定战略，落实对策。第一，企业内部从转变观念开始，改善经营机制，加强管理；第二，行业内应该重视印刷原理研究，技术积累前沿探索，发展民族特色的产品，后发制人，夺取市场；第三，各企业应该进行广泛的动态联盟，资源共享，优势互补，化解风险，减少浪费。
1、转变机制 强化管理
成本居高不下，质量徘徊不前是国产印刷机生产中的主要问题。不练好内功，仅仅依靠开发新产品而忽视产品质量和生产成本，抢占市场的发展战略很难摆脱困境。
应该看到，激烈的市场竞争，表面看来对印机行业是一种挑战，实际上也为其生存发展提供了一种机遇。随着国家经济结构的调整，私有经济成分比重加大，经济运行趋于合理化，迫使企业端正经营理念，调整运营，强化内部管理，提高竞争能力，保质市场份额。
第一，更新观念，树立市场意识是我们应该首先解决的问题。尤其是质量意识，成本意识和服务意识的增强已刻不容缓。牢固树立市场第一用户至上的思想，充分认识市场客户化及其对企业的深远影响，可靠的质量、优越的性价比和优质的服务是赢得用户依赖的主要因素。正是这些因素构成企业生存的基石。质量是企业生存之本，生命周期成本是厂商与用户之间的信用保证。
第二，转换经营机制势在必行。买方市场的形成，竞争的日益激烈，给企业在产品质量，价格，售后服务甚至售前服务诸方面都提出了更高的要求，知识经济迫使印机行业进行集约化经营，而这首先以健全的企业经营机制做保证。进口印刷机之所以受欢迎，关键是其优良的产品质量，满意的性能价格比和持久而稳定的运转性能，这些品质需要企业具有丰厚的实力沉淀，其中的健康的运行机制又是企业获得必要经济实力技术实力的根本保证。开发新产品抢占市场，取得超额利润的经营思想在概念上讲似乎没有问题，但是买方市场上客户需要的是个性化需要和售后服务，客户并追求独特的形式，客户并不会轻易在产品性能达到稳定的早期开发，花代价去购买新型机器，因为这种风险并不会给他们带来更大的投资报酬。
第三，克服企业痼疾，落实具体措施。质量方面，国外先进产品的冲击，以及需要层次的逐步提高以及个性化特点，客户对产品提出了日益困难的技术要求，质量状况是竞争的焦点之一，我们必须在不长的时间内缩短与国外印刷机产品质量的差距，成本方面，长期以来，受旺盛市场需要影响劳动的利用很不到位，消耗少受约束，致使成本水平较高，日本人在国际市场上凭借低成本取得了举世瞩目的发展，值得很好的借鉴学习，挖潜降耗，提高劳动效率。服务方面，现代企业经营理念之一就是，厂家为用户提供产品，实质是提供一种服务，服务对象满意是对生产者的最高奖赏。因此应该尽可能地为用户提供优质的服务，比如改进供货方式，把产品的以不变应万变供货方式，改为用户可以对功能、配置，结构，漆色，配件厂家等进行选择的订货方式，以取得满意的回报。
第四，步入良性循环，寻求加速发展。当务之急是，要花大力气把产品的质量搞上去，成本降下来，依靠优质的服务保行为表现国内市场；接着应该主动接受挑战，参与国际竞争，学习日本制造业的先进经验，在正常运行中搞好观念调整转换和制度建设；最后积极应用成熟的高新技术，提高印刷机设计制造水平。
2、学习消化 发展个性
产品缺乏特色，技术含量低是国产印刷机的又一竞争劣势。
值得重视的是：多年来，我们一直在跟踪国际潮流，缺乏系统的行业发展意识，忽视印刷原理的研究，没有自己的特色产品，有一些企业也不断在搞新产品开发，但由于新产品开发仅仅停留在测绘，仿制和引进等基础上，技术含量有限，这当然不单是因为没有适应经济发展的内存机制以及单个企业的经济基础所限，更因为缺乏相应的技术沉淀和创新能力。国际市场逐步形成，产品的价格和地域优势已在慢慢的丧失，产品的技术水平已成为竞争的又一焦点，而我们在这方面的竞争压力最大。部件标准经和系列化，产品个性化。在组织了行业联盟以后，可以集中人力物力和财力，时下，首先应该扎扎实实从印刷原理研究开始，前瞻研究与应用开发相结合，从理论上占领制高点。
其次，吸收先进技术成果，逐步搞好技术积累，开发民族特色的产品。需要引进学习，但重在消化吸收，决不能再走跟踪发展的老路。印刷机在功能和结构上，具有很强的继承性和相似性，便于应用设计思想，推行产品，模块化系统的有步骤的开发自己的产品。另外，逐步与国际接轨，如推行IS09002质量保证体系等，适应发展潮流，为挑战市场创造条件。
注重市场培育，开展消费引导，发展个性产品。印刷机市场上，国内市场比重很大，而且进一步开发的前景很广。这对于我们来讲就意味着只要保住了国内市场就占有相当的市场份额。因此很有必要进行消费引导，以培育个性市场。凭借较低的服务费用和人工成本，在形成印刷机制造团队以后，我们完全有条件和能力系统地发展民族产品，最终挑战国际市场。
3、行业联盟 共同发展
印刷机市场已形成国外和国内厂家竞争的态势，行业联盟进入议事日程。
如同其他领域制造企业一样，印机厂大多存在经营、管理、技术诸方面滞后国际潮流的现状，面对世界市场竞争，孤立作战，力不从心，新品开发，周期长风险大，企业不堪重负。并且，重复劳动和投资，造成资源和人才浪费。行业联盟是解决诸多问题的一剂良药。
开展横向联合，建立动态联盟公司，形成与国外实力抗争的印刷机制造团队，既势在必行，又完全可行。
首先，国内印刷机生产厂家大部分综合实力较差，国际经济大潮中难以生存，进一步发展更是夫从谈起，唯有行业联合才足以与国外企业抗衡。各企业互相学习，发挥各自优势，取长补短，横向联合，目标明确，团结一致，共同对外。
其次，各类印刷机中，继承性和相似性尤明显。功能上的继承性和相似性便于提高吸收成果，形成模块化和系列化产品，各相对独立企业有所为又有所不为；结构上的相似性使得技术上具有继承性，加工制造华不再扬，组织专业化生产，吸收引进先进技术，提高质量和水平；
第三，信息技术，特别是高速错综复杂增产广泛使用，使印机行业进行跨企业横向联合成为可能，为我们组织基于敏捷制造概念的虚拟企业，挑战国际市场提供了基础条件；几年来国际上研究的以信息技术和计算技术为基础的先进制造技术模式可望在印刷机制造行业发挥威力。目前一些企业正在实施CIM，为推进动态联盟提供了环境支持和理论准备，高素质的技术人员和管理人员参与CIM实施他使企业联合具备了思想基础，从而使之扎根于实际环境，更具实用性和可行性。
值得说明的是：如果你改革发展初期那样，个别企业为了小集体的利益，与国外企业联营，可能该企业也能获得一定的发展，但这种急功近利的做法，不利于民族工业的发展，如果组织了一定规模的企业联盟之后，再与国外企业合作，就避免了被吃掉的可能性，还可以用他山之石，进一步提高自己的技术和管理水平。建立坚实的行业联盟目前尚缺乏的只是战略意识，以及能领全局的领袖人物。
4、结语
要振兴印机行业，我们保质清醒的头脑，转变经营观念，正视印刷机械市场态势，顺应行业发展趋势，及时进行战略调整，积极参与国际，不失电动机地取人之长补已之短，在建立健全现代企业运行机制前提下，不断用先进技术和管理方法武装企业，提高行业整体实力。当前，可以利用低人工成本的优势，在跟踪技术发展和保质质量稳定提高的条件下，以价格和服务赢得竞争，夺取市场份额。而当初步在国际竞争中站稳脚根的时候，可以利用后发制人的优势，凭借行业联盟，进一步奠定民族工业应有的国际地位。
