2014年11月28日，上海仪器仪表行业协会官网发布一份表格：1-9月份质谱联用仪主要进口国比较，其中美国企业所占的比重达44.02%，而中国则只有1.6%。长期被进口仪器占据的国内市场，国产仪器厂商想要有“话语权”，势必要打一场艰辛的融冰之战，虽然形势严峻，但仍有曙光。
12月17日，在江苏南京，聚光科技(杭州)股份有限公司(以下简称聚光科技)的Mars-550作为全国首台应用到大型石油化工环氧乙烷/乙二醇装置(EO/EG)的在线质谱系统，成功突破进口仪器在该领域的长久垄断，而这一昭示着国内化工等行业的用户开始信任国产品牌……
聚光科技工业事业部总经理闻晓东
技术研发紧跟行业需求
在众多的分析测试方法中，与光谱、色谱学法不同，质谱学方法被认为是一种同时具备高特异性和高灵敏度且得到了广泛应用的普适性方法，因此广泛地应用于化学，化工，环境，生命科学等领域。
有行业分析报告指出，亚洲市场在未来五年预计将成为全球质谱市场中增速最高的地区，因为很多企业在该地区设立生产工厂和研究中心，并且质谱制造商为促进质谱技术参与发起的展会日渐增多，这也为亚洲质谱市场的快速发展做出了贡献，毫不例外，这也包括中国市场。但国内仪器研发制造企业不得不面对的一个现实是，被进口仪器所垄断的质谱市场，需要破冰，非常艰难。
闻总分析指出，尽管质谱技术非常复杂，但质谱仪卓越的分析能力和广泛的应用领域，让其有很大的空间，这在国内外工业生产等领域的在线应用中，便已经体现了自身技术价值。这也是聚光科技从市场需求方面考虑选择进军国内在线质谱仪的因素之一。
另一方面，聚光科技拓展质谱仪这一产业线，是基于国家政策的引导，以及中国仪器仪表行业协会和学号的号召。“聚光科技作为国内仪器仪表行业的领头羊之一，公司也希望我们的产品能给中国的工业制造带去有价值的技术和产品。”闻总补充道。
谈及聚光科技在在线质谱仪领域的目标和发展战略，闻总表示，希望能够逐渐扩大工业制造行业中质谱占有份额，取代一部分进口仪器，降低国内很多企业在化工装置上的投资成本，并提供更好的技术支持和服务。
市场拓展是一场持久战
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。这或许将是聚光科技等国内仪器厂商，在今后长时间内与进口仪器博弈的一个状态。闻总将这一个过程描述为“持久战”，“因为国产质谱仪制造产业基础非常薄弱，国产质谱仪想要逐步扩大市场占有率，与进口仪器博弈，要做的事情还有很多。”
从目前行业发展现状而言，中国更是全球高端科学仪器的应用中心，而不是研发中心，在本次大型石化(EO/EG)装置首套在线质谱仪国产化工程应用成果鉴定会上，作为用户一方的扬子石化的代表，也由衷地感叹多年来公司一直是依赖进口质谱仪进行生产。因为对进口商品化质谱仪的认知度更高。
闻总也承认，尽管Mars-550过程气体质谱仪投放市场已经有三年多，但很多客户仍然不了解这款产品，而他也希望能借助此次成果鉴定会的举办，通过行业内的专家，将产品实力推广出去。
当然，要打赢这场“持久战”，技术实力是不可或缺的“武器”。“聚光科技将会在技术研发上投入更多，邀请更多行业内专家，设计院所进行合作，研发出更具竞争力的产品，让更多的客户认识到我们的产品品质，接受我们的产品。另一方面，相对于普通的在线分析仪器，质谱的应用更复杂，而这就是进口仪器的短柄，无法迅速、有效地为客户解决问题。而聚光科技另一竞争优势是服务能力。”通过聚光科技为客户提供可持续性的解决方案，闻总有信心在未来赢得国内更多用户对公司的认可。
平凡舞台策划仪器行业中国梦
大学毕业不久就加入聚光科技的闻总，如今回忆起这些年与同事“并肩作战”共同奋斗的日子，仍感慨万分。“我参与了公司的一步步成长，从刚起步的单一产品线到如今的多条产品线的发展格局，都是因为我们有一个共同的梦想，做优秀的国产仪器研发商。”而正是聚光科技“以人为本”的人才发展策略，让员工有强烈的归属感，才吸引了这么一批有激情的人，共同参与创造梦想的队伍中来。
闻总表示，聚光科技先进的管理理念让每一位员工都有了更大的舞台空间去展示自己，去创造更高的价值。作为公司老牌核心事业部的“工业事业部”，也正是这样一步步壮大自己的团队，一步步圆一个个梦。
作为以工业过程仪表起家的工业事业部，今后将继续立足这一起点，保持核心产品线的优势，集聚研发团队的自主创新能力，整合更多的行业资源，与更多的工业制造企业进行深入的合作，去更多地关注国内化工等领域的市场需求;同时，拓展更多的产品线，并不断提升为客户服务的理念和能力，更好的、全面地为客户提供解决方案和迅速响应的服务支持。
民族品牌的创建和发展非常不易，但聚光科技此次承担的“大型石油化工环氧乙烷/乙二醇装置(EO/EG)首套国产在线质谱分析仪系统工程应用”项目成功通过成果鉴定，也给了自己和国内同行一个鼓舞，只要抱着这份信念，通过不断的自主创新，积累核心竞争力，最终国产仪器品牌也将在市场应用上拥有话语权。毕竟，机会是给有准备的人!
