两年多前的2012年9月1日，江苏省的县级市吴江市经批准改设为苏州市吴江区。尽管该地的行政区划调整，但十多年“光电缆之都”的称号仍然闻名全国。
植根于当地的亨通光电就是当地的光电缆产业领头羊。在当地与其属同行的上市公司还有通鼎光电、永鼎股份两家上市公司。
三家骨干企业的迅速发展和区域政策引导，吸引了大大小小的光电缆行业公司入驻吴江区，在20世纪90年代形成了光电缆产业集群。“截至2013年末，全区93家光电线缆生产企业光纤光缆产能达5000万芯公里，占全国产能的1/4。”吴江区经信委负责人给记者提供的资料显示。
虽然光电缆行业的产能过剩和“价格战”的压力仍在，但三网融合、4G带来了新的机遇。对于吴江区来说，亨通光电不只是带来经济发展和就业机会，且率先转型，带动了区内同行业公司加入转型阵营。
记者近日采访了亨通光电相关负责人和吴江区经信委负责人，寻找发生在企业和这一产业集群最新的变化。
龙头牵引力
对于2014年营业收入达到100亿元、保持同比18%增长的目标，亨通光电总经理尹纪成表示“有信心”。2014年前三季度，亨通光电营收目标完成了70%左右，前三季净利润2.49亿元，同比增长30.54%。这一经济效益超过了同期的通鼎光电和永鼎股份。
龙头的牵引力来自于首先布局上游。“2000年前后，亨通光缆已进入国内前三强，国内光纤通信因被国外巨头垄断，国内光纤来源均为进口且价格高昂。亨通感觉到市场竞争终究是产业链的竞争，于是决定向产业链上游延伸挺进。”亨通光电相关负责人对记者表示。
这弥补了国内企业在光棒技术方面的先天不足。2013年，得益于光棒项目分期建成投产促使光棒自有配套能力持续提高，以及光纤产品的产能扩充，公司光纤光缆产品成本降低，光通信板块毛利率实现增长，达到 32.16%。
不过，2013年以来国内光纤光缆产能持续放量，亨通光电也感受了来自行业的压力。“国内光纤光缆行业产能已明显过剩、光纤的市场价格不断走低、各厂家之间竞争日趋激烈，行业公司利润空间不断压缩。”亨通光电在2013年、2014年的财报中多次提及。
在压力来临的同时，2013年初，亨通光电提出了颇为重要的三大转型的战略：生产型企业向研发生产型企业转型，从产品供应商向系统服务商转型，从本土企业向国际化企业转型。
如今，亨通光电的业务板块包括光通信板块、电力运输、线缆材料、铜缆通信及其他板块，这些板块在2014年半年报中的主营收入占比分别为35.99%、29.34%、20.33%、12.39%、1.97%。其中电力运输和铜缆通信营业收入同比分别增长32.29%、41.88%，涨势迅猛。
“亨通光棒产能扩能完成后，基本保障全区近一半光纤拉丝原料供应。通鼎光电1500万芯公里和永鼎股份1000万芯公里光纤拉丝项目的上马可充分满足全区光缆企业生产需求。”吴江区经信委负责人如是表示。
转型先锋
作为吴江区光电缆行业的领头羊，亨通光电成为转型“急先锋”。从过去带动区域内配套企业发展，到现在引领区域内企业一起转型。
亨通光电负责人对记者描述公司发展方向：在“光进铜退”、三网融合的趋势下，亨通将目光瞄准交通等基础设施建设、网络应用新业务、新能源开发等国家产业导向，相继开发了数字通信电缆、程控电缆、轨道交通专用缆等特种电缆产品。
他告诉记者，亨通光电还开发生产风能电缆、光伏电缆、航空航天专用电缆、船用电缆、矿用电缆等系列特种线缆;同时针对国家加大岛屿和海洋资源的开发，实施超高压深海电缆及深海光电复合缆的研发和产业化项目。
转型过程中，吴江区大中小型企业实现差异化发展。
吴江区经信委负责人告诉记者，亨通光电、通鼎光电、永鼎股份这类大企业，一部分主要往光纤、光缆、光棒产业链上游发展，同时也积极开发特种缆，如超高压电缆、海底电缆、高铁信号缆等特种电缆;而一些的中型企业，与大企业错位发展，发展其他方面的特种缆，如胜信光电，主要生产蝶型缆;而对于小微企业，特别是年销售300万元以下的微型企业，原本主要生产传统的铜缆，主要用于通信电缆市场，目前正在逐渐减产。
