国美电器和好日子电器的强势入驻,对于菏泽家电行业而言无疑是一种冲击,即将于11月1日正式开业的大东电器使家电行业的纷争更加扑朔迷离。目前,菏泽原有家电市场格局已被打破,未来菏泽家电市场会受到怎样的影响?传统家电卖场与网店博弈、共存局面将持续多久?谁能在此次较量中成为最大赢家?这还将是一个未知数。
家电卖场生存潜力仍在
每年国庆黄金周都是家电商家必争的销售旺季,记者调查了解到,黄金周期间,各家电商家促销活动百家争鸣,拼价格、拼服务、拼体验、拼质量,商战不断升级。
今年国庆期间,菏泽市商务局重点监测的30家零售企业中,家电类商品销售总额达到1733万元,同比增长3.7%。另据金霸电器、三联家电、苏宁电器三家电器大卖场初步统计,在商家促销以及惠民政策的推动下,国庆黄金周七天实现销售总额980万元,同比增长22.8%。
“近几年,科技含量较高的家电产品不断推向市场,新老产品更换速度明显加快,从中长期来看,家电市场仍有较大的发展空间和潜力。”中原商城一名小家电经销商周先生说,虽然大部分家庭都有传统家电,但是电脑、空调等小家电普及率还不高,特别是农村市场,伴随着农村居民生活水平的不断提高,消费环境和消费观念的转变,家电普及速度会加快,家电市场仍有较大的发展空间。
家电卖场发展中悄然布局
在价格竞争已经白热化的现在,品牌丰富程度、售后服务、购物环境、物流、交通以及营销方式都能影响到卖场的业绩,菏泽各大家电卖场纷纷布局,谋求变革。
“银座电器将一如既往保持多业态营销的方式,与百货商场结合,将在北关匹克店、单县、鲁商凤凰城店加快布局,通过精细管理、差异优化经营和优质服务来巩固自身的优势。”银座电器菏泽店店长姜韬告诉记者,银座电器坚持以差异经营的定位策略,扬长避短,强化自身优势,提升在品类档次上的竞争,并通过优质服务来巩固自身的消费群体。
与银座电器有相同想法的还有金霸电器。金霸电器副总经理刘汉宪表示,计划在县区布局新电器城,此外还于去年11月份开通微信平台,今年9月份开始筹备网上商城。
以线上线下同时发展的苏宁电器也有开疆拓土打算,目前菏泽苏宁门店总数已经3家,在未来发展中,苏宁将甄选优势区域,开拓新卖场,下一步将陆续在曹县、单县、郓城、巨野新开门店。苏宁电器实体门店将进一步整合资源优化布局,通过门店重装调整来优化卖场格局,提升卖场的绩效,在人员架构、促销推广、商场布局等方面进一步加强线上线下融合。对于开店方面,国美电器决定实施稳步推进、稳扎稳打策略。
谁能成最后赢家将拭目以待
“咱们菏泽10年前可没有这么多家电大卖场,这几年一下子冒出来这么多,近日万特数码广场二楼大东电器要正式营业,货比三家,买家电选择的卖场更多了。”计划明年五一结婚的小张说,最近为买家电去了大部分家电卖场,每家卖场包含的品牌种类都很多,多家卖场落户菏泽让他买家电有更多选择。
家电企业未来如何发展?家电市场的走向如何受到市民的普遍关注?业内人士称,家电卖场的竞争是包括渠道、营销、人才等全方面的竞争,在这样激烈的市场竞争中,谁能为消费者提供更好的服务、获得更多的市场资源和更大的协同作战效应将决定竞争的成败。每个卖场都应该考虑如何依靠产品差异化优势去抢夺其他卖场的市场份额。
在新一轮的行业竞争中,未来或将有新的家电卖场加入竞争,也或有家电卖场出局,网上卖场与网下卖场共存局面还将持续,谁能成为最后赢家,还未可知。
