沈金浩：上市可实现企业做大做强
南方泵业总部大楼
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过去一年，余杭企业界风云涌动，老板电器、南方泵业、宝鼎重工相继在中小板、创业板上市，身边本土企业的上市槌声震醒了众多先前似乎还在沉睡的余杭企业，“上市”的脚步声第一次与余杭企业如此切近。上市，一时之间也在余杭企业中激起巨大的创业热流。近日，导报《创业周刊》对上述几家已上市企业老总进行了专访，采访中他们也就众多企业关心的上市进程中一些具体问题进行了回答。
2009年9月整体变更设立股份有限公司，2010年1月通过省证监局辅导验收，2010年10月通过中国证监会发行审核委员会审核，2010年11月7.56亿募集资金到位，2010年12月深圳证券交易所挂牌上市——经过短短一年多时间的运作，南方泵业股份有限公司这家国内不锈钢冲压焊接离心泵领域的“翘楚”成功登陆创业板，实现了创业发展历程中一次艰难而幸福的嬗变。
上市至今近4个月时间。在记者面前，回想起上市的前前后后，公司董事长沈金浩仍语带激动，眉宇间洋溢着振奋。
记者：请沈董介绍一下，南方泵业选择上市最主要的初衷是什么？
沈金浩：我们南方泵业的上市过程好比是高原驾车，既宽广又反复，可以说是一个柳暗花明、峰回路转的过程。
我们公司选择上市的一个最重要的动机，就是要把南方泵业发展成为国内行业领先，乃至世界先进的泵业制造企业。上市不是最近一两年的临时决定，早在2005年，我们公司就已经确立了通过上市谋求企业长远发展的目标，着手进行相关上市准备工作，对企业管理经营进行了一次自我“全面诊断”，初步梳理了一些历史遗留问题。虽然当时由于种种原因没能继续下去，但公司的上市目标始终没有动摇。特别是最近3、4年，我们公司业绩持续增长，规模不断扩大，成了国内泵业细分市场的老大，我对企业的基本面和发展前途越来越有信心，外资也表明了强烈的收购愿望。这坚定了我做民族优秀品牌的决心，也重新点燃了上市的梦想。
我们之所以始终坚持要走上市道路，是因为我们认为，一个企业单纯依靠自身的积累，其发展速度是有限的，随着企业发展规模的逐渐扩大，资金、人才等方面的瓶颈将会逐渐显现。企业要想继续保持快速的发展，实现由量变到质变的提升，就必须走资本运作的道路，就必须将实业资本和金融资本结合起来。通过发行上市，企业的融资渠道大大拓宽，特别是对于那些有好项目、有好想法的优秀企业来说，资本市场为他们提供了追赶国内行业领先企业或国际先进企业的可能。与此同时，通过发行上市，成为公众公司，让企业处于众多投资者的监督之下，也有利于企业制定更为合理的投资决策，迫使企业的管理者更加勤奋敬业，从而有利于将公司打造成为百年企业。
南方泵业公司具有良好的成长性，近年来公司主营业务收入、主营业务利润和净利润指标分别呈现了较高增长态势，2010年实现业务收入和净利润同比增长50%以上。可以说公司的持续创新能力，良好的经营业绩和高成长性是我们南方泵业能够成功发行上市的前提。特别是深圳“创业板”，非常注重考察企业的持续创新能力，非常注重你的高新企业资质、知识产权保护、业绩的成长性这些条件。
记者：经历上市前前后后的洗礼，南方泵业发生了哪些重大变化？
沈金浩：在备战上市的过程中，我们的切身感受是公司的各项管理更加规范化了。上市的过程不是简单的材料制作，它对公司的方方面面，尤其是公司治理提出了更高的要求。证监会在审核过程中，不仅仅是关注企业财务指标的好坏，他们对于公司股东大会、董事会、监事会的运作，关联交易的决策程序等等方面同样关注。
另外，在上市的过程中，券商、律师、会计师、独立董事等“外脑”的参与，对于公司提高管理水平也有着极大的帮助。他们都在某一方面有着各自的强项，博采众家之长，对于我们这些以前没有接触过资本市场的企业来说非常重要。另外，独立董事的参与不仅仅是满足形式上的需要，他们往往是行业内的专家，他们的参与大大促进了公司决策水平的提高。
在南方泵业上市之前，虽然公司的经营业绩持续快速上升，但整体的知名度相对较小。公司成功上市后，企业的知名度迅速提升，客户的认同感大大增强，对于增加公司的销售非常有利。而且随着公司知名度提高，行业的并购机会也大大增加，对于公司将来进一步通过收购扩张非常有利。
上市为我们带来的最直接的收获就是资金。这次南方泵业以37.80元的价格公开发行了2000万股，募集资金总额达到了7.56亿元。这些资金为南方泵业实施下一步发展战略打好了坚实的基础。
记者：上市是一个系统工程，这当中有很多的艰难困苦，就像您说的“是高原驾车，既宽广又反复”。那么，在备战上市中有哪些需要重点注意的事项，沈董能否就这方面给企业指点一二？
沈金浩：上市确实是一件涉及面很广的系统工程，它需要公司各个部门的协调配合。因此，企业在开始筹备上市之前，公司内部首先要统一认识，坚定信念和上市的决心。在内部各方面思想统一后，尽快确定以董秘办公室为核心的各个部门上市工作负责人员，按照中介机构的要求及时准确完整的提供资料，我们认为这是上市成功的重要保证。当然，很多事情还只能在董事长这个层面进行，董事长不能做“甩手掌柜”，需要对申报材料和整个流程比较熟悉。财务方面也要做很多基础工作，我们就采用了ERP系统，引入了条码管理，为成本精确核算提供了保证。实际上一套完整的信息化管理系统，对于一个现代化企业来说本来就应当是必备的。
还有很重要的一点是：依靠政府部门的大力帮助和支持，可以加快企业成功上市。从南方泵业自身来说，在公司上市过程中，从村、镇、区政府、市政府到省政府的各级部门都给予了极大帮助， 因此我们认为，政府部门的大力支持是企业能成功上市的前提。
另外，我感觉需要重视的，就是要加强与证监会等部门的沟通，还有一个，中介机构也要选好。在上市申请材料报送后，企业应该加强与证监会的沟通，特别是要把握住为数不多的每一次和预审员沟通的机会。一方面可以按他的指导意见规范运作，补充完善相关材料；另一方面也可以让他更深一步了解企业的实际情况，作出正确的判断。
我举一个具体的例子说吧。当时证监会审核时就原材料价格波动对企业的利润率影响这一条提出疑问，感觉主要原材料成本这一块比例过大，我们第一时间和对方作了沟通解释工作，告诉他我们有一系列充分可行的措施来抵消掉不利因素，这样对方马上就解除了疑虑。所以我说企业必须高度重视和证监会等等相关部门的良好沟通，这样有助于加快审核进度，保证顺利“过会”和上市发行。
中介机构对于企业上市的作用也是不言而喻的。好的中介机构、好的中介机构项目服务人员，可以更合理地解决上市过程中碰到的种种问题，可以提供与证监会等部门沟通的渠道，可以大大提高工作效率，提升上市效果，加快上市进程。
总之，上市对于真正想做事情的人和企业来说是好事情，上市后就能够做我们以前想做而没有能力做的事情。
记者：最后沈董能否谈一谈公司未来的发展规划？
沈金浩：在今后的发展规划方面，首先南方泵业将立足于不锈钢冲压焊接离心泵行业，充分利用公司已经积累的各项竞争优势，加大技术装备投入，提升生产效率和产品品质，扩大现有产品的生产能力，满足更多应用领域替代传统铸造泵的需求，实现营业收入和净利润继续保持持续快速增长。
其次，公司将积极创新，研发生产高端领域的大型、高效、节能环保等高附加值、高可靠性、高科技含量的离心泵及其成套设备，进一步增强公司在行业中的核心竞争能力。公司还将积极关注国内泵行业的整合机会，充分利用资本市场的功能，通过收购、兼并、整合传统泵制造企业，将南方泵业打造成为国内泵行业龙头。
