面对这场行业危机，很多人看到的是危险！所以有80%的中小安装商、光伏公司关门倒闭。但所谓的危机，既是危险，却也是机会！所以还有近2成的安装商、光伏公司看到了危险背后的机会，选择坚持，调整和突破。
还有很多光伏人看好一至两年后的光伏平价上网时代到来，认为那才是光伏行业的真正春天，市场潜力无限！但有一个现实问题摆在眼前，你不利用好这个寒冬期提前做好“布局”和调整，打造出自己的核心竞争力和优势地位，凭什么行业春天来了，就是你的机会？
1、真正的高手，都有很强的“布局”能力你抱怨“531新政”，说现在市场根本就开展不了，投入了这么多人力、物力、财力，眼看钱打水漂了，天天睡不着觉，压力很大！
我非常理解现在很多光伏公司负责人到底面对着多大的压力，因为光伏哥也一样经历过公司经营的困难、挫折和压力！但我还是想问：你能说出你们公司最近三年到五年的规划吗？我想很多人会这样回答：先走走看，一两年的发展会想想，三五年后的事情就根本没想过。
一个公司的掌舵人，必须学会“布局”！“布局”能力是衡量一个人是将才还是帅才最本质的区别。我们现在遇到了”531新政“，遇到了行业的寒冬期，你就应该有一套规划方案来应对现在的困难局面，勇于尝试和突破。
2、不知道怎么改变和突破？看看他们！
浙江某公司利用工商银行贷款渠道，开创运用消费贷将户用光伏发电收益与还款分开，践行普惠金融，助力造血式光伏发展。在你认为业务难开展的9月份，他们为300余户家庭提供了户用光伏消费贷款，另外积极主动优化线下户用设计、采购、施工、安装团队和供应链管理，提升户用系统品质和服务水平。
公司在这样困难的局面下，还能取得这样的成绩。你认为行业春天来了，你有机会赶超他们吗？在困难期积累的经验和对人才的锤炼，都是公司以后长期稳定发展的宝贵财富和根本。
江苏一位光伏安装商表示，虽然因为”531新政“影响，公司的业务相比之前是有下降，但一个月仍有6、7户的安装量。首先，他们的经验就是销售人员一定要“勤快”，只有拜访更多的意向客户才有可能促成成交。其次，不能欺骗农户，要告诉他们现在的具体情况，未来电站可能只有卖电收益。最后，由于现在的建站成本越来越低，公司也会尽可能的让利给农户，让农户能够尽快回本。对比于把钱存在银行里的收益，光伏电站的收益还是有优势的。他说，现在相比于过去，在市场上的竞争对手少了很多，推广电站反而更好推了。如果今年先建设的电站，明年还有补贴拿，那就更好了，相当于多了一笔收入，农户会更高兴。
还有光伏公司面对眼下户用市场难开发，积极拓展”副业“！转型开发智能户外及应急小型光伏发电系统、太阳能阳光房、路灯、庭院灯、充电器、监控探头、太阳能玩具等太阳能光伏应用型产品，并积极规划开发易安装型光伏阳光房、布局工商业与储能项目。目前已在售的单项产品年产值达几千万，价格亲民，安装方便，体验感很强，线下团队销售、线上网店销售，销售利润很可观，目前企业经营状况较好。
还有安装商在困难时候，依然选择使用国内一线的组部件产品，同时给客户提供优质的服务，同行公司纷纷关门时，他们选择逆势中坚守，在当地老百姓间树立了好口碑和信任感。这对本就靠口碑宣传的户用光伏市场来说，非常重要！
户用市场虽然预冷，但工商业电站的开发却还是热火朝天，每天光伏群，朋友圈、通讯录都可以看到发布某某公司投资工商业屋顶的信息。有一定资金实力的公司为什么不选择自投一些小型工商业电站？没有资金实力的公司为什么不找靠谱的投资公司合作，让业务员的工作重点放在工商业屋顶开放上？如果能找到优质的项目，完全可以和投资公司沟通做项目的小EPC，可能搞定一两个项目就可以让你的公司度过危机！
还有家庭阳光房、太阳能停车棚等BIPV建筑一体化项目、充电桩项目、扶贫电站运维检修业务、北方的”光伏+电取暖“等等，你认为这些难开发难突破，但有公司正干的热火朝天！现场很残酷，你不改变不突破，只能等死！
3、根据行业当前和未来发展，布好公司发展战略的局
公司调整转型之前，你得有一套规划方案。如果单纯先想到哪里，走一步看一步，那相当于蒙着眼睛举着火把走出弹药库，能出来的完全靠运气。
这里要提到逆向思维，用逆向思维学会布局，言外之意是，如果你想实现一个目标，你得推理出你实现目标需要哪些条件，然后怎么实现这些条件？
4、怎么给自己的公司布局？
要得到什么，请先思考需要什么样的条件？然后怎样具备这些条件，如何规划需要多少时间达到这些条件？
怎么做？怎么简单！写一个计划表，配上时间分布，这个局面就出来了。
好的公司领导人当下做的每一个决策不是为了当下，而是为了未来，环环相扣布一个局。一个看不懂未来的人，怎么能了解高手当下的决策？
经营公司如下棋，落子无悔，你公司发展的每一步路，就你像下的每颗棋子，输的一塌糊涂，往往是想一步走一步的人，而真正的高手，下一步看的是10步，他盯着的不是棋子，而是在布棋局。
一定要看清光伏行业当前和未来的局势！国家出台“531新政”的本意不是为了打压光伏行业的发展，一是因为可再生能源发展基金的缺口呈逐逐年扩大趋势而必须控制，另一方面是希望光伏行业能够健康、稳定的发展。所以光伏行业的未来还大有可为，你大可不必担心！
从近期国家三部委发布召开的会议和发布”户用630过渡政策“以及地方出台支持的政策来看，都说明了对光伏行业的支持是坚定的。同时我们也看到自新政出台以来，近几个月光伏企业不断降低产品售价，电站安装成本也随之不断下降，我们距离光伏行业的平价时代真的越来越近了！而2019年的光伏补贴可能会有大幅度的下调，但下发新的指标已经是大概率事情。
面对新的光伏市场形势，面对政策调整中遇到的变化与困难，公司必须做好规划，同时创新改变和降本是关键。同时，随着成本的不断下降，国内外光伏市场一定会有更大规模增长，而且应用地区、应用形式更加广泛，市场空间巨大。
