新疆中企宏邦节水(集团)股份有限公司6月中旬在新三板敲钟挂牌，公司对接资本市场之旅正式起步。公司董事长、总经理李富成日前接受中国证券报记者专访时透露，公司目前正在加紧从此前的“产品+工程”向“工程+服务”双翼驱动战略转型，同时积极布局“一带一路”战略，以期将公司打造成南疆地区最大的节水运营平台。
服务为王 转型成效初显
最新财报显示，2015年，宏邦节水实现营业收入1.1亿元。李富成介绍说，实际上公司从2008年成立一直到2012年，每年都是实现盈利的。“这主要因为从1998年到2010年，中国整个节水产业经历了高速发展阶段，尤其是设备产品发展迅速。但从2012年以后，整个行业的市场竞争趋于激烈，产品毛利率开始下降。基于此，宏邦节水开始谋求转型。”
李富成表示，宏邦节水近来正在加紧业务结构调整。过去公司采用“工程+生产”模式，但随着产业生态的变化，公司近年来开始向“工程+服务”模式进行转型升级。尤其是服务板块，由于毛利率相对较高，且延伸了既有的产业链条，未来有望成为公司业务版图中贡献利润的“大户”。2015年的成绩表明，尽管经历了“阵痛期”，但公司这种转型的成效已经开始初步显现。
从行业来看，国家近年来开放外资进入国内节水产品市场，允许外国节水企业在国内设立合资企业从事节水产品的生产，国内灌溉企业面临着新的冲击。加上大禹节水(300021)、新疆天业(600075)等龙头上市公司早已经成功对接了资本市场，具备了先发优势，宏邦节水要想在激烈竞争中脱颖而出面临更大的挑战。
李富成就此指出，国外巨头已经在银川等地建厂布局国内节水市场，公司也一直与国外公司合作。整体来看，国外公司在产品研发上有优势，国内民营企业的优势则主要体现在价格和服务方面，尤其在是服务，宏邦节水的“后发优势”反而更大，更能给用户带来精准贴心的服务体验。李富成指出，经过从此前的“产品+工程”向“工程+服务”双翼驱动战略转型，公司未来数年进入业绩释放期值得期待。
中心辐射 布局“一带一路”
党中央、国务院对西部地区的水利建设一向都是高度重视，明确要求要把水利建设放在西部大开发整体工作的突出重要的位置，进一步加大支持力度，加快建设进度。国家发改委会同有关部门在规划编制、项目安排、资金支持、政策扶持等方面，都高度重视西部地区的水利建设，倾力支持西部地区加快水利建设步伐。
新疆整个市场分为南北疆两大市场，北疆自然条件好，而南疆市场缺水严重，基础较差，节水灌 溉技术普及的较晚，加之南疆市场需实施节水灌溉的面积较大，所以相对新疆整体而言，南疆地区在节水灌溉发展上更具急迫性和发展潜力。南疆地区地域广阔，可耕土地面积大，但干旱程度较北疆更为严重，土地沙漠化严重，生态环境极其脆弱，农村水利设施老化，农业管理水平较低;区域经济的发展主要以农业为支柱，实施节水灌溉对当地经济的促进作用将非常明显。南疆各地区都在大力发展高效节水农业建设，由此宏邦节水发展也将迎来空间发展机遇。
李富成分析说，国家近年来严格水资源管制，这对直接带来了公司业务的高成长。但目前工业用水生活用水存在“剪刀差”现象，水权转换具体办法宜尽快出台，以促进节水市场的健康发展。
目前宏邦节水服务主要面向各灌区、地方水利主管部门、地方林业主管部门、地方人饮工程主管部门、园林管理部门、农场、沙漠绿化主管部门、荒山绿化主管部门、戈壁绿化主管部门、农业开发主管部门、土地治理主管部门、扶贫主管部门、市政建设主管部门等。从区域市场来看的主要市场在新疆和内蒙地区。李富成透露，其他区域拓展方面，公司也在逐步往前推进。“宏邦节水将以战略联盟为依托，采用市场渗透战略、产品发展战略、市场发展战略在提高现有地区节水灌溉系统集成服务的市场占有率的同时，按照干旱、半干旱地区顺序，由新疆南疆逐步向外辐射。 ”
“这不光包括东北、华北等少水区域，实际上云贵等西北地区和河南等中原地区水资源分布也非常不均，不排除公司向这些地方进军的可能。”李富成透露，宏邦节水“大本营”在新疆，虽然从中国版图来看处于西部位置，但是从更大范围来看，公司实际上地处缺水地区的中心位置，可以辐射中亚、南亚等地区的节水市场，在“一带一路”方面将大有可为。
宏邦节水的经营思路得到一众机构的认可。深圳分享、北京旺达、深圳瑞盈、华创策联、北京义云、南通通光等机构投资人都已经成为公司股东。“机构投资者除了资金方面的支持，对公司经营过程中还会带来不少积极影响。”李富成分析说，公司引入新股东，表面上是融资，实际上是融智、融资源，机构投资人的介入，对企业规范和战略规划、业务结构调整等方面都会起到较大的推动作用;而公司也将致力于通过业绩的持续增长，实现股东与股东利益的共享与共赢。
