美的拟要约收购工业机器人制造商德国库卡的消息近日引起了社会各界广泛关注，佛山机器人产业对标世界的步伐进一步加快。在南海，龙头企业进军机器人领域、知名工业机器人企业加快布局也开始成为一种趋势。
近日，沈阳通用机器人公司落户南海成立了佛山分公司，这家企业诞生于中国机器人事业摇篮的中国科学院沈阳自动化研究所，自主研发的减速机等核心产品，打破了中国此前相关产品依赖国外进口的局面。瞄准佛山作为制造业基地的庞大应用市场，目前其与志高空调等南海企业已展开合作。
由于工业机器人与一地的产业结构关联度很高，对于以民营企业为主、传统产业居多的佛山制造而言，沈阳通用作为一家外来企业，其佛山本土化开拓之路值得关注和期待。
瞄准珠三角“机器换人”市场
沈阳机器人公司布局南海
减速机占据机器人成本的50%，但目前我国绝大多数企业的机器人核心器械“减速机”，都是依靠日本等国进口，成本高昂。沈阳通用自主研发的减速机，价格约为国外竞争对手的一半，利润还能保证高达七成以上，这让该公司拿下了长三角、珠三角地区的多个大订单。
减速机只是通用公司的拳头产品之一，其主要为企业提供定制化机器人系统和自动化解决方案。公司创始人李洪谊是哈佛大学工程科学博士，公司团队核心成员来自中科院沈阳自动化所机器人学国家重点实验室，有多年顶尖机器人项目开发实施经验，例如研发了我国航天空间站的相关机械臂等。
瞄准佛山强大的制造业基础和广阔的机器人应用市场，沈阳通用近日落户广东金融高新区，在南海成立了分公司。“去年，沈阳通用公司超过一半的产品销售业绩来自珠三角，这里有广阔的市场和先进开放的思想观念。”沈阳通用机器人公司副总经理刘彤说。
目前，中国工业机器人80%的市场份额被跨国公司占有，日本的安川和FANUC，德国的库卡和瑞士的ABB四大企业成为工业机器人市场第一梯队的“四大金刚”。2013年以来，中国已成为全球最大的机器人消费国。刘彤认为，随着中国人口红利的消失，消费市场对品质要求提升，促使企业必须转型升级，通过自动化改造、机器换人，则是一条重要途径。再加上目前在《中国制造2025》的指引下，国内机器人企业将获得极大的发展机遇。
在佛山，目前德国库卡等全球工业机器人四大巨头已悉数布局，以美的为代表的一批龙头企业加速进军机器人领域，佛山机器人产业方兴未艾。刘彤也认为，以佛山为代表的珠三角地区工业机器人产业正在加速崛起，并有望赶超其他地区，“中国工业机器人的发展现状是沈阳和哈尔滨两大老工业基地拥有国家级重点实验室，所以技术和产业力量都领先全国。近期包括佛山、深圳等珠三角地区，机器人产业发展也颇为迅猛，我们期待立足佛山辐射珠三角地区乃至全国。”
草根企业、传统企业认知程度有待提升
佛山机器人应用市场如何撬动？
虽然珠三角的订单占据了沈阳通用半壁江山，但目前佛山市场占据的份额并不多，“佛山市场还在开拓之中，但在未来将是珠三角最主要的市场。”在刘彤看来，佛山的制造业非常发达，专业化和集中程度非常高，例如陶瓷、家电等产业领先世界。这对通用来说是优势，只要打开了一两个重点企业，就有望辐射到整个行业。另外，佛山以民营经济为主，非常活跃，企业创始人往往“说了算”，做决定也相对容易，效率高。
不过，由于佛山民营企业大多是草根企业，对机器人行业的认知程度还不高。这是目前通用在佛山市场开拓初期普遍碰到的难题。通用也因地制宜制定了一些市场开拓策略，例如利用南海区政府对于企业提升自动化升级15%的资金补贴政策。
刘彤表示，民营企业对成本核算非常严格，15%的补贴对于企业来说十分关键，通用方面和企业沟通，只要先支付15%的费用，试试看运用工业机器人效果如何，这样企业合作意愿就大大提高了。企业有了合作意愿引进试用，后来发现不仅是提升了效率，而且生产线自动化数字化后，为网络化、智能制造等进一步的升级打下了良好的基础，“企业很实际的，看到效果好的话，就会用。一家用了的话，可能带动一个产业和上下游的升级换代。”
今年上半年，通用就到南海的志高空调进行了合作调研，通用给其进行了自动化改造的效率估算，3000人的公司，自动化、机器人化改造后，只需要100人就够了，志高方面当时感到“非常震撼”，未来将在保障就业率的情况下，循序渐进地进行改造升级。目前通用已和志高达成相关的合作意向，改造方案正在制订中。
刘彤介绍，志高在自动化过程中，除了和沈阳通用，也有和其他机器人公司合作。就我们与全国市场的接触发现，珠三角的制造业，在全国率先认识到了自动化、机器人运用的重要性。很多企业已在进行相关的探索，我们很惊讶当地老板对数字化升级改造的意愿非常强，“这可能是因为珠三角制造业走得早，有二三十年历史积淀，其次改革开放和比邻港澳等优势，一部分企业拥有开放和世界的眼光，政府的引导也很重要，相比较而言北方官本位思想比较严重，南方商业化市场发达，政府有服务意识。”
未来，沈阳通用佛山市场的开拓，将从民营企业切入，目前其已与相关汽车零部件行业开展合作。“国企牵扯到就业问题，民营企业方面先和大中型企业合作，需求更为迫切，未来也非常希望能打入中小企业市场。”刘彤说，佛山本土企业家特别重视工业机器人的投资回报，中小企业最实际，而且希望能够得到立竿见影的产出，自动化改造升级需要一个过程，初期往往需要投入大笔资金，他们不一定具备等待的基础，两年不挣钱就坐不住了，这需要和整个大环境市场、和当地政府持之以恒地去做。
期待在佛山机器人产业版图中脱颖而出
既要“对接国际”，又要“融入本土”
与美的集团拟收购德国库卡集团，与日本机器人巨头安川合作成立合资公司类似，“对接国际”也是沈阳通用机器人公司发展壮大的有效途径，目前其已与施耐德、英特尔等国际公司开展合作。
去年8月，全球能效管理专家施耐德电气与沈阳通用机器人签署以整套电气解决方案为立足点，同时在市场开发多业务领域进行全面合作及信息共享的战略合作协议。施耐德电气将提供PLC、变频器、运动控制、步进电机及其他辅助元器件产品，与通用机器人主要进行物流智能装备的研发及市场开发。
刘彤介绍，未来施耐德所有的产品，以全中国最低价提供给通用机器人。沈阳通用也将与施耐德在一些技术研发方面达成合作，例如联合开发蜘蛛手等，施耐德还给通用设立了一个人民币基金，将来会在资本运作方面有更深入的合作。
“我们是强强联合，各取所需。”施耐德看中通用在核心技术产业化转化方面的优势，例如公司每年20项技术专利，90%以上能转化为产品，转化率高。此外还看中了通用对中国市场的了解，因为机器人需要和工业设备紧密结合，需要做定制化服务，通用比国外企业要快、服务更贴合市场。牵手施耐德，对于通用方面来说最重要的是拓展销售渠道，作为一个高科技公司，沈阳通用员工以“工程师”为主，销售则是弱项，而施耐德拥有全球范围的广阔销售渠道等。
刘彤介绍，除了借助跨国公司的力量，沈阳通用也期待与佛山机器人产业展开更深入的合作，共同做大蛋糕，而随着佛山工业机器人产业的发展壮大，无论是本土还是外来的机器人公司将得到进一步洗牌，沈阳通用方面期待在未来的佛山机器人版图中“脱颖而出”，成为赢家之一。
“目前我们也与佛山的一些机器人公司和集成商有相关合作，制定一些定制化解决方案。”刘彤说，目前佛山分公司以销售团队为主，接下来将把生产制造环节引入，以节约物流成本，此外，设计、机器人本体研发等团队也将引入佛山，以更好地融入本土开展“定制化服务”。
