样本1
村民自发谋划光伏养老
“光伏发电并网容量7.08千瓦，采用单相二线，频率50赫兹……”在兰溪市柏社乡岗岭下村村民蒋林芳的《居民光伏发电项目发用电合同》上，居民发用电基本信息，接入、消纳方式、产权分界及责任等条款，说得清清楚楚。
在岗岭下村，蒋林芳是发电第一大户。按照“自发自用、余量上网、电网调节”的原则，村里每千瓦时电的上网价格为0.4453元，加上国家每千瓦时0.42元和省级每千瓦时0.1元的政策补贴，去年蒋林芳卖电的收入接近万元。平时，蒋林芳一家都在义乌打工，屋顶装上光伏板，不必经常照看，卖电的收益每月自动结算入卡。
村书记蒋洪良介绍，岗岭下村从2014年起试水农村分布式光伏发电系统，目前，全村已有27户村民在享用屋顶光伏带来的经济效益。给岗岭下村提供一站式勘测、安装、并网服务的兰溪市禹王太阳能工业有限公司的负责人也是该村人。为鼓励家家户户建电站，每块光伏板，公司都为村民优惠600元。
“屋顶光伏电站可以防漏、遮阳，能持续发电超过20年。算上国家、省里以及企业的补贴，大约6年就能收回成本。”蒋洪良说，近几年，岗岭下村鼓励村民通过发展农家乐增收，全村现在已有7家农家乐，能提供80多个床位。“我家现在装了10台空调，电费多的时候每个月要400多元，这些电现在都可以从自家屋顶获得。”蒋洪良说。
“我们村是下山脱贫村，山多地少，村民基本上在外打工，村里也没有企业，村集体没有什么收入。”蒋洪良指着几百米开外的一幢房子告诉记者，他算过了，如果能在村里的居家养老服务中心安装屋顶光伏，20余千瓦的容量运营起来，村民养老不成问题。但对村里来说，项目起步的第一笔资金从哪来却是个大难题。对村民来说，资金问题同样是将他们隔在依靠光伏增收门槛外的“拦路虎”。
样本2
政府主导试水光伏扶贫
在衢州市柯城区，万田乡奕园村是当地与汉能薄膜发电集团合作建设的新能源示范村。前不久，村里第一家安装屋顶光伏的琚渭泉家刚刚完成并网发电。“最近雨水天气多，发电效果要过段时间再观察。”他说，自己家一共装了1.5千瓦，根据测算，每年的收益接近2000元。
与岗岭下村不同的是，奕园村的村民一两年内就能收回成本。村党支部书记王建忠告诉记者，奕园村的项目建设成本分为几部分：区政府出资50万元，乡政府出资10万元，村集体投入土地征用的积累资金，这样算下来，每户村民只用出3000元就能完成屋顶的华丽变身。
王建忠说，现在全村78户农户基本都安装了屋顶光伏，等大家都完成并网发电，整个奕园村每天通过光伏能产生500多元的效益。
通过光伏项目建设来增收，不得不面临成本问题。一个示范小区可以通过政府部分出资的形式建立，这一模式在更大范围内的可复制性如何提高?如果村集体本身没有收入，农户又如何负担起屋顶光伏的成本?在柯城区农办扶贫办主任何国忠看来，“移花接木”不失为一个选项。
“像奕园村这样的样板，我们看中的更多的是它的示范效应。”何国忠说，衢州当地有丰富的硅资源，除了助农增收，他们也希望通过吸引更多企业来衢州，以项目的形式建起更多“光伏村”。“光伏助农增收的形式可以有很多种。”他说，一些低收入农户的屋顶条件并不一定适合安装光伏板，重要的是发挥项目建设的集聚效应，光伏板可以装在条件合适的屋顶上，要解决的问题是如何将这些效益对接到低收入农户身上。
在柯城区石梁镇，由柯城区利民城乡建设投资开发有限责任公司承建的下山脱贫小区——白云佳苑，就试图通过屋顶光伏的收益来弥补成本。
“小区里有122套安居房，其中一部分已经有农户入住。去年底开始，我们计划在空置的65套上安装屋顶光伏，现在已基本安装完成，准备在近期先推出10套作为试点，以市场价进行售卖。”城投公司总工程师郑友鸣说，每栋别墅安装屋顶光伏的成本在4万元左右，他们计划推出两种方案：一种是买家承担建设成本、发电收益归买家;如果买家不愿意承担，屋顶发电的效益就归公司所有。
郑友鸣说，据测算，一户屋顶能提供5千瓦左右的发电容量，一年的平均收益在5000元到6000元。
样本3
企业拓市挖掘市场需求
在浙江晴天太阳科技有限公司的厂房里，安装屋顶光伏所需的各式部件分类摆放，工人和机器穿梭其中，根据用户数据适配“光伏套餐”，像是一家光伏“宜家”。
这家位于金华市经济开发区的企业2015年1月成立时只有2名员工，如今，已拥有1100多名员工、11家分公司。“我们主要负责家庭光伏系统的推广、勘察设计、安装、监控和维护，每个环节都设置了专业团队。”公司负责人丁一波说，截至今年4月底，晴天科技日均发电量近4万千瓦时，已累计提供超过215万千瓦时的清洁电力。
同金华市工商银行合作，晴天科技推出全国首个“光伏贷”产品，安装屋顶光伏的农户可以首付成本的30%，减轻一次性支付的压力。据了解，该产品的应用额度已超过1000万元。金华市秋滨街道马鞍山村村民金仲民就是“光伏贷”的受益者，19块光伏板的剩余成本每月自动扣除。
民用光伏的市场需求正不断提升。“光伏进农村，最初要解决的是观念问题，通过摸索，我们提出了光伏理财的概念，打开了农村光伏市场的‘蓝海’。”丁一波说，他们向安装户承诺光伏板每年最低将达到250千瓦时的发电量，这样的保底也让不少人吃下了定心丸。过去一年，晴天科技获得超过2000套订单，今年一季度新增订单量占全省的70%以上，今年2月起，公司已开始盈利。
在金华，晴天科技占据了九成市场份额，金华分公司负责人洪涛介绍，从去年到今年3月底，分公司接到的安装意向已超过7000套，他们都会免费进行勘查设计。即便现在的安装转化率还不高，安装农户本身也会以效益为示范，撬动周边的潜在客户市场。
“目前，屋顶光伏并没有通用的安装标准，我们自己摸索制订了几种方案，对市场需求进行有效切割。但不同地区的建设标准有所区别，这对企业的扩展来说存在一定障碍。”丁一波说，对企业来说，他们最期待的是相关行业标准能尽快建立，形成一个规范的市场竞争环境。
