5日,项目组走进瑞安,了解瑞安灯饰行业现状及需求,发现瑞安人对一款灯情有独钟。
瑞安灯饰销量网点比较分散,没有集中的灯饰地带,也没有专业的灯饰卖场,灯饰定位也不高,多以中低端为主。记者走访中发现,瑞安大大小小的门市,都挂美式铜灯销售,而且走量极好。经询问得知,这与瑞安当地市场需求和消费情结有关,瑞安灯饰主要面对农村市场,很多高端品牌不能说走不动,只是销量不好。瑞安毗邻温州,很多有高端需求的消费者更愿意去温州或者古镇买灯,不愿意在本地消费。
美式铜灯在瑞安如此受欢迎,原因主要有以下几点:
1、瑞安农村大户型居多,160、170平很是常见,搭配粗犷的美式铜灯,显得大气有格调;
2、铜灯性价比较高,消费者很是认可;
3、铜质材料不易生锈,比较耐用,而且颜色金黄,显得雍容华贵,很大程度上迎合瑞安消费者需求。
目前瑞安做得较好的有三家:诺克照明、金英灯具、新时代灯饰。
诺克照明门市
诺克照明,是一家集美雍家居和诺克灯饰于一体的专卖店,总面积1200多平;
金英灯具门市
金英灯具总经理陈国英(左二)
金英灯具,主营欧普、奥斯哥纳、弗劳士等,有两个门市,总面积1200多平;
新时代灯饰门市
新时代灯饰总经理陈锋(右)与李总交流
新时代灯饰,主营鑫豪、绿豹、星宇达邦、杜奇等,总面积300多平。
记者观察
瑞安总体来说灯饰需求很大,市场潜力巨大,如何留住客户,扩大市场份额,是瑞安当地经销商扼要解决的问题。
瑞安小百科
瑞安市位于中国黄金海岸中段,地处上海经济区和厦漳泉金三角之间,属江南鱼米之乡,郭沫若曾为玉海楼题联“玉成桃李,海涌波澜”。1987年瑞安市被国务院确定为首批14个沿海经济开发区之一,为中国农村综合经济实力百强县(市)之一,浙江省小康县(市)、浙江省重要的现代工贸城市和历史文化名城。