在“市场寒冬”之声不绝于耳的今天，阳光照明的高业绩、高增长、大突破颇令业界关注，它也是截至目前(4月8日)为止，LED上市公司销售业绩最高的一家。那么阳光照明是如何做到的呢?为此，4月6日下午，笔者第一时间采访了浙江阳光照明副总经理兼安徽阳光照明总经理陈以平。以下为采访实录：
浙江阳光照明副总经理陈以平
笔者：我们看到，2015年，阳光照明实现了销售收入约42.58亿元，同比增长30.97%。其中，LED光源及灯具产品收入约31.14亿元，同比增长91.80%。对于整体销售业绩以及LED产品业绩的“双重增长”，你有着怎样的解读？
陈以平：是的，相较于2014年，阳光照明在过去的2015年里实现了近10亿元的销售业绩增长，增长速度高于行业水平，这也是我们所有“阳光人”的骄傲。在我看来，阳光照明2015年度能在LED照明领域几乎实现翻倍增长，“实非一日之功”，主要是源于：首先，阳光照明是国内照明企业中较早转型至LED领域的企业之一，早在2008年，阳光照明就已经开始着手布局从传统节能灯向LED整体战略转型，并成功募集资金用于LED技术创新和制造能力的储备，现已初见成效;其次，阳光照明已完成浙江上虞、安徽金寨、福建厦门、江西鹰潭四大生产基地的布局，使得LED产能进一步释放，生产效率进一步提升，产品优势明显;以上这些良好的基础或布局为阳光照明2015年以及今后LED业绩的快速增长打下了非常好的基础。
笔者：尽管行业人士都在说“LED时代”，阳光照明节能灯销售业绩也连续两年都有所下滑，但依旧保持着强势的市场竞争力。阳光照明是怎样做到的？
陈以平：相比一些传统照明企业，我们的节能灯业务并未出现“断崖式下滑”，但整体而言还是“占比减少”。我们看到，低端节能灯市场已遭遇更便宜的LED球泡“毁灭性打击”，很多低端节能灯制造厂家已选择退出。阳光照明的节能灯一直以品质取胜，定位为“中高端市场”，加之LED目前很难替代中大功率市场、部分中高端用户仍对荧光灯产品十分信赖、部分应用场景的照明诉求等，使得优质节能灯的市场需求仍持续存在。某种程度上，一些照明企业对于节能灯领域的“弃守”，也给阳光照明让出了部分市场空间。
笔者：你如何看待包括阳光照明在内的华东照明企业在2015年迎来外销业绩的“大爆发”呢？
陈以平：是的，2015年，阳光照明的外销市场表现十分亮眼，大洋洲的业绩增幅更是达到197.65%，欧洲和北美洲的增幅也相当快速，达到65.36%和53.67%。相较于国内LED市场前些年持续至今的火爆，国外LED市场可谓是“后知后觉”。世界各国都面临环境和能源问题，随着LED技术的日益成熟，性价比进一步到位，国外LED替换市场需求开始“大爆发”，2015年多数华东企业外销业绩均呈现大幅增长。未来，国内照明企业外销市场至少会迎来3至5年的红利期。
笔者：我们注意到，阳光照明2015年在外销市场上仍然保持着其一如既往的巨大优势，业绩也实现大幅增长，那国内市场表现又如何呢？
陈以平：相较阳光照明2015年在欧美等区域的销售业绩大幅增长，阳光照明在国内市场的表现也不甘落后，开始发力。在过去一年，在国内市场，阳光照明重新以“新阳光、新起点、新发展”做了新的定位，成立中国区子公司，聚焦产品落地、开拓渠道网络、注重品牌建设，内销团队团结一致，不留退路全力以赴，取得了稳定增长。但我们也看到，国内市场由于照明企业良莠不齐，“价格战”此起彼伏，竞争异常惨烈。市场没有奇迹，品牌建立也不可能一蹴而就，未来企业竞争是“长跑”而不是“短跑”，我们有这个准备，也有这个实力。
笔者：2015年，阳光照明在国内市场主要有哪些动作？2016年又将如何再出发呢？
陈以平： 2015年对于阳光照明来说是关键的“盘整期”，“盘整”核心产品和渠道。2015年，我们集中开发了一系列具有竞争力的批发流通类、家居灯饰类、工程专业类产品，布局了上虞、古镇、金寨三个产品基地，同时在全国范围内新增了一批优质客户加盟阳光照明。
3月29日，阳光照明获得照明行业唯一被提名的质量领域最高奖—“中国质量奖提名奖”，体现了阳光照明以“卓越绩效为核心”的产品质量、经营质量和管理能力。2016年，我们将以此为起点，继续围绕“以客户为中心、产品、效率驱动”三个核心要素，以“家居稳增长、五金抢市场、工程抓项目”的渠道战略，持续加大自主品牌建设投入。同时，面对国内复杂的竞争环境，中国子公司要有绝处逢生的拼搏精神，踏踏实实做好作为制造商自身的工作。
笔者：你对2016年市场如何看待呢？
陈以平：阳光照明一直以“稳健”著称，当前阳光照明已完成“百亿规划”战略布局，将以“中国制造2025”为契机，进行持续创新，各大业务板块稳步推进。我们已经准备好冲刺，2016年的阳光照明业绩更值得我们期待!
