近日，河北省工信厅举办全省重点钢铁企业与装备制造企业产需对接活动，组织全省35家钢铁企业和80家装备制造企业面对面对接洽谈，通过直面需求、精准对接，共有15家钢铁企业和46家装备制造企业现场达成购销协议123.58万吨，涉及钢材品种59个，金额达49亿多元。
深度对接，促进产业调整转型。钢铁和装备制造是河北省两大支柱产业，去年实现增加值占全省规模以上工业的比重近50%，对工业增长的贡献率达67.9%，在工业和全省经济稳增长中举足轻重。这两大行业关联度高、互补性强，对接合作的潜力巨大。据调查，河北省150家重点装备制造企业年用钢2000万吨以上，钢材需求很大。“此次对接会主要目的，是搭建我省装备制造企业、重点钢铁企业产需衔接的平台，解决供需双方信息不对称的问题，通过直面需求、精准对接，引领钢铁和装备制造企业强化结构性改革，促进我省工业平稳较快增长。”河北省工信厅厅长邹平说，“能否满足装备制造业的用钢需求，是衡量钢铁企业竞争力的重要标志，同时也是供给侧结构性改革的必然要求。搞好这两个行业的产需对接，对我省钢铁行业的转型升级将起到促进作用。”
“我们主要生产镀锌角钢、波形梁钢护栏等产品，每年需要10万吨带钢，主要采购天津荣钢和山东莱钢的原材料，企业利润日趋微薄，迫切希望降低成本。此次对接会，我们同河北新金钢铁有限公司达成购销协议，明天新金公司到我们企业现场考察。”河北泰兴新材料有限公司副总经理张志辉认为，省工信厅组织开展产需对接活动，为河北省企业解决实际困难，推动产业链上下游企业抱团取暖、共渡难关。
定制服务，力促产业深度对接。用钢企业缘何舍近求远?这有市场竞争的原因，也有信息不对称、服务没跟上的因素。长期以来，由于市场基本平衡、产品相对畅销，一些省内钢铁企业画地为牢，把眼光盯在老客户、大客户上，导致信息不畅、供销脱节，大量“家门口”的市场被外省钢企抢占。制造业越往高端走，订单越是小型化，国外高端制造业普遍实行第三方定制。
“河钢与省内装备制造企业深入合作，不仅能够发挥我们产地多、分布广、产品品类齐全的特长，在服务上更能发挥我们的特殊优势。2015年以来，河钢集团在国内钢铁企业中率先推行以用户为中心的营销模式转型，组建了集团客户中心，集中力量培育优质高端客户群，建立对接重点终端用户的快速响应机制。”河钢集团销售总公司总经理闫秀军说，“目前集团已经确定276位大客户经理，为300家企业提供专门服务。”
“公司复合铝钢板和覆铝钢卷板年需求用量1万吨，没想到这样的‘小块头’能与秦皇岛首秦金属材料有限公司面对面交流并达成供货意向。”对接会上，斯必克冷却技术(张家口)有限公司采购专员王殿儒与秦皇岛首秦金属材料有限公司牵手合作。
