随着互联网的快速发展，人们对数据传输速率要求越来越高，现有的宽带速度难于满足日益增长的需求。为此，我国三大运营商相继启动宽带提速，全面推进“光进铜退”计划，FTTH以及大型数据中心建设也迎来快速发展时代。在此背景下，光纤成为网络连接的主力，国内光纤市场有望迎来大幅增长，光纤熔接机等相关配套产品也将随之进入快速发展期。为此，OFweek光通讯网编辑专访了南京吉隆光纤通信股份有限公司(下称“吉隆通信”)董事长赵建先生、副总经理金立勇先生，共同探讨光纤熔接机产业现状及发展趋势。
20年躬耕不辍 开创民族品牌先锋
据了解，光纤熔接机是利用高压电弧将两光纤断面熔化的同时用高精度运动机构平缓推进让两根光纤融合成一根，以实现光纤模场的耦合，主要应用于电信运营商、工程公司和事业单位的光缆线路工程施工、线路维护、应急抢修，光纤器件的生产、测试以及科研院所的研究、教学。目前，国产光纤熔接机市场上，干线熔接机产品主要为进口品牌，国内企业生产较少。吉隆通信作为国内光纤熔接机行业的生力军，从1996年成立至今，近20年来躬耕不辍，埋头光纤熔接机行业，秉承“工匠精神”和“心融天下”的企业文化，坚持技术创新，不断推出新产品，实现光纤熔接机产品国产化。
回顾吉隆通信20年历程，赵建董事长无不自豪澎湃：“之前高端熔接机市场一直被日韩垄断，吉隆通信就是要打破这种局面，树立我们自己的民族品牌。我们要在短时间内赶超日韩，达到光纤熔接机领域的世界领先水平。”随后赵建董事长也为OFweek光通讯网编辑分享了吉隆通信20年间的独特“印记”。
早年，KL-160型全自动光纤熔接机，成功打破国外品牌长期垄断的局面;KL-200型全自动(卧式)光纤熔接机，在国内率先实现X、Y轴画面同时显示;KL-280和KL-300系列光纤熔接机，在国内率先实现了全数字智能化、光纤图像识别、纤芯对准、损耗估算等进入数字化处理阶段。
近年，KL-300S全新一代FTTH小型多功能手持式光纤熔接机，体积便携性达到世界领先水平，区别于其他厂商，创新性增加调芯功能，为“最后一公里”提供保障，市场反馈热烈，迫使日韩企业跟进增加调芯功能;
近日， KL-360T全新光纤熔接机，独创“实时放电控制与校正功能”，再次引领熔接机技术发展潮流，使得熔接机在环境发生较大变化后无需进行放电校正操作，只需熔接1-2芯即可自动适应当前环境，获得稳定的熔接效果。尤其适合在高海拔(低气压)或高纬度(低气温)环境下使用。对操作技能的要求大大降低，可为操作者带来轻松愉快的体验。
赵建董事长指出： 在FTTH方面，由于用户末端关系,对光纤接续的插损要求不高，于是产生了许多简易的光纤接续方法。但是，可靠性问题时有发生， 我们认为，插损要求的降低并不意味着可以降低光纤接续可靠性的要求。光纤接续可靠性将直接影响到维护成本。光纤熔接是无缝接续技术，具有很高的可靠性。 综合来看，光纤熔接不失为FTTH方面的优选方案。
此外，赵建董事长还指出：目前，光纤熔接机厂商越来越多，产品的性能良莠不齐。由于光纤熔接机行业标准的落后，各厂商提供给用户的“性能指标”却几乎完全相同，给用户的选择带来困惑。有必要尽快完善光纤熔接机行业标准，引导市场有序竞争。
登陆新三板 机遇与挑战并存
2016年1月吉隆通信成功登陆新三板，标志着吉隆通信正朝着规范化和国际化方向迈进。对于吉隆通信而言，既是机遇也是挑战。
对于机遇，吉隆通信董事长赵建有着自己的理解：“光通信产业方兴未艾，光改工程全面铺开，光纤到户如火如荼，整个行业将迎来一个跨越发展的大好机遇。挂牌新三板，其实也是企业进一步规范管理，提升管理水平的过程。吉隆通信虽然是技术出身，不乏'工匠精神'，但在企业运作方面还需进一步加强规范。同时挂牌后可以使我们获得更多的融资，这对企业做大做强至关重要。自此我们就能进一步加大研发投入，把产品做到极致，实现更好的发展。”
而对于挑战，赵建同样有着清醒的认识：“挂牌之后，公司压力其实也很大。面对市场变化，我们需要实时调整研发力度和战略方向，未来将会在精细加工制造领域进一步拓展，重点发展熔接测试和光纤加工两大方面，把产品做全，做到极致。另外，我们的营销模式也要有一定的改变，根据调研重新细分市场，改变以前的粗放式营销模式，在直销的基础上增加经销方式，同时也做好网络销售平台，加强市场推广。”
市场竞争激烈 “工匠精神”见真章
“光进铜退”和“光纤到户”已成大势，光纤正逐步代替VDSL成为接入技术的主力，光纤高速宽带技术的实施，直接带来了光纤熔接机市场的发展。据吉隆通信董事长赵建介绍：“光纤接续是整个4G网络传输非常重要的一环，时域上的延迟、响应速度、信号失真度、校验保障这些都受到光纤接续工艺的品质影响。因此，光纤接续技术的好坏直接影响网络的传输质量，需要好的光纤熔接机作支撑。随着运营商TD-LTE的大规模部署，对于光纤光缆的需求量必然会加大，对于光纤熔接机的需求也将进一步提升。未来光纤熔接机市场仍然潜力无限!”
我们都知道，有市场的地方就会有竞争，光纤熔接机领域自然也不例外。据吉隆通信副总经理金立勇介绍：“目前国内光纤熔接机厂家近20家，产品趋于雷同，同质化竞争现象非常明显。但是吉隆通信一直秉承不打价格战，靠品质来竞争的原则，以客户需求为出发点，不断提升产品品质，赢得市场认可。比如在近期中国电信集采中，吉隆通信以最高价格成功入选，这也说明了运营商对于吉隆通信产品品质的认可。未来吉隆通信也将进一步强化品牌影响力，提升产品质量及稳定性，提升市场占有率，在光纤熔接机领域做出中国高端品质!”
“正是由于吉隆通信一直坚守品质保障，才获得了如今的广泛市场认同。” 吉隆通信董事长赵建最后补充道：“据第三方数据显示，在国外市场，吉隆通信市场份额一直处于国产熔接机出口的领先地位。而在国内市场，吉隆通信则稳居前列。未来我们将继续以市场需求为主，打造专业的光纤加工平台!”
未来，光纤熔接机市场竞争势必将进入“白热化”阶段。大浪淘沙，谁主沉浮。满足客户需求的产品才具有竞争力，坚守“工匠精神”的吉隆通信早已在行动!
