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浙江衢州灯饰市场调研:一半海水,一半火焰

2016-03-29    来源:狂飙LED网
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[ 导读 ]:衢州灯饰商家主要分布在两个区域,一是礼贤街有十几家商户,二是衢州最大、最专业的灯饰市场——三衢路的衢州灯具市场。欧普、雷士、法兰帝、

衢州灯饰商家主要分布在两个区域,一是礼贤街有十几家商户,二是衢州最大、最专业的灯饰市场——三衢路的衢州灯具市场。欧普、雷士、法兰帝、米苏、凯撒琳、奥斯哥纳、木林森等大牌云集,其中雷士、欧普做得最好,市场份额较大,品牌认知度最高。

1、“三无”门市没生意

服务、摆设、氛围是一个门市必备的三要素,错落有致的产品、舒适的氛围丶优质的服务,不仅能给顾客留下好印象,还能大大提高出单机率。而衢州却有不少“三无”门市。服务不冷不热,摆设毫无层次感,品牌你中有我,我中有你,让顾客看着很累,也挑不出什么好的产品;没有产品和服务做支撑的门市,氛围自然好不到哪去,销量更堪忧。

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衢州灯具市场内景

2、品牌门市“三足鼎立”

当然,衢州灯饰大的单店也不少,比如光明灯饰、忠华灯饰和中艺现代灯会,均位于衢州灯具市场内。

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光明灯饰总经理陈光明(右)

光明灯饰主要经营雷士、米苏、凯撒琳和奥斯哥纳,其中雷士是其主打品牌,门市总面积达1600㎡。

忠华灯饰主要经营欧普、法兰帝、诺克、开元,其中欧普是其主打产品,门市总面积达1500㎡。

中艺现代灯会主要经营美式灯和水晶灯,门市总面积达1000㎡。

光明灯饰、忠华灯饰和中艺现代灯会占有衢州较大的市场份额,三家既是朋友,又是竞争对手,处于一个良性的竞合状态。

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忠华灯饰总经理宣中华(左)

忠华灯饰总经理宣中华表示,要想打造当地最具影响力的品牌,从坐商转变为优质经销商,就要三个维度打造,人、产品、商业模式三合一,即组建自己的运营团队线上线下结合,销售性价比高、研发能力强的产品,紧跟时代步伐,把握流行趋势,把品牌意识在消费者模糊概念中树立起来,成为消费者习惯。欧普在衢州市场卖得很成功,销量很大,给忠华灯饰创造了很好的效益,得益于品牌运营。

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四通灯饰总经理施希曼(左)

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福田灯饰副总经理庄丽华(右二)

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贝月马灯饰总经理李舒雅(右一)

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日田灯饰总经理朱德宪(右)

记者观察

衢州商户品牌意识较差,市场敏感度薄弱,产品有很大的滞后性,新产品须及时引进衢州市场。总体来说,衢州灯饰市场还具有很大的可塑性。

衢州小百科:

衢州,浙江省地级市。一座具有1800多年历史沉淀的江南文化名城,户籍人口254万。衢州虽为浙江省经济较为落后一个城市,但只是较之于浙江而言,和我国其他地方的城市相比,衢州依然竞争力强大,房价每平一万多,足见一斑!

 
关键词: 一半 灯饰 衢州
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