衢州灯饰商家主要分布在两个区域,一是礼贤街有十几家商户,二是衢州最大、最专业的灯饰市场——三衢路的衢州灯具市场。欧普、雷士、法兰帝、米苏、凯撒琳、奥斯哥纳、木林森等大牌云集,其中雷士、欧普做得最好,市场份额较大,品牌认知度最高。
1、“三无”门市没生意
服务、摆设、氛围是一个门市必备的三要素,错落有致的产品、舒适的氛围丶优质的服务,不仅能给顾客留下好印象,还能大大提高出单机率。而衢州却有不少“三无”门市。服务不冷不热,摆设毫无层次感,品牌你中有我,我中有你,让顾客看着很累,也挑不出什么好的产品;没有产品和服务做支撑的门市,氛围自然好不到哪去,销量更堪忧。
衢州灯具市场内景
2、品牌门市“三足鼎立”
当然,衢州灯饰大的单店也不少,比如光明灯饰、忠华灯饰和中艺现代灯会,均位于衢州灯具市场内。
光明灯饰总经理陈光明(右)
光明灯饰主要经营雷士、米苏、凯撒琳和奥斯哥纳,其中雷士是其主打品牌,门市总面积达1600㎡。
忠华灯饰主要经营欧普、法兰帝、诺克、开元,其中欧普是其主打产品,门市总面积达1500㎡。
中艺现代灯会主要经营美式灯和水晶灯,门市总面积达1000㎡。
光明灯饰、忠华灯饰和中艺现代灯会占有衢州较大的市场份额,三家既是朋友,又是竞争对手,处于一个良性的竞合状态。
忠华灯饰总经理宣中华(左)
忠华灯饰总经理宣中华表示,要想打造当地最具影响力的品牌,从坐商转变为优质经销商,就要三个维度打造,人、产品、商业模式三合一,即组建自己的运营团队线上线下结合,销售性价比高、研发能力强的产品,紧跟时代步伐,把握流行趋势,把品牌意识在消费者模糊概念中树立起来,成为消费者习惯。欧普在衢州市场卖得很成功,销量很大,给忠华灯饰创造了很好的效益,得益于品牌运营。
四通灯饰总经理施希曼(左)
福田灯饰副总经理庄丽华(右二)
贝月马灯饰总经理李舒雅(右一)
日田灯饰总经理朱德宪(右)
记者观察
衢州商户品牌意识较差,市场敏感度薄弱,产品有很大的滞后性,新产品须及时引进衢州市场。总体来说,衢州灯饰市场还具有很大的可塑性。
衢州小百科:
衢州,浙江省地级市。一座具有1800多年历史沉淀的江南文化名城,户籍人口254万。衢州虽为浙江省经济较为落后一个城市,但只是较之于浙江而言,和我国其他地方的城市相比,衢州依然竞争力强大,房价每平一万多,足见一斑!