中国最具深度的能源互联网智库平台EI举办的Open Day召开在即，近期EI君采访了在建筑能源管理领域的年轻公司北京思诺，与创始人杨超展开了深度交流。北京思诺致力于为智能公共建筑的高品质运行和节能优化，提供高可靠性、专业化和快速配置的软件管理产品和服务，预计2016年利润可达到600万元。
能源管理行业的痛点
在建筑物的整个节能周期中，建设期的节能大约只占25%，运营期的节能维护和管理则可达到总节约能耗的75%。因此，如果实现建筑运营期的智能化管理，能极大提高建筑物节能率。然而在能源管理行业，目前还存在着许多痛点亟需解决：
价值点不明确
业务逻辑不清晰
能源管理运行系统过于粗放
单体式项目对标，没有同类系统可以进行比对
业务模式单一，“一锤子买卖”常常发生
北京思诺：年轻但经验丰富的团队
北京思诺青年技术有限公司于2015年10月在北京创立，是一家极其年轻的公司。北京思诺创始人杨超先生是一名80后学神，17岁便以国家公费留学于俄罗斯，学习搜索引擎和人工智能，并取得了自动化软件硕士学位。杨超归国后曾供职于中国国有投资公司，后至亚洲最大的自动化软件公司“亚控科技”任职装备制造业副总经理，为阿特斯、远大能源等多家企业进行项目实施和商务洽谈。
联合创始人岳子丰先生同样是一名80后，长期从事楼宇自动化、建筑节能行业相关研究及项目实施，对国内外楼宇自控行业技术和市场有深刻的理解，曾为Honeywell、江森自控等公司提供楼宇自控项目的技术服务。
另外联合创始人王昱先生则是一名90后，与杨超一样也曾供职于亚控科技，并担任华东区的技术主管。拥有丰富的生产线控制硬件实施经验，为ABB、格力等企业提供技术实施并担任项目经理。
此外，北京思诺团队还有一位拥有超过46年工作经验的前鞍钢设计院电气总工程师杨昱先生，拥有丰富的行业经验，为思诺担当顾问。
北京思诺在做什么
北京思诺是以大数据为核心的综合能源管理运营商。主要提供基于大数据能源管理运营一站式服务，从本土能源管理需求出发，利用云计算以及物联网技术，以及自有的数据专项技术，北京思诺从数据中挖掘未开发的商业潜力，在对原有系统影响最小的情况下，帮助公共建筑达到能耗效率和用能成本的最大优化。
建筑大数据：北京思诺自主研发的大数据分析平台，通过收集、分析来自建筑设备的“机器数据”，让用户实时掌握当前状况;此外通过深入分析历史事件，提升对未来的可见性和洞察力，让建筑大数据易访问、易使用，为每个用户创造价值。
建筑高效运行：大多数提高能效、提升性能的改善只需要极少的操作改变，这些改变几乎没有投资成本。北京思诺的专有技术可以将用户的最佳实践经验转化为知识，并翻译为学习规则，用于提升识别运行效率的机会和自动优化控制。不但可实现显而易见且可测量地节约能源，还可以延长设备寿命、降低维护费用，保障设备的长期高效运行。
建筑节能诊断：北京思诺可以通过分析建筑中所有与能耗相关的数据，帮助用户以整体的视角去了解建筑高耗能、低效率的症结。系统可以通过内置的上百条专家诊断规则和大量数据分析模型，自动快速锁定系统和设备的故障、工作异常、运行效率地下等问题。同时作为一个全天候在线的专家，自动分析问题原因，并提出改善建议，帮助用户主动解决问题。
电力需求响应：能源费用是大多数建筑运行的主要开支，但只有极少数的用户拥有宏观的管理工具帮助他们准确地理解能源费用的去向。北京思诺提供的数字化、网络化、可视化的管理工具，帮助用户以优惠的价格获得能源，以更少的能源消耗实现业务目标。
以软件系统销售+运营管理相结合的综合盈利模式
按北京思诺目前的发展规划和速度，公司在2016年的利润将会超过600万元。公司拥有多元的盈利模式，其中以管理系统销售和运营管理为重点。
1. 管理系统销售
北京思诺自主研发的应用于公共建筑的思诺实时云计算系统SinoEMS，其直观的用户操作系统，能够清晰全面展现数据背后的商业价值和实用节能方案，能够减少每栋建筑的运维人员，节约成本。
北京思诺将管理系统销售给业主用户，销售利润十分可观。
2. 项目运营管理
除了销售管理系统软件之外，北京思诺还会帮助业主用户做运营管理，并每年收取一定的费用。目前多以市政单位切入，以减少收款的风险。
同时，北京思诺还与远大能源能做合同能源管理的企业进行合作，优化其运营，为其节省运营费用，并以此进行分成。
北京思诺的竞争优势
1. 团队优势：年轻&项目经验丰富
正如前文中所提到的，北京思诺是一个年轻却经验丰富的团队。因为团队的年轻，所以在商业模式上也更加敢于创新和冒险。同时公司体量轻，因此有充分的试错空间。此外，公司创始人在工业领域有着深厚的项目实施经验，对智能制造和能耗有深厚的理解。
2. 产品优势：充分挖掘数据价值
北京思诺自主研发的应用于公共建筑的思诺实时云计算系统SinoEMS，其产品可实现以下功能：
能耗及负荷特性分析
重要负荷的用电趋势分析
设备启动及运行优化
作为暖通空调控制和照明系统
以能耗数据为基础，建立绿色建筑核查体系和进行碳排放量计算，做到碳排放量的可测、可报告和可核查。
SinoEMS可高效、精准得处理高频、庞大且层次繁复的数据，并充分挖掘它们的商业价值。
3. 定位优势：处于三大服务领域的交集点
北京思诺处于能源管理系统、企业类SaaS软件服务和微网服务的交集点。其优势表现在：
相比于GE、Honeywell等传统能源管理系统，北京思诺对其进行垂直整合，能够实现不限于能源数据的单位分析;
相比于SAS、IBM等提供企业SaaS服务的外资企业，北京思诺作为本土企业，其政治风险更小，可参与项目更广;
相比于国家电网、南方电网等提供微网服务的国营企业，北京思诺在后期调动终端用户的能源数据方面更加灵活。
瞄准高铁站、展馆、仓库等大型建筑
2016年，思诺的主要目标是展馆、仓库和高铁站等体量大的建筑。2013年，杨超及其团队在宁波东站的节能改造项目上达到了年20%的节能率，每年可节省电费约400万人民币，这也是思诺第一次将节能率做到20%以上。这个经历让杨超意识到像高铁站这样的大体量建筑，其节能改造的空间十分可观。
除去大量新建的高铁站之外，当前中国还有有多达3000个粮仓，再加上数量庞大的物流仓库，这一块的市场潜力十分巨大。为此，北京思诺计划将细分行业进行标准化，针对不同行业打造不同的标准，再助于应用的市场扩张并降低运营成本。
