面对近年来国内钢铁市场的“寒冬”，许多钢铁企业寒颤连连。特别是无缝钢管行业，因为企业盲目扩张、产品同质化程度较高等原因，更是面临着产能严重过剩、市场走势长期下行的不利局面。截至今年一季度，我国有一定规模的已倒闭的无缝钢管企业已达30余家，近600万吨产能已关停……而双鸭山黑龙江建龙钢铁有限公司却通过不断创新发展模式、加快转型升级，频频赢得了无缝钢管高端客户市场抛出的“绣球”。
肃杀“寒冬” 里的一抹新绿
4月7日，黑龙江建龙钢铁有限公司传来一个振奋人心的好消息：在中石油天然气集团公司“2015年流体无缝钢管集中采购招标项目”中标结果公示中，黑龙江建龙一举中标。本次中石油招标共有来自全国的23家钢管企业参加投标，其中包括宝钢、天管、衡阳等大型企业。本次招标共分八个标包，其中，黑龙江建龙投标五个、中标四个，是东北地区仅有的两家中标企业之一。
4月10日，黑龙江建龙又正式通过了中石油天然气集团公司关于“流体用无缝钢管一级供应商”的资格审查，成为中石油“能源一号网”会员，获得了“能源一号网”的“通行证”。自此，黑龙江建龙流体用无缝钢管将有资质直供中石油所属各大油田及炼化企业。
据了解，“能源一号网”是中石油推出的电子商务平台。该网站除提供常规物资采购交易支持外，还为天然气、输油管道建设等大宗项目的物资采购提供网上招标服务。相关企业要取得产品供应资格，首先须加入“能源一号网”。但该网要求极高，要成为该网的会员单位，企业必须具备一定的水平和实力，对拟加入企业，要从资产总额、企业资质、营销状况、财务状况、生产工艺和服务状况等几十个要素进行认证审核，入围难度极大。
早在几年前，黑龙江建龙就凭借敏锐的市场眼光看到了“能源一号网”等电商平台巨大的市场空间，并为此进行了长期不懈的努力。2013年，企业生产的油井管就已经正式入网中石油，成为中石油天然气集团公司一级供应商;2014年，流体用无缝钢管正式入网中石化，成为中国石油化工股份有限公司一级供应商。
今年年初，黑龙江建龙销售处积极与中石油部门沟通、协调，为参加流体用无缝钢管投标做了大量争取工作，在技术、品种、财务、生产等各部门的精心筹备、密切配合下，今年2月，企业正式向中石油公司递交了申请入网材料。此次入网中石油也得到了黑龙江省政府的全力支持，在企业的积极努力和省政府的协调下，为了支持国务院提出的“东北振兴”战略，中石油破例制定了允许黑龙江建龙直接参加投标、中标后可直接入网的政策。“精诚所至、金石为开”。通过一系列努力，“建龙制造”终于叩开了中石油能源一号网的大门，在钢铁市场肃杀的“寒冬”里绽放出一抹新绿。
技术创新成就“建龙制造”
为了让企业的眼界更加宽广，在激烈的竞争中实现持续发展，黑龙江建龙与中国金属协会、中国质协及其他钢铁公司加强行业联盟，与北京科技大学、哈尔滨工业大学、东北大学、佳木斯大学等高校组成产学研联合体。开发出“微合金高强度超细晶粒合金钢、HRB500E品种钢、J55品种钢、36Mn2V品种钢”等中高端钢种。其中，“微合金高强度超细晶合金钢”项目被列为2010年国家火炬计划。截至目前，黑龙江建龙已拥有专利248项，国家及省级高新技术成果50余项，科研成果覆盖焦化、烧结、炼铁、炼钢、轧钢、设备等各段工艺，促进了企业活力的显著增强。此外，黑龙江建龙拥有中国合格评定国家认可委员会认可的企业实验室，2014年11月，又组建了黑龙江建龙钢管研究院。2014年12月，公司再次被黑龙江省科技厅、财政厅、国税局、地税局等四部门联合评定为国家级高新技术企业。
技术上的勇于创新和严格的质量管控标准，打造的是过硬的产品质量和卓越的企业品牌。黑龙江建龙的钢铁产品主要为螺纹钢和无缝钢管，化工产品主要为焦炭、焦油、粗苯、甲醇、LNG等。2013年12月，输送流体用无缝钢管、180无缝钢管获得《冶金产品实物质量金杯奖认定证书》。
黑龙江建龙产品销售立足东北、辐射华北、华东、华南地区。依靠地缘优势，积极开拓国际市场，参加了2014第21届俄罗斯WPC世界石油大会，螺纹钢和无缝钢管等产品受到众多国外客户的青睐。与黑龙江路桥第一工程有限公司、哈大铁路客运专线有限责任公司、辽河石油勘探局物资公司、陕西延长石油有限责任公司等企业建立了长期稳定的合作关系，产品广泛应用于黑龙江省交通厅工程项目建设及油田生产。
经营创新赢得市场先机
市场价格一降再降，利润不断摊薄，这是钢铁行业的新常态。黑龙江建龙通过创新商业模式，一切以经营、效益为中心，推动销售工作最大化，将产品优势成功转化为效益优势。
秉承“利人惠己、永续经营”的企业经营理念，凭借优质诚信的服务赢得市场。在产品质量服务及售后保障方面，公司技术由副总牵头负责，安排专人负责产品质量、技术服务，做到产品从生产到终端使用全过程跟踪服务。对于现场因质量问题不能使用的产品，确保48小时内专人现场处理，72小时给予客户答复及处理意见。为避免企业无序降价竞争，与西林钢铁合作，共同维护黑龙江钢材市场，稳定钢材价格。为了降低原料成本，与龙煤集团形成战略合作，稳定了企业原料供应。2013年，企业被评为“全国守合同重信用企业”。
充分贴近市场需求，为客户“量身定制”产品，凭借快速反应、快速出击抢市场。随着市场竞争日益激烈及钢铁企业经营环境的变化，多品种小批量生产模式已形成主流市场。面对这一局面，黑龙江建龙及时调整和创新生产运行模式，始终秉承“一切以市场为导向、一切以客户为中心、一切为客户提升价值”的理念，实行按订单生产、拉动式生产的原则，由原传统的批量生产逐渐过渡为以订单为中心的生产组织模式，特别关注对客户的全方位保障。针对小批量、加急订单的生产，建立了较为严密的生产管理运行体系和质量保证体系，保证了按时、按量交货，满足客户个性化需求。
与时俱进，积极拓展“中石油”、“中石化”等高端电子商务平台，凭借敏锐的洞察力和预见力闯市场。去年10月，与国内知名钢铁网站合作，建设螺纹钢电子商务平台，推出了区域定价政策，达到了本地销售最大化的效果。
