目前，LED灯快速渗透到照明市场，以LED球泡灯、LED吸顶灯、LED天花灯等为主打产品，迅速涌入市场，并打开局面，LED日光管也不甘落后，力争进入到庞大的照明市场，LED日光灯管也成了各LED灯厂家打开市场的尖刀利器。
价格之战导致产品质量问题 现阶段LED日光灯管多还是用于商业照明和工程照明，在民用市场的渗透性还偏低，LED灯生产厂家竞争也越来越激，致使LED日光灯市场乱 OFweek半导体照明网象丛生，这是什么原因造成的呢？业内人士认为，LED日光管没有一定的标准，产品参数都是由各LED生产商自已来制定，价格也比 较混乱，同一种规格的LED日灯管，不同LED灯厂家生产的价格可能相差几十元，让消费者无所适从。
那么LED日光管的价格到底值多少 呢？LED日光灯管作为标准灯源，毛利率其实是比较低的，LED灯生产厂家的毛利大概就在10-15个点，一级代理的利润的利润在15-20个点，然后分 销商那里又要抽30个点，这样层层下去，到消费者手中，价格差不多就要翻番了，因此，这样就造成LED日光管的价格相差比较大。
而且，不同 品质的LED日光灯，价格也不相同，比如LED日光管一般是采用3528、2835、3014、5730等灯珠，采用不同的灯珠，价格是不一样的，小规模 的LED工厂为了与大厂竞争，不得不压低价格，还赢得客户，但压低价格的同时，生产成本也随之压缩，质量自然就得大打折扣，这也是造成市场混乱的一个原 因。因此，消费者在购买LED灯具时，不要仅仅盯着价格，应更注重整体的性价比，在保证质量的情况下，再寻求价格相对越低的产品。 产能过剩与产能不足并存
随着社会发展以及人们环保节能意识的增强，如今LED灯的运用越来越广泛，并且已经开始渗透到人们生产生活的各个领域。再加上自2014年10月开始，我国就下令明确禁止销售和进口60瓦及以上普通照明用白炽灯，LED的发展前景很是广阔。
但是以往年的市场行情来看，LED企业其实早已"深陷泥沼"，虽然LED照明产业成长空间十分广袤，但是出现了"低端产能过剩、高端产能不足"的现象。 低端产品不仅技术不达标、环保理念更无从说起，而高端产能技术大的研究大都在国外，国内需要申请专利门槛颇多，这就造成了一时间LED发展停滞的"假现 象"。
专家们表示，其实国内对于LED的基础研究成果很多，以节能为理念、技术为支撑的新兴LED高端产品在部分领域得到了应用，"产能过剩与产能不足"这场拉锯战正在慢慢改善当中。
LED日光灯未来市场分析
根据最新《商用照明市场报告》指出，2014年全球LED商业照明市场渗透率依然快速拉升，年成长有望达到23%。
商用照明主要产品应用类型为LED日光灯、射灯、球泡灯，而欧洲、北美、中国则是全球LED商业照明主要的使用区域，也是未来五年内的重点市场。市场研究 专家吴盈洁表示，2013年LED日光灯市场需求为25.8亿美金，2018年将大幅提升至88.71亿美金，凸显出LED日光灯在商业照明中的重要性， 尤其是在平价的商场超市、办公室、地下停车场获得广泛的采用，加上设计方案快速进化之下，性价比优势也较其他灯具快速提升。
吴盈洁进一步指出，在各区域市场中，T8OFweek半导体照明网灯管为主要产品，应用在办公室照明，欧、美、日、中主要市场的灯管以冷色为主，其中中国市场以6，500K为主要色温段，然而普遍对LED日光灯承诺寿命仅25，000小时。
从商用照明厂商策略来分析，欧、美、日本市场多以产品质量提升为最基本的发展策略之一，从产品寿命的延长、光效的提升，到照明质量的提高；而光效、均匀 性、显色性与寿命依然是技术关键；另一方面，中国厂商策略则较为发散。由于中国照明市场仍然维持高速成长，没有既定成功模式，但整体而言"通路优势"应该 是最强力的模式，不论是实体通路商、电子商务等都掀起了价格战，因此更需加紧供应链与资源整合，做到成本管控，以追求价格竞争优势。
众厂家阔谈LED日光灯的未来
对于LED日光灯未来市场行情的准确预测与判断，让厂家更加清晰前行的道路。在惨烈的市场竞争中，谁的决心大一些或是小一些，谁的动作快一些或是慢一些，命运都将是天壤之别。聆听几大巨头，如何看待LED日光灯的未来？
长方照明：LED日光管价格亲民
长方照明拥有完善的产业链、核心的技术研发能力，其产品具有高性价比优势。基于此，我们很有信心经营好长方照明这一品牌。
在LEDT5/T8日光灯的销售过程中，价格对销量的影响是极大的，其次是产品质量及售后服务。目前，LEDT5/T8日光灯市场表现比较活跃，主要是 LEDT5/T8日光灯跟传统的T5/T8日光灯的价格相差不大，消费者接受程度较高。未来5年，LEDT5/T8日光灯将会全面取代传统T5/T8日光 灯。
电子商务对LEDT5/T8日光灯的冲击很大。现在很多工程商在实体店看产品，回去直接网购，如此一来，实体店的压力可想而知。
佛山照明：2014年上半年集体迎来恶战
佛山照明拥有55年的品牌和技术沉淀，其对"灯"和"照明"的理解是相当透彻的，渠道网络的覆盖率及渗透率是相当惊人的，其对LED如何作为"灯"来使用发展也就有了较好的前瞻性。这也是佛山照明能在LED照明新时期持续领跑的重要原因。
佛山照明LEDT8、LEDT5一体化支架和LEDT8日光灯无论是产品品质、生产制造，还是销售业绩都领先于行业。产品方面，以佛山照明1.2米 LEDT8日光管为例，其光通量约为1600流明，发光角度、光衰、光均匀度等均明显领先，而其出厂价不到19.8元/支，性价比优势得到进一步凸显。产 能方面，佛山照明LEDT5/T8产品月产量已突破100万支/月，销量也以同比月增长30%的速度推进。
在我看来，LED球泡灯的惨烈市场竞争已经告一段落。2014年上半年，逐步进入传统产品价格区间的LEDT5和LEDT8将集体进入最为惨烈的市场竞争期。未来五年，整体来说，LEDT5和LEDT8的市场总量将迅速扩张，实现迅猛发展。
雪莱特照明：未来朝智能化方向发展
当前，LEDT5/T8日光灯民用市场渗透率偏低，而工程照明市场份额大幅提高，这对LEDT5/T8日光灯的发展是一次重大的突破，发展前景更为广 阔。在此良好的发展背景之下，雪莱特隆重推出了"健康LED照明"系列产品--T5一体化支架，上市之初便引起了行业内的热烈反响。此系列日光管共4种规 格：功率为6W、8W、12W、18W；尺寸为0.3M、0.6M、0.9M、1.2M；色温为3000K/6000K，显色Ra值均达到80以上。
雪莱特T5一体化支架的优势明显，它采用一体化设计，集照明与支架为一体，更加便捷。雪莱特T5一体化支架不仅造型时尚、简约大气、高效OFweek半 导体照明网节能，而且采用进口顶级芯片，高光效、低光衰，寿命长达30000小时以上，是普通日光管的10倍以上。与一般的LED日光灯相比，雪莱特T5 一体化支架采用足功率恒流驱动技术，电源更稳定，避免了恒压驱动中电流不稳定、光效不稳定的问题。另外，雪莱特T5一体化支架的色温经过国家级实验室 3000次的科学配比，色温适宜、舒适健康。
LEDT5/T8日光灯未来必然会朝着低成本、高节能、智能化的方向发展，这就对产品有了更高 标准的要求。雪莱特T5一体化支架的竞争优势就在于更便捷、更舒适、更健康、性价比更高。针对LEDT5/T8日光灯这一大流通产品，雪莱特已经部署了更 加全面的宣传模式，推出纸媒、网媒、电视媒体以及新媒体共同营销的模式。2014年，雪莱特将全力打造成"健康LED照明"的明星品牌。
国星光电：流通渠道的销售增长势头强劲
当前，LEDT5/T8日光灯的销量在流通渠道增长势头强劲，整体市场由工程渠道转向流通渠道。国星光电从2012年开始大力建设传统销售渠道，公司的 LEDT5/T8日光灯主要在工程渠道中销售，产品质量获得了工程商的一致好评。当前，国星光电LEDT5/T8日光灯安装的工程项目已经遍布国内外。
LEDT5/T8日光灯在外形上可突破的空间不大，因此LEDT5/T8日光灯在市场上还是要拼质量、拼价格。终端消费者经过多重比较，最终会认可保证质量的高性价比产品。
LED日光灯是LED灯珠应用量最大的产品，国星光电的核心竞争力就在于LED灯珠的封装技术及生产规模优势，在控制成本和提高产品质量上有先天优势。除此之外，国星光电还规划针对流通渠道市场开发相应具有品质保证的、性价比更高的产品。
今年，LEDT5/T8日光灯在流通渠道销售增长势头强劲，显示出它们全面替代传统日光管的步伐明显加快。未来五年，LED日光灯的成本进一步下降，产 品体验的消费者数量不断增多，最终LED日光灯会全面替代传统日光管。 根据LEDT5/T8日光灯目前的市场情况，国星光电加大流通渠道的建设力度，做好产品的基本通路保障。除此之外，国星光电继续发挥LED封装龙头企 业优势，做好成本控制和产品质量提升，生产出性价比更优的产品。 亿光照明：行业有待标准化和规范化
基于LED照明产品的发光性能提升、产业规模化，目前LEDT5/T8日光灯的成品价格下降非常明显，大量低端无品质保障的产品充斥市场，严重影响了消费者利益。因此，LED照明行业有待标准化、规范化，但这需要一定的时间。
亿光LEDT5/T8日光灯的优势在于品质稳定及高性价比，我们采用亿光高性价比2835LED芯片，独有的产品外观设计，发光面均匀、无频闪，市场终端反响非常不错
。 亿光LED照明的渠道优势也是行业有目共睹的。2013年，亿光LED照明快速扩张全国渠道，取得了20家省级运营中心、1000家经销商的好成绩，产品快速推向市场。
木林森：把实惠带到终端市场
从今年下半年的市场来看，大家对LED照明的认知度越来越高，市场接受程度也逐步提高。目前，大部分工程都在选用LED日光管，加之部分替换工程的市场 份额，LED日光灯在工程领域的销量还是非常不错的。据我所了解，LED日光灯可以称得上是众多LED照明产品当中的排头兵，因此LED日光灯未来的发展 是一片光明。
据悉，目前众多照明企业都在紧密布局，期待市场出现"井喷"。木林森拥有全世界最大量的LED光源封装能力，期望能在这一场照明变革中做出更多的贡献，取得更大的市场份额。
木林森最明显的优势在于LED光源的制造、大规模制造的生产体系以及人才，以上这些因素恰恰与行业的发展方向相适应，顺势而为，事半功倍。
在我看来，在LED日光灯的销售中，性价比和品牌力是至关重要的，当然销售网点的分布也是影响销量的因素之一。综上所述，厂商的通力合作对产品的销售而言，非常关键。
木林森照明的经营理念中"务实"是放在第一的，因此我们制造产品追求高性价比、高可靠性，致力让消费者"找得到，买得起，用得好"。我们在明年将会更加细密地开发市场，同时丰富产品线，扩大生产规模，提高交货运输效率，让终端市场的商家和消费者得到最大的实惠。
照明"巨头"代理商眼中的LED日光灯管市场
"春江水暖鸭先知"，"市场冷暖"则"商家先知"。如是，在LED日光管即将迎来"井喷式"发展之际，听听来自一线市场的经销商声音也就显得尤其重要了。
厂商共赢才能立足市场
光源世家陕西运营中心总经理杨欣
当前，LED照明市场竞争日趋激烈，LEDT5/T8日光管领域的竞争已进入白热化的阶段。我个人比较看好木林森、佛山照明、长方照明、雷士、亿光LED照明、三雄·极光等品牌的发展。
我们选择光源世家品牌时，主要考虑它的发展前景，毕竟厂商共赢才能立足于行业。在陕西市场，LED日光灯的品牌众多，市场表现非常活跃。目前，各家企业 都在力OFweek半导体照明网争渠道，产品质量参差不齐，低劣产品的入侵影响了市场良性发展。消费者对LED的认知很少，价格和外观成为选择产品最直接 的因素。所以，就目前来讲，价格决定市场导向，我们选择代理品牌时亦会考虑产品价格、质量、经销商支持力度等。
市场竞争进入白热化阶段
亿光照明九星市场总代理潘希桥
如今，LED照明发展势头迅猛，已不可逆转。对于照明厂商而言，只有顺应趋势，紧跟发展步伐，才不会被淘汰。
随着LED照明技术的进步、原材料成本的下降，目前LEDT5/T8日光灯已进入市场竞争白热化阶段，其价格由2013年初100多元的价钱，降至几十元甚至十几元。经过几轮激烈竞争后，当前市场趋于明朗，商家利润也逐渐合理化，行业朝着健康、有序的方向发展。
LEDT5/T8日光灯目前属于替换产品，多用于工程领域。商家选择产品以质量、性价比等为主要考虑因素。在未来的2-3年，LEDT5/T8日光灯的市场需求将会出现"井喷式"增长。
LED日光管当前价位太高
朗士照明西北运营中心董事长甘明树
目前，我们代理了朗士照明和世林照明两大品牌。朗士照明在商照方面有一定的优势，产品质量比较稳定、价位相对合理、消费者接受程度高。而世林照明主打产品为光源产品，性价比高，颇受消费者欢迎。
选择产品要与当地的市场环境和经济水平相适应。在甘肃市场，产品的价格是影响销售的最主要因素。 做好市场才是发展关键
佛山照明呼和浩特代理商冯志宏
我代理了佛山照明、金陵光源、欧和照明等品牌，这些都是以光源产品为主的品牌。这些品牌在LED产品研发、价格和产品质量等方面都有差距，但它们都是迎合市场做产品，所以我比较看好这几个品牌的发展。
不管用哪种营销模式，"怎么样做好市场、产品怎么到消费者手里"才是关键，经销商也会通过不同的销售模式、采取不同的价格策略进行销售。
2014年，LEDT5/T8日光灯的生产企业将会在产品款式、模式、质量等方面进行不同的变化，商家也会逐步为产品销售做战略规划。
经销渠道与电商渠道"平分天下"
山西黄河灯饰集团、雷士·德豪山西运营中心副总经理杨隆
我们代理的品牌有雷士、施耐德、海菱、琪豪、劳斯威龙、文联等。其中LED商照方面，我非常看好雷士的发展，其品牌知名度广、综合创新能力强、理念与模式新、产品配置全、市场反应速度快、产品性价比高、物流及售后放心、且渠道管理能力强。
就目前的市场来看，在LEDT8/T5日光灯销售过程中，价格是决定因素。LED节能环保的卖点确实很诱人，但目前LED的成本居高不下，要大范围地推广、应用，还是很难。
当前的LEDT5/T8在市场上逐渐走进了大家的视野，并被越来越多的消费者所认可。但上游企业一哄而上，导致出现产品质量参差不齐、价格差异明显等结 果。但随着市场的不断成熟，各种行业规则相继出台，未来几年LED的市场还会被老牌的灯具领袖集团所瓜分。所有的竞争，归根到底是资本、人才的贮备之争。
电商的兴起会对传统渠道有所冲击，但凡事有弊有利。电商如若未满足消费者的意愿，自然会被消费者放弃。而品牌形象店，无论从视觉感官、产品展示、售后服 务上都优越于电商。当然，电商有其费用成本较低、操作便捷、物流快捷的优点。如果LED日光管的破损能在电商中快速解决，电商模式也不失为优势渠道之一。 未来的渠道已经形成两大方向：经销渠道与电商渠道，而两者的渠道产品结构占比将会"平分天下"。
LED日光管价格亲民
长方照明江西运营中心总经理吴志承
长方照明拥有完善的产业链、核心的技术研发能力，其产品具有高性价比优势。基于此，我们很有信心经营好长方照明这一品牌。
在LEDT5/T8日光灯的销售过程中，价格对销量的影响是极大的，其次是产品质量及售后服务。目前，LEDT5/T8日光灯市场表现比较活跃，主要是 LEDT5/T8日光灯跟传统的T5/T8日光灯的价格相差不大，消费者接受程度较高。未来5年，LEDT5/T8日光灯将会全面取代传统T5/T8日光 灯。
电子商务对LEDT5/T8日光灯的冲击很大。现在很多工程商在实体店看产品，回去直接网购，如此一来，实体店的压力OFweek半导体照明网可想而知。
LED日光管前景看好
雷士照明白城代理商韩树君
目前，我正在代理的品牌有雷士、三雄·极光、企一和长方等，其中我最看好的是雷士。因为雷士在节能灯时代就是大品牌，而且企业实力强大、产业链完善，在消费者心目中美誉度很高。
在LEDT5/T8日光灯的销售过程中，产品性价比对产品销量的影响最大。LEDT5/T8日光灯主要用于工程领域，招投标过程中首先会看的就是产品的性价比，然后才是售中、售后服务等。
当前，随着LED时代到来，从中央到地方各级政府都在提倡使用LEDT5/T8日光灯替换传统灯管。未来五年，我个人认为LEDT5/T8日光灯将逐步替换传统T5/T8日光灯。
LED替换市场"蛋糕"大
广州市三强灯饰灯具批发商行总经理梁金福
目前，我正在代理的LEDT5/T8日光灯品牌是三雄·极光，之前有代理过佛山照明、朗士照明等品牌。LEDT5/T8日光灯作为用途最广泛和最经济节能的LED产品，销量一直很不错。
我最看好三雄·极光的发展，本土市场的优势和广州人对其产品的情有独钟，在广州以及珠三角市场上，三雄·极光的表现一直不俗。LEDT5/T8日光管在 销售的过程中，遇到最大的困难就是顾客对于价格过于纠结。LEDT5/T8日光管比起传统的日光管有很好的节能效果，但是价格相对较高，因而，在销售的过 程中需要对客户进行"再教育"。
未来5年内，LEDT5/T8日光灯市场会迎来一个高峰期，从发达地区向内陆腹地慢慢进行区域扩散，同时伴随着国家"节能减排"的计划推进，这一进程可能会持续加速。
目前，电子商务对实体店的冲击是存在的，且不可避免。电子商务只是众多的渠道方式之一，投入的人力、物力并不比实体店少。至于是否涉足，我会谨慎考虑。
品质是影响销量的关键因素
宁波亿光总代理商沈建云
我之前代理过光源世家，现在代理的品牌是亿光LED照明。现阶段，我十分看好亿光LED照明发展，因为亿光产业链整合优势明显，且企业经营策略清晰，定位明确精准。对LEDT5/T8日光灯的销售来说，产品质量最为关键，性价比次之.
虽然现阶段电子商务发展速度迅速，但亿光LED照明对电商的管控比较严格，因而影响有限。目前，我们渠道开拓的重心放在乡镇和五金渠道建设上面，因而，暂时不会考虑进军电商。
传统灯管势头依然强劲
杭州鸿锦光电销售经理魏鹏
我目前只代理了鸿锦光电。就我个人而言，我比较看重品牌，因为品牌知名度较高，消费者的认可度和接受度比较高。目前，鸿锦光电的LEDT5/T8销量火 爆，因为该企业在产品品质方面严格把关；在销售环节，为客户提供最直接、有效的服务；最重要的是，鸿锦光电是集研发、芯片封装、生产以及销售环节于一体的 全方位服务型企业，在终端市场广受消费者认可。
现阶段，LEDT5/T8日光灯市场总体来说没有传统灯管势头强劲，最主要的原因是它们价格 偏高，再加之消费者对LED产品的认知度不高。因此，在市场上，LEDT5/T8日光灯的销量还没有传统灯管销量大。但是，随着技术的进步，LEDT5 /T8日光灯的价格会变得更加亲民，LEDT5/T8日光灯也会逐渐替代传统灯管，越来越普及。
总结
目前LED日光灯由于产品价格比较高，价格是传统日光管的数倍，大部分顾客不能接受，因此在市场上还不是很活跃。未来，随着产品技术不断发展成熟、价格下降，消费者接受程度也会日益提升，LED日光灯届时将真正走进千家万户。
