成都三强轧辊股份有限公司是冶金备品配件定点生产厂，为冶金备件中心最早的成员之一，为西部地区轧辊行业商品轧辊规模最大、实力最强的企业，所 生产的铸铁轧辊和铸钢轧辊销售量在西部地区位居前三之列，在全国同行业中连续两年位居前五名。在第二届全国轧辊行业理事会时没有太多时间与付董事长交流， 现中国冶金工业网（以下简称“CNMETI”）高磊对付家双董事长进行了详细的采访。
成都三强轧辊股份有限公司董事长付家双
CNMETI：记得第二届全国轧辊行业理事会的时候您说过“剩者为王”，当时因为时间的原因没有详细向您请教，能否解释一下在当前这种情势下轧辊行业如何“剩者为王”？
付家双：剩者为王，2012年-2015年是企业求生存的时间，从整个经济形势来判断，轧辊行业中，有 20%的企业倒闭，还有70%的企业上不沾天下不沾地，只有10-20%的企业生存下来。在这种形势下，要赚钱是非常非常难的，如果想赚钱，那我们就必须 调整战略整合国内和国外的市场，整合国内和国外的资源。从国内国外的经济形势来看，要想在激烈的竞争中处于不败之地，首先我们要有很好的产品，其次是质 量、还有成本的控制以及服务，服务就是满足客户的需求，我们必须为客户提供超值的服务。只有从这三方面入手，力争不断地加强企业管理，我们才有实力与全世 界的轧辊企业竞争。
要做到“剩者为王”，首先，我们的企业一定要提高自身的制造水平、装备水平以及管理水平，同时还要不断增强创新能力。在产品方面，要做出我们自 己的特色。由于国外客户对产品的要求较高，所以我们利用出口来提高我们的制造水平。我们也要通过向国外企业学习来改善我们的装备条件，引进一些先进设备来 提高我们的产品质量。其次，要使我们的内部足够强大，只有内部强大的企业才能更好的适应市场经济的变化。最后，我们本着服务第一、客户至上的宗旨，让所有 部门、所有车间和所有班组以及所有员工明白客户就是天。力争不断的改进中完善我们自己。只有这样，才能在这样的经济背景下得以生存。
CNMETI：您也说过要加强内部管理，把自己变得非常强大，现在的三强在哪些方面非常强大？在所有的轧辊行业中，您觉得三强的优势在哪里？
付家双：三强处于西部地区，这里经济比较落后，我们三强能够在这样的环境下生存下来并逐渐的发展起来，主要 是靠有一批从事多年轧辊生产经验的员工，加之我们团队协作以及整个三强人艰苦卓绝、奋斗不息的敬业精神。我们三强灌输给每个员工的理念“让我们一起创造、 一起分享”。在团队建设方面主要从三个方面入手：一是经营人心，只有我们的这个团队人心凝聚在一起，我们才会有力量，我们才可以和强大的对手竞争；二是经 营人，我们会根据员工的能力大小不同，把他们分配在不同的岗位上，我们也很注重人才的培养，无论是对新来的员工还是有很多年工作经验的老员工，我们都会帮 助他们成长，不断地提高自己，只有能实现自己的愿望，大家才能为公司做出更大的贡献；三是经营事，根据每个人的能力特点，分配他们做不同的事情，要把每个 人的优势无限放大，短处要无限的缩小，真正的做到做到因才施用。我们要让这个团体形成一种合力，这种合力正是一种推动企业成功的力量。我们主要是按照这三 点来打造。
CNMETI：据了解，对付董事长来说介入轧辊行业的这些年来，有几个重要的年份和经历，从2003年的临危受命、2007年的“浴火重生”、2008年开始的受国际金融危机影响全球经济萧条，以及国内钢铁产业政策的限制，付董事长可否分享您的经验给我们？
付家双：2003年是三强非常困难的时期，80年代初期，三强发展的一直都很好，都很稳定，但是到了90年代末期因市场经济的发展以及迫切需要提高的管理水平，以及国家的宏观调控等等很多方面的原因，都导致了三强一度处于艰难的困境之中。
当时由于很多原因，民营企业的发展变得很难。一个强大的企业一定要有强大的经济基础，完善的企业内部人员管理和生产管理，以及先进的生产设备和 生产技术实力。2000年以前我们各方面的基础还不是很牢固，在那个时候，我们企业同时发展了很多行业，没有专一的去做轧辊，我们把在轧辊行业上赚的钱投 资到了别的行业，由于我们经营的行业过于分散，所以当时我们从事的每一个行业的基础都不是很好，导致公司的整体情况很不乐观。这样的情况导致了三强后来整 体的下降，这样的下降一直持续到到2003年底。我接手公司以后，在管理方面和技术方面都做了很大的调整，其中包括企业的管理、人员的经营以及市场的开拓 等很多方面，也参观了当时国内当时做的较好的轧辊企业，其中包括邢机共昌，武进凯达，唐山联强、首钢等，从他们那里借鉴了很多宝贵的管理经验和技术经验， 回来以后我们就对公司做了很大的调整。因为我们还处在发展阶段，所以要先把市场做起来，当时市场很难做订单很少，但我们的信念和目标非常坚定，我们始终相 信全国这么多的轧钢厂一定会有我们的市场。2005年公司进行内改制，2007年实施了搬迁，使公司面貌、技术、装备、管理焕然一新。从2005年至 2008年间我们的业务每年以40%的递增。我们的增长速度非常快，这也源于我们三强人坚定地信念与不懈的努力。我们的目标是立足于西部，让我们的产品面 向全国、走向世界，争取做到西部三强、中国三强、世界三强。为此，我们制定了长远的发展目标，经过努力发展，在用3—5年的时间做到西部三强，5-8年的 时间做中国三强 15—18年做到世界三强。目标很关键，有了目标，三强就有了动力，有了目标我们就有了行动方向。
2008年最先出现了信贷危机，当时我参加了一次培训，这次培训对我以及对公司的决策起到了很大作用。这次贷危机影响的是全球经济，对于我们这 样的企业是一次非常大的打击，它导致三强的业绩再次下滑。后来因为大地震的爆发，国家以及地方的投入都转移到地震灾区，当时也给了我们一个缓冲的时间，让 我们得以渡过难关。在2010-2012年间，钢铁行业出现了前所未有的冲击，钢铁产量过胜、产业政策限制，这直接影响到了我们轧辊企业乃至整个轧钢行业 的萧条。不管有多困难，我们始终记得爱默生说过：一心向着自己目标前进的人，整个世界都为他让路！正是因为三强人有了目标，有了梦想，才能成就今天的三 强，我们也在向着明天的三强奋进。
CNMETI：从一个生产比较简陋、品种单一的双流轧辊厂发展到具有一定实力的三强轧辊公司，建厂三十多年来经历了风风雨雨和大的波动，我们每每在回首往事时都会从中学到更多的东西，经历过这一系列的困难，付董事长从中悟到了什么？
付家双：我在做任何事之前都会做最坏的预测和打算，在研究企业发展的时候我常常想未来什么将会等待着我们， 我经常思考如何去走下一步，结合着市场经济的特点以及企业自身的实际情况，我会制定一些短期的目标和长期的目标，一步一步的稳稳地把企业做好做大。经过这 些事，我认为人生就像下棋一样，每走完一步就要思考怎样走好下一步甚至几步，不能只看当前，尤其是作为一个团队的领导者，更是要深谋远虑，以大局为重。只 有这样你才能带领你的团队在摸索中前进，让企业越做越强.越做越大，直到成功。
我很乐观，我认为作为一个公司老板，如果自己都不乐观的话，那下面的人怎么会愿意在你这里工作呢！作为公司管理者要发自内心的去帮助别人和成就 你身边的人，要让你团队的人能快乐的上班、快乐的工作，一个人带着情绪做事，永远做不好。我们还要建立和谐的人际关系，人与人之间要以诚相待，要坦诚不 公，要把好的一面展现给大家，展现给我们的员工以及我们的客户，比如乐观、自信、真诚等许多积极向上的精神。我作为一个大家庭的家长，我有义务有责任带领 他们完成我们共同的愿望，因为我们是一家人。
CNMETI：我们西部的发展远不如中、东部快，老百姓的生活水平也比较偏中低，听三强人说过付董事长常教导员工说“我们都是农民的儿子，我们绝不忘本”，在这个大部分都追求利益的年代，您觉得能以自己有限的能量来来帮助到更多人吗？当做这些事的时候您会犹豫吗？
付家双：我不会犹豫，三强不仅要使我们的员工要富起来，我们还要带领周围更多的人富起来，富起来以后我们要 为社会承担一些责任，因为三强的成长离不开社会大众的帮助，所以我们要把我们的爱心回馈给社会，去努力的帮助那些处在困难中的人们，同时我们更要学会感恩 社会，如果没有改革开放、市场经济，我们也不会发展到今天，我们也不会有那么多的先进技术和设备，所以我们绝不忘本，要学会感恩社会以及感恩所有支持三强 发展的人，更要感谢我们的客户和供应商。我想要所有在三强上班的员工感到非常的骄傲和自豪，让他们有尊严、有面子，快乐的工作和幸福的生活。我们每一个三 强人并不是只把在这里当成一份工作，我们是把它当成一份属于自己的事业来做。
CNMETI：根据钢铁行业近年来兼并、重组、关闭这一发展情况来看，钢铁产业一直在过“冬天”，但2012年以来，国家陆续上了很大钢铁项目，如防城港、湛江钢铁基地和新疆大批的钢铁项目，作为一个企业的战略规划者，您是怎么看待这一情况的？
付家双：任何一个行业在这样的经济背景下，都有倒下的企业，也有成长起来的项目和企业，这个很正常。中国的 钢铁行业产能较大，随着发展从粗钢到优质钢的转变，最后还是要走出口这条路，从整个发展趋势来看，我国终将会有很好的产品是用于出口，把我们的企业建立在 沿海地带，是我们钢铁工业的战略调整，这其实对于我们未来钢铁工业发展的希望所在。
CNMETI：现在很多企业都在发展副业，您对于企业多元化有什么看法？
付家双：发展企业多元化对于企业来讲，只能是解决燃眉之急，并不能让企业走向成功、走向世界。我认为做企业 来讲，还是贵在坚持，一心不可二用。经营企业我们必须要有孤注一掷的精神，俗话说，专而精，只有我们专心的去做一样事情，那我们才能把这件事情做到最好， 才能尽可能的把一个企业的力量发挥到最大。我们要把人力、物力、财力和精力都投入在轧辊行业，这样企业才能做到强大。在发展的过程中，要做出属于我们自己 的品牌，要做出我们有特色产品，做出能真正服务客户、满意客户的好产品，把我们的服务做到至真至善。企业的成功与失败就看你能不能坚持。
其实，现在我认为副业给一个企业在今后的发展中带来的将会是毁灭性的灾难。为什么这么说呢，主要原因有很多，一是做副业会使得企业的资金变得分 散，当其中一个行业遇到困难时，我们就没有强大的后盾支持他，我们在艰难的度过困难的同时还要兼顾其他的行业正常运转，这样必将导致一个行业的失败，久而 久之，这个企业也就没有了中坚力量，慢慢的走向灭亡。二是如果企业专注于副业，那企业就没有更多的精力去开发新的东西，没有更多的资金用来做研究创新，如 果我们能够在一个行业上坚持下来，集中所有精力、财力、物力把企业做专、做精、做通，那企业在竞争中怎么会没有一席之地呢！
CNMETI：现在钢铁行业要深化兼并重组，根据国家政策我国钢铁行业向大型联合集团化发展，在将来靠产品、质量致胜的趋势中，三强的发展战略是如何应对目前钢铁的发展？
付家双： 在未来钢铁行业的发展中，我们的压力很大，2012-2015年很多钢厂和轧辊企业也将要被兼并、重组甚至倒闭，作为一个企业的负责人，我感到从未有过的压力，但同时也存在较大的挑战和机遇，主要看我们如何应对和调整。
三强无论是在技术方面还是在人才的管理方面，三强都在努力地提高自己，争取把自己变得强大。力争做好国内和国外两个市场，做出世界性的产品和创 造世界性的品牌，要在世界上争取到一块立足之地。市场竞争最终是以质量、价格、服务三点取胜，要成功就要遵循市场的规律，所以我们的调整就是要把我们的质 量做好、服务做好，成本控制在最低，让我们的企业在各个方面都具有很强的竞争实力。
