11月，深秋的北京，香山的红叶正鲜艳。在十八届三中全会紧张召开之际，在中国国际半导体照明论坛活动中，雷士照明总裁吴长江出席了国家半导体照明工程研发及产业联盟第四届第一次理事会并当选为联盟第四届主席团副主席。
随后，邀约吴长江接受了专访，并与大照明董事长蔡洪波畅聊行业发展现状与未来。在专访中，吴总就企业管理、LED照明、行业标准、选人用人、海外市场等十个方面的问题分别进行了阐述，表达了自己的观点。如此敞开心扉与媒体谈及如此之多的话题，对于吴长江来说，或许也是第一次！
谈LED照明
脚踏实地打市场
对于LED照明，吴总表示他一直都有关注。国家半导体照明工程研发及产业联盟自成立以来，也曾多次邀请吴总参加有关半导体照明的活动。因此，对吴总来说，LED照明并不陌生。
“与传统照明相比，LED确实是一个新品类，在技术上与传统照明有所区别。但是，在业态上，两者之间的差别，目前看来还不是太大。对于LED照明，我认为完全可以借鉴传统光源的销售方式，脚踏实地，一步一步地打开市场。”吴总如此表示。
吴总认为，现在LED照明看起来来势汹汹，好像一下子要把传统照明给“干掉”。但是LED照明实际上有太多虚火，对于企业来说，一定要冷静思考。“饭要一口一口吃，仗要一场一场打。LED占领市场，也要一步一步来。”
谈LED之乱
只有身经百战才能最终成功
吴长江表示，LED在中国兴起的历史有多长？恐怕还没有一些企业的历史长。这么短的历史沉淀，加上LED产业链条从芯片、封装到应用，拉得很长，没有问题才是最大的问题。而且，由于LED自身的特性，不仅仅是带来照明市场的扩大，还带来很多照明领域的新应用。市场需求扩大了，对企业的要求自然就提升了，若企业跟上了步伐，未来前景自然就会更加美好。
“LED照明的发展，始终要以渐进式为主导，偶尔的爆发不会是主流。这两年，LED发展太过迅猛，所以一些不好的现象也很容易显现出来。不过，无论从历史规律还是行业发展来看，优胜劣汰都是必然。雷士照明能走到今天，打了多少仗？攻克了多少难关？这些都是其它LED企业还没有遇到的。任何一个企业想要成功，就必须身经百战、千锤百炼，才能成就卓越。”吴长江总结道。
谈雷士LED
不仅要动还要大动
吴总是一个闲不住的人，他最喜欢做的事情之一，就是走访市场。“在市场上，我经常听到有人说雷士LED不行，雷士在LED时代要没落……这一类的话，听了很多次。有时候，身边的朋友忍不住要去争论，我总是劝他们一笑而过。现在，我可以坦白地告诉大家，虽然还没有到年终，但是雷士LED这块，销量过10亿元，是轻轻松松的事情。”
吴总说，早在前几年的时候，就有很多人劝雷士上LED项目，并且警告雷士：再不动手就晚了！不过，雷士并没有动，因为他觉得时机不成熟，市场接受度不高，市场教育成本过高，各方面都不稳定，切入LED的风险太大。
“现在再看看，LED铺天盖地，大家买灯都指定购买LED。市场有了，对于我们企业来说，时机也就到了。最近，我一直在公司内部会议上说，我们不但要动LED，还要大动！”吴长江表示，雷士无论是思维还是生产，无论是渠道还是品牌，都将拿出“快、准、狠”的气势，在LED时代大干一场。
其实，雷士这么做，是有底气的。经过十多年的耕耘和沉淀，雷士照明无论是品牌还是渠道，无论是生产还是人才，都有了充足的储备。雷士不怕晚，就怕一成不变。而显然，吴长江不是那种“抱陈守旧”的人。
