受全球经济不景气以及中国经济调控的影响，中国工程机械行业市场自去年4月开始下滑直到最近仍然未见明显的起色。行业协会及相关专家预测，今年市场将出现前低后稳的发展趋势，在这么一个不容乐观的市场低迷时期，山重建机有限公司总经理夏禹武认为，这样一种市场境况对于山重建机既是机遇也是挑战，要理性分析，理性应对，才能在未来发展得更好。
山重建机有限公司作为山东重工集团的一个全资子公司在2010年3月份才重组完成，集合山推股份和山东众友的挖掘机业务而设立。作为挖掘机行业的一个新兵，公司却在2年的时间内突破了年产销挖掘机5000台的大关，是什么原因，又是什么动力在背后推动着山重建机在激烈的竞争中迅猛发展？夏禹武总结有以下几点。
注重效率和效益提供客户最大价值
在产品的研发和制造方面，夏禹武认为对客户来说最重要的有两点：高效率和高效益。效率指的是挖掘机在单位时间的工作量，同样在一个小时的时间里，工作量最大的机器是效率最高的，高效益指的是低能耗、低成本。而山重建机一直在这两个方面持续投入与努力着。
山重建机不仅与上游供应商在低油耗、高效能的开发技术上加强合作，同时也不断从自身的现有技术出发，全力以赴，结合自身在电控技术上的优势，通过电控系统把发动机系统、液压系统等匹配好、协调好，尽量把能耗降到可能的最低水平。在刚刚过去的“2011中国工程机械年度产品TOP50”获奖榜单中可以找到山重建机的GC378LC-8型履带式液压挖掘机。这是他们努力的回报。
这款获奖产品功率强劲，它的主要特点是能耗低，效率高，价格适中。因此，市场竞争力也相当强。
乐观迎接挑战八大优势助发展
“今年的市场不是很好，尤其是一季度一改往年高峰期的销售高潮，旺季不旺，井喷式的爆发式增长已经一去不复返了”夏禹武分析说。
就目前低迷的市场对于山重建机乃至全行业的影响，夏禹武认为要理性地分析和应对，对于山重来说，他认为既是机遇也是挑战。他分析道：通过这几年挖掘机行业的快速增长，市场保有量大概在八十万到一百万台之间，保有量基本处于饱和状态，加上整个全球经济和中国经济调控的影响，今后一段时期市场需求量不会大幅度增长。“虽然市场不乐观，但我们还是要乐观地应对，理性地分析，在激烈的市场竞争中才能走得更好。”夏禹武如是说。
同时，夏禹武也坦言，近几年有很多行业外的资金进入挖掘机领域，加剧了行业的竞争。一些企业可能会打价格战，降低商务条件，降低首付，出现无序的市场竞争。而山重建机作为一个刚起步不久的公司，企业员工平均年龄只有23岁左右，需要更长时间的培训。这些对山重建机来说都是非常大的挑战。
谈及如何应对挑战？山重建机在激烈的市场竞争中有哪些制胜利器？夏禹武称目前山重建机有八大优势可助推企业发展。
第一，人才的集群优势，目前，山重建机旗下JCM和STRONG两个品牌汇集了业内一流的人才有50多位，有基层的管理者也有来自非常优秀企业的高层管理者；第二，产品技术优势，双品牌的两条产品线已经具备全球一流水平，优良的电控系统是其主要的技术优势；第三，是供应链的优势，山重建机与国内外一流供应商结成战略合作伙伴。建立了高品质、高效率的配套供应体，其中国际化的供应链超过20家；第四，销售渠道优势，山重建机实施差异化营销战略——双品牌、双渠道，市场双倍覆盖，聚集了业内一流的代理商队伍，形成了遍布全球的营销网络；第五，制造技术和产能的优势，在济宁和临沂共有两个制造基地，占地面积达到1080亩，建筑面积18万平米，年产能达到2万台；第六，是资金的优势，企业与各大金融机构合作稳定，依托集团金融资源，享受金融机构最优惠政策；第七，机制优势，作为山东重工集团的全资子公司，它集国际化的企业、上市公司以及民营企业的优势文化与一体，已经初步打造了一个良好的企业运营机制；第八，集团资源协同优势，山东重工集团从动力到底盘件，甚至包括一些大型的结构件等都能够自己生产，能够满足山重建机在生产资源上的需求，从而起到很好的协同效应。
此外，山重建机也一直在做好产品质量和运营质量。不盲目打价格战，不盲目降低商务条件，争取做好企业的优质客户和优质的渠道。
双品牌差异化发展多机型全面市场覆盖
山重建机采用的一个最大的差异化战略就是双品牌战略。用夏禹武的定义说，就是两条产品线，两个制造基地，两个销售渠道，两个品牌。两条产品线是指JCM和STRONG两条产品线。两个制造基地分别分布在临沂、济宁，占地面积共1080亩，建筑面积18万平方米，总投资50亿元。目前每个品牌都具备1万台生产能力，制造能力和水平在业内名列前茅。能够非常迅速、非常及时的满足各种客户的需求。
值得指出的是，山重建机的双品牌差异化战略并不是一个刻意去追求的结果，而是考虑到原有的两个品牌的产品线和渠道建设以及人才队伍都已经相对成熟，考虑到企业还处于成长期初期，还不是统一大量投放广告的时期，更应该注重的是产品的研发和生产，夏禹武称，双品牌战略是一个水到渠成的过程。
作为专注于挖掘机产品制造的专业工程机械企业，山重建机的产品规划是比较全面的，该企业从六吨级到五十吨级的挖掘机已经有20多款成熟产品可以供不同客户选择。从六吨级到五十吨级间的不同级别的产品市场覆盖率已经超过了95%，因此，其产品的选择范围是非常广泛的。另外，在采访时夏禹武透露，山重建机下一步将会在六吨级以下和五十吨级以上再开发几款产品，争取市场覆盖率达到100%，从而能够满足各种工况的客户的需求。
总的来说，正是山重建机所实行的双品牌差异化发展战略，让企业在更细分的市场中获得了更多的市场份额，同时山东重工集团作为其强大后盾，为山重建机在后续发展中提供资金支持，以及人才、供应链等八大优势的充分利用，企业才得以在这几年有较快速的发展。随着该企业机制不断完善，人才队伍的逐渐成熟以及优质渠道建设的完善，企业在未来将会有更好更快的发展。
