2014年5月，原泰科安防(Tyco)亚太区总裁兼中国区总裁祝金程(Robert Zhu)先生掌舵中兴力维，出任执行董事长兼CEO，到今年5月届满一年。这一年，安防产业市场继续收敛，价格透明让产品性价比压力大幅提升，市场竞争中系统级的解决方案成为打压单品的杀手锏，同时行业应用深度加深，未来的格局，呈现出强者愈强的状态，部分企业经营出现困难，深圳大量小型厂商倒闭。中国安防行业已经步入了一个非常关键的转型发展时期。对中兴力维来说，2014年是至关重要的一年，中兴力维在公司市场战略、产品规划、业务模式等重大方向进行创新和改革，确立了公司的战略定位和未来发展方向。
以客户为中心，建立中兴力维价值体系
今天，技术演进正在以产品为中心进入以客户为中心的时代，用户逐步体验到化被动服务为主动创新的快乐，人类真正成为驾驭科技的主人。祝金程在全球安防市场和跨国集团丰富的管理经验，以及中兴力维在产品及行业解决方案的优势，祝金程先生带领管理团队，在认真分析宏观环境、行业环境和公司内部优劣势后，制定出中兴力维的战略定位。在目标客户选择上，中兴力维确定基础较好、市场潜力较大的电信、政府、电力和教育四个行业为公司战略目标客户，为目标客户提供网络运营保障和业务运营安全整体解决方案。在产品战略方面，中兴力维确定以运用云计算技术的软件管理平台为核心，以自主开发的动环和视频监控硬件为基础，以大数据、智能分析技术为特色，以全网络覆盖的专业服务团队为保障，为中兴力维的目标客户提供从设计到施工、从安装调试到维护保养的一站式服务。
以客户为中心的中兴力维价值体系
祝金程表示，“在过去的发展中，中兴力维也试图过做‘大而全’，但是安防行业已经进入转型期，行业客户深度应用的要求越来越高，仅靠‘大而全’做产品的运营方式已不足以应对市场的新挑战。过去一年中兴力维的管理层通过分析市场形势，总结我们的成功经验和不足，确定未来中兴力维将发挥自身的技术优势，从用户需求出发，以管理平台软件为核心，整合优势的动力环境、视频监控、服务业务以及其他产品资源，为电信、政府、能源、教育等行业提供深度契合的综合监控整体解决方案，为客户带来更好的体验和价值。”
持续创新，成就全球技术领导者
几年来，高清摄像机在安防监控、远程设备操作或其他方面的应用备受热捧，因为清晰的图像可帮助用户识别安全隐患或远程控制设备。当前面临的挑战在于组建高清监控系统需要庞大的网络和存储设备投资。中兴力维攻克了安防行业多年来面临的带宽和存储难题，最终取得了市场突破，2014年9月成功发布了自主研发的全球首款H.265摄像机，引领视频监控系统进入更高清晰度、更高编码压缩效率的H.265时代。该产品得到全球客户和安防同仁的广泛认可，荣获中国安防行业最高荣誉——创新产品特等奖。
中兴力维目前拥有专利和软件着作权200余项，10余项重点技术和产品获得国家奖励资助，数十位专家参与国家、行业相关技术标准和规范的制定，与北京大学、中国科学院、香港中文大学等知名院所展开广泛技术合作。中兴力维服务产品精耕细作二十载，始终秉承以客户体验感知为核心。在优化传统服务基础上，开辟创新，旨在为用户提供更为便捷与智能的监控服务。
打破旧格局，迎来市场发展新机遇
在明确目标定位后，中兴力维的市场主要分成两大块。其一是传统的基站动环监控市场，其二是行业安防市场。
在基站动环监控市场，去年最引人注目的是中国铁塔公司的成立，带来对三大运营商基站的全面整合，冲击原有的市场格局。祝金程表示，铁塔公司将使市场资源更优化，长远看新增基站需求将平缓下降;但近期因为铁塔资源整合，会有一个上升的过程。“机遇在于整合。原来的市场格局，是各个厂家割据一方，整合到一起后势必竞争加剧，中兴力维作为规模最大、技术实力最强的供应商，有信心、有实力在竞争中得到应有份额。同时铁塔公司需要更专业的公司提供运维管理服务及安防服务，中兴力维凭借在动环基站市场数十年的研发和管理经验以及遍布全国的强大的服务团队，更能满足铁塔公司的需求。”
据了解，目前中国铁塔公司拥有150万个物理站点，是全球最大的铁塔公司，其中50万个站点使用中兴力维动力环境系统提供远程管理服务，中兴力维是中国铁塔公司站点远程管理系统最大的合作伙伴。
而且，随着大数据时代的到来，运营商、互联网公司、银行等机构的IDC(数据中心)的规模持续扩大，亟待需求得到更好的运维、优化管理和业务扩展。挟基站动环监控市场积累的丰富技术和运营经验，中兴力维有机会将优势延伸到IDC市场，这是一块更为广阔的天地。
在行业安防市场，中兴力维则明确了四大方向：电信、政府、电力和教育行业。祝金程希望中兴力维在市场拓展上不“撒胡椒面”，而是选取市场，精耕细作，在这些市场更好的发挥中兴力维的技术优势和服务特色。“例如在电力和轨道交通等市场，需要动力环境和视频监控两大领域技术融合，这是很多安防或通讯公司不能同时具备的。”
最后不得不提的是海外市场。今年以来，中兴力维先后参加了巴塞WMC、德国CeBIT、俄罗斯MIPS安防展、美洲TowerXchange铁塔峰会等国际展会。中兴力维的产品和服务应用遍布全球，目前在亚洲、非洲、欧洲和中东70多个国家和地区都有广泛应用。祝金城表示“未来在国际，中兴力维会在现有的重点国家市场，与中兴紧密合作，合力共赢;在选择的领域，以点带面，开发更多新市场。今年我们已经在南非和南美地区开发了一些新的合作项目，在不就的将来，我们期待在美国和欧洲寻求更多的合作。”
展望未来，中兴力维更加令人期待
经过一年的努力，祝金程与中兴力维完全融合为一体，结合公司在通讯和安防视频监控领域的技术积累和优势，形成了独具特色的中兴力维战略思想。同时，针对目标市场客户需求，中兴力维已经开发出智慧城市、平安城市、智能交通、平安校园等多个行业解决方案，并且这些方案已经得到国内外多个客户认可，如中兴力维与中兴通讯共同建设的智慧银川项目，已经得到国内外政府领导和专家的高度认可，目前已经接待近百批国内外政府领导参观和学习，成为全国智慧城市建设的典范。通过该本次采访，祝金程先生清晰、敏锐、前瞻的国际化思维给我留下深刻印象，在祝金程介绍中，我仿佛看到中兴力维不断前行的足迹，并且看到了中兴力维为社会所创造的安全运行和节能高效的工作系统，未来，值得期待!
